看得見(jiàn)的浪費之浪費廣告費用
　　
　　1.傳播習慣僵化，缺少借力傳播
　　
　　很多企業(yè)一般都習慣于按照計劃在專(zhuān)業(yè)報刊雜志、大型戶(hù)外、墻體、車(chē)體、電視等媒體上投放廣告，這對一個(gè)品牌的提升是有效的，但如果只習慣于按計劃操作，不會(huì )抓住某些時(shí)機集中突破，則是不理智的。
　　
　　統一潤滑油以前也總是在專(zhuān)業(yè)媒體和戶(hù)外上做廣告但銷(xiāo)量的提升就是不快，后來(lái)抓住機會(huì )在伊拉克戰爭期間以“多一些潤滑，少一些戰爭”這一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)而銷(xiāo)量大增——雖然有很多廣告受眾不買(mǎi)你這個(gè)產(chǎn)品，但他們有耳去聽(tīng)、有眼去看、有嘴去評價(jià)，而這種評價(jià)則會(huì )慢慢的影響到他身邊的人，包括你的產(chǎn)品受眾。同樣，如果一家企業(yè)能在超級女聲后幾場(chǎng)決賽的時(shí)候投放一些廣告，效果肯定是不錯的。
　　
　　傳播習慣僵化是不會(huì )形成經(jīng)典案例讓營(yíng)銷(xiāo)撰稿人免費傳播的。我以前是不知道華為的，但當很多營(yíng)銷(xiāo)人談華為的各種傳奇的時(shí)候，我也就對它充滿(mǎn)了向往；我以前也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)星巴克，但在很多書(shū)上看到星巴克的有關(guān)案例后，我現在也能偶爾和朋友去喝一杯不便宜的咖啡了。同樣，像海爾、娃哈哈、王老吉、阿迪達斯、萬(wàn)寶龍在這方面都是借力傳播的高手。
　　
　　其實(shí)，有很多企業(yè)的成功策略都可以作為大家傳播的案例，但可惜的是我們自己沒(méi)有美化它并告訴給外界。
　　
　　孝明感言
　　
　　如果雷鋒不寫(xiě)日記、如果那些著(zhù)名品牌沒(méi)有感人的故事，我們又怎么會(huì )記住他們并被他們所感動(dòng)呢？
　　
　　故事源自于工作與生活，每個(gè)企業(yè)都有感人的故事，你要做的就是把它們找出來(lái)并傳播出去。不然，這些感人的故事不就浪費了嗎？
　　
　　2.習慣于單一模式，缺少廣告組合
　　
　　很多年前，只要在相關(guān)行業(yè)與財經(jīng)媒體上投放平面廣告，就能招到經(jīng)銷(xiāo)商；幾年前，只要參加行業(yè)展會(huì )，就能招到一批經(jīng)銷(xiāo)商；但現在，隨著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商的免疫能力越來(lái)越強，單一的廣告招商和展會(huì )招商已經(jīng)沒(méi)有了當年的風(fēng)光。因為，一招吃遍天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現在講究的是多兵種協(xié)同作戰，打的是組合拳。
　　
　　首先，從廣告載體組合來(lái)說(shuō)。
　　
　　每種廣告載體的作用都是不一樣的，有的載體可以起到提升品牌高度和美譽(yù)度的作用，有的載體對目標群的沖擊力很強，而有的載體對目標群的滲透力很強。你要讓廣告有效果，而且花錢(qián)還不多，那首先就要明確自己的廣告目標，并做好廣告載體的組合計劃。
　　
　　前不久，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能吳總與筆者溝通業(yè)務(wù)員的強化管理時(shí)就說(shuō)到：上次“金保姆新聞發(fā)布會(huì )”的推廣很有效果，接到了200多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的咨詢(xún)電話(huà)，現在的問(wèn)題是業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)的時(shí)候有點(diǎn)脫節，該怎么來(lái)監控呢？
　　
　　怎么來(lái)監控先不談，我們要看到的是陽(yáng)光科瑪新聞發(fā)布會(huì )四種載體的廣告推廣組合已經(jīng)顯示出了強大的威力。這個(gè)威力就和這兩年來(lái)主動(dòng)到江蘇世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能公司來(lái)洽談加盟合作的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多一樣，關(guān)鍵點(diǎn)就在于“高端、行業(yè)、支點(diǎn)、惡俗”四大廣告載體相互作用而產(chǎn)生強大的影響力。
　　
　　不然，單靠某一類(lèi)廣告，是不可能起到這么好的作用的。
　　例如，世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能的內部短信廣告就讓不少經(jīng)銷(xiāo)商成了他們的免費傳播者：嫦娥與八戒同居，眾神仙嫌其體臟而不再來(lái)往，唯有悟空不予計較，眾問(wèn)何故。悟空指了指嫦娥的房頂說(shuō)：世紀陽(yáng)光生態(tài)水，洗洗更健康！編得好的短信廣告，成本低到達率高，為什么就不能作為一種載體呢？
　　
　　其次，從廣告的目的來(lái)說(shuō)。
　　
　　企業(yè)在不同的發(fā)展階段、不同的地方、廣告目的不同，廣告的內容和載體也就應該不一樣，筆者在以前的文章中曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：廣告有以招商為主的廣告、有以提升知名度為主的廣告、有以提升美譽(yù)度為主的廣告，也有以消費引導為主的廣告。但筆者目前卻很難看到有幾家的廣告投放能形成系統的組合。
　　
　　有很多公司能花本錢(qián)做廣告，但所有的廣告基本上都是千篇一律的，沒(méi)有針對性，不知道提升知名度的廣告用什么媒體傳播會(huì )好一點(diǎn)，也不知道什么時(shí)候應該做一些以消費引導為主的廣告，更別說(shuō)招商廣告該怎么做了——老是用同一種誘餌去釣魚(yú)，魚(yú)都會(huì )沒(méi)感覺(jué)的——這樣的廣告傳播方式肯定就有一些費用是浪費了的。