創(chuàng )新是經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)運作中常用的座右銘，概念創(chuàng )新與產(chǎn)品創(chuàng )新是目前商業(yè)競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現實(shí)是，在這個(gè)概念層出的市場(chǎng)中，很多概念成為經(jīng)營(yíng)者一廂情愿自?shī)首詷?lè )的行為，真正成功者少之又少，轉變經(jīng)營(yíng)中的營(yíng)銷(xiāo)思路成為經(jīng)營(yíng)者必須重視的議題，傳統思路與商業(yè)模式思路的比較
　　
　　受傳統經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗影響，企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)受困時(shí)，第一個(gè)想到的是營(yíng)銷(xiāo)的突破，這樣的思路也是國內企業(yè)家思維突破的一個(gè)好的方向，不過(guò)，在經(jīng)營(yíng)求變上要注意的是，經(jīng)營(yíng)突破不能只限制于營(yíng)銷(xiāo)策劃，在進(jìn)行問(wèn)題診斷時(shí)要嘗試從整個(gè)企業(yè)的內部流程進(jìn)行梳理再定性。
　　
　　著(zhù)名企業(yè)管理培訓專(zhuān)家平梵教師（歡送預約企業(yè)管理培訓課程：13733156404）以為創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)并非是概念或產(chǎn)品創(chuàng )新，我們能看到，很多企業(yè)家還是喜歡從產(chǎn)品概念（賣(mài)點(diǎn)）上入手，有的對品類(lèi)創(chuàng )新情有獨鐘，但這兩種創(chuàng )新適合于有雄厚資本做推廣的企業(yè)，否則概念再好，沒(méi)有大范圍的廣告投放，根本不會(huì )引起受消費者的信任；以下兩個(gè)案例詮釋了傳統創(chuàng )新與商業(yè)模式創(chuàng )新的不同結局。
　　
　　我們曾經(jīng)講過(guò)終點(diǎn)顧客的含議，終點(diǎn)顧客是指在消費鏈中購買(mǎi)決策的群體，在商業(yè)模式的建立中，要準確分析公司的終點(diǎn)顧客是誰(shuí)，因為產(chǎn)品購買(mǎi)者并不一定是終點(diǎn)顧客。
　　
　　傳統思維中古方公司面對的是渠道商，也就是足療店，而影響懸炙器銷(xiāo)售的其實(shí)是顧客的購買(mǎi)力，也就是說(shuō)，古方公司真正的終點(diǎn)顧客其實(shí)是足療店的客人，而足療店僅僅是古方公司的消費顧客，如果考慮消費顧客，足療店最多是一次性進(jìn)貨，基本沒(méi)有重復進(jìn)貨的可能性；所以要贈加足療店進(jìn)貨量，必須擴大終點(diǎn)顧客的購買(mǎi)力；由于準確的找到影響銷(xiāo)量的終點(diǎn)顧客，古方公司的銷(xiāo)售決策才會(huì )得到成功。
　　
　　與傳統經(jīng)營(yíng)不同，商業(yè)模式講究的經(jīng)營(yíng)的環(huán)環(huán)相扣，每一步都不能單獨做經(jīng)營(yíng)方針，必須是很多環(huán)節緊密串聯(lián)在一起才能發(fā)揮作用，例如，商業(yè)模式更加注重盈利時(shí)間、盈利階段的規劃等，更強調的是計劃后的戰略執行。
　　
　　在營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化競爭日趨激烈的現在，每一個(gè)企業(yè)主都應該反思自己的操作思路，如果沒(méi)有雄厚的資本就不要再寄希望以概念取勝，而要從商業(yè)模式的角度來(lái)重新尋找適合自己的經(jīng)營(yíng)方向，未來(lái)的商業(yè)競爭會(huì )是完完全全的模式競爭
　　
　　現代經(jīng)營(yíng)已經(jīng)趨于系統化，一個(gè)好的門(mén)店就如同一家企業(yè)一樣，必須在系統化的規范下運行，而系統的商業(yè)模式構建是取勝于競爭的最佳武器；門(mén)店經(jīng)營(yíng)者要牢記，如果你還將思路局限在傳統單店操作的角度，會(huì )很快陷入經(jīng)營(yíng)思維困境，必須要向系統化的商業(yè)模式轉變，才會(huì )為未來(lái)博得好的方向。