現在的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全面競爭的時(shí)代，產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售，每一個(gè)環(huán)節都可能成為競爭失敗的關(guān)鍵因素�？涩F在最為可怕的是出現了一種新的情況：有很高的知名度，卻難以帶動(dòng)銷(xiāo)售。這種現象在小眾市場(chǎng)里較為常見(jiàn)，提起某個(gè)品牌大家都知道，可其銷(xiāo)售報表上的數字卻小的可憐。
　　
　　知名度難道不重要了嗎？品牌難道不重要了嗎？傻子也知道這樣的提問(wèn)就是白癡，可為什么這些不能帶動(dòng)銷(xiāo)售呢？
　　
　　原因很簡(jiǎn)單，知名度不能直擊消費者的心智，在這個(gè)領(lǐng)域中消費者知道你這個(gè)牌子，但你沒(méi)及時(shí)、有效地傳達銷(xiāo)售信息，也沒(méi)有說(shuō)出一個(gè)讓消費者非購買(mǎi)你產(chǎn)品不可的理由，正是這樣，你的品牌沒(méi)有形成影響力。
　　
　　其實(shí)，我們已經(jīng)陷入傳播的困境，由于在我們這個(gè)時(shí)代，消費者充滿(mǎn)了智慧，他們不會(huì )像十年前那樣因一則廣告、一部電視劇瘋狂地購買(mǎi)某一商品，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方便、有效地找出最適合自己的商品。
　　
　　并且還能在不同品牌之間進(jìn)行對比，在這個(gè)過(guò)程中，把消費者的自我智慧價(jià)值和個(gè)性體現的淋漓盡致，尤其智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現，消費者可以隨時(shí)隨地查詢(xún)商品銷(xiāo)售信息，更是將其價(jià)值、個(gè)性發(fā)揮極至。所以，企業(yè)知名度提升之外，還要告訴消費者一個(gè)非購買(mǎi)不可的理由。
　　
　　這個(gè)理由包含兩個(gè)部分，一是口碑，二是銷(xiāo)售信息。對于口碑，我們已經(jīng)不再陌生，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體制造大量的評論、使用心得的信息，為新的消費者提供參考。銷(xiāo)售信息則是指你優(yōu)惠、促銷(xiāo)信息，以廣告等多種手段以最快的速度傳達給消費者。
　　
　　但要申明的是，廣告一定要以促銷(xiāo)為主，而不是品牌廣告。因為對于，消費者就像閱讀小說(shuō)或看電視節目那樣看待品牌廣告，他們沉醉于角色、情景和場(chǎng)景，卻一點(diǎn)兒也沒(méi)有采取行動(dòng)購買(mǎi)產(chǎn)品的沖動(dòng)，品牌廣告在他們眼中成為了藝術(shù)。
　　
　　最后，要強調的是，良好的口碑與銷(xiāo)售信息有效傳播，都源于創(chuàng )意。