夢(mèng)潔家紡2013年二季度的工作計劃及動(dòng)態(tài)分析：
　　
　　1、二季度增長(cháng)在低雙位數水平
　　
　　受益于新購房和二手房交易數量的上漲，6月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出現逆勢回轉態(tài)勢，二季度同比增長(cháng)在兩位數以上水平。在去年低基數的基礎上，今年終端復蘇情況良好，今年經(jīng)銷(xiāo)商在服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)方式和用心程度上均有所提高，將壓力轉化成動(dòng)力。專(zhuān)柜加盟商6月有20%以上的增長(cháng)，馬太效應凸顯，好的店越做越好，同時(shí)加盟商的發(fā)貨速度也達到了20-30%左右的增長(cháng)。從子品牌增速來(lái)看，主品牌夢(mèng)潔今年同比增速在20%以上，夢(mèng)潔寶貝、平實(shí)美學(xué)增速也達到了20%，高端品牌寐實(shí)現了個(gè)位數增長(cháng)，公司計劃全年銷(xiāo)售額同比增長(cháng)15-20%。
　　
　　2、上半年凈增40多家門(mén)店
　　
　　今年開(kāi)店步伐相對比較謹慎，上半年凈增數量達到40多家左右，與往年相比開(kāi)店速度放緩，其中新開(kāi)門(mén)店70多家，關(guān)閉門(mén)店30多家，關(guān)閉的門(mén)店大多是虧損的商場(chǎng)專(zhuān)柜店。今年開(kāi)店的高峰期集中在7、8月份。
　　
　　3、費用下半年會(huì )有所下降
　　
　　費用上半年有慣性，到下半年會(huì )有明顯的好轉，租金分攤到下半年遞延會(huì )減少一點(diǎn)。去年和前年高速外延帶來(lái)的裝修費用高漲對費用造成了一定壓力，今年在放慢開(kāi)店速度的同時(shí)也下調了裝修費用。增加加盟店也為公司節省了不小的裝修費用。在節省費用開(kāi)支方面公司主要從減少原材料(行情專(zhuān)區)成本著(zhù)手。
　　
　　4、存貨屬于正常范疇
　　
　　加盟商和直營(yíng)均不存在庫存壓力，在行情回暖的背景下，不必太擔心庫存量，對銷(xiāo)售不構成威脅，同時(shí)在公司業(yè)績(jì)恢復的背景下，不排除補庫存的可能性。
　　
　　5、電商上半年表現一般、團購業(yè)務(wù)占比仍較小
　　
　　2012年電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售5000萬(wàn)，今年上半年銷(xiāo)售2000多萬(wàn)，效果一般，公司今年的目標是實(shí)現1個(gè)億的收入。除此之外，團購業(yè)務(wù)也一直處在相對較弱態(tài)勢，上半年銷(xiāo)售1000多萬(wàn)，距離全年8000萬(wàn)的計劃相距甚遠，未來(lái)公司希望團購業(yè)務(wù)能夠達到營(yíng)業(yè)收入占比的10%左右。
　　
　　6、秋冬訂貨呈現弱復蘇
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商對新品是非常滿(mǎn)意的，對下半年行情比較有信心。7-12月的訂單有6個(gè)億，其中夢(mèng)潔有5個(gè)億，比較高端的寐至少有6000萬(wàn)以上。
　　
　　7、毛利率相對穩定
　　
　　今年促銷(xiāo)力度明顯不及去年，今年有活動(dòng)主要是自己申請的，大部分集中在直營(yíng)店，依靠促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。公司目前40多個(gè)點(diǎn)的毛利率與服裝的高毛利水平不相上下，但從購買(mǎi)頻次來(lái)說(shuō)，消費者對家紡購買(mǎi)次數遠不及服裝，因此公司需要提高銷(xiāo)售單價(jià)和購買(mǎi)次數來(lái)達到銷(xiāo)售額的增長(cháng)。3月份公司舉行了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，毛利率的波動(dòng)范圍在1-2店，比較穩定。
　　
　　結論：
　　
　　夢(mèng)潔家紡作為湖南地區的龍頭家紡，堅持實(shí)施品牌戰略，“夢(mèng)潔”首個(gè)獲得中國名牌、中國馳名商標及國家免檢產(chǎn)品的家紡品牌；“寐”在中高端家紡市場(chǎng)贏(yíng)得領(lǐng)先規模和良好口碑；“夢(mèng)潔寶貝”作為國內首個(gè)專(zhuān)業(yè)兒童家紡品牌，先發(fā)優(yōu)勢明顯；“夢(mèng)潔床墊”跨入軟體家具十年；“平實(shí)美學(xué)”在網(wǎng)購競爭中嶄露頭角；“覓”品牌顯現出廣闊的市場(chǎng)前景。