中小企業(yè)要想實(shí)現火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jì)，重點(diǎn)解決兩大難題：一是中小企業(yè)如何有效地吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對自己高度關(guān)注的難題，因為有了關(guān)注，雙方才會(huì )有見(jiàn)面的機會(huì )，有了見(jiàn)面的機會(huì )才會(huì )有洽談的機會(huì )，有了洽談的機會(huì )才會(huì )有合作的機會(huì )；二是中小企業(yè)如何高效征服廣大經(jīng)銷(xiāo)商的合作心靈的難題，因為讓經(jīng)銷(xiāo)商們對加盟項目心悅誠服，對攜手發(fā)展極為盼望，那么，加盟合作自然就水到渠成了。不難看出，這就是中小企業(yè)快速實(shí)現火爆招商業(yè)績(jì)的關(guān)鍵所在。
　　
　　中小企業(yè)如何才能在控制成本的前提下，將以上兩大問(wèn)題快速、高效地解決到位，早日實(shí)現火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jì)呢？針對這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)網(wǎng)創(chuàng )始人沈海中老師認為：中小企業(yè)必須把一系列的招商與銷(xiāo)售的基礎工作做優(yōu)質(zhì)和做出創(chuàng )意來(lái)，讓其光芒四射，奪人眼球，直擊心靈，方能讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮，為之興奮、鼓舞和追捧，從而快速實(shí)現加盟合作。這其中要做好的一項核心基礎工作便是：優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意主題招商。優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意主題招商這一工作，主要目標是解決中小企業(yè)有效吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對自己高度關(guān)注的問(wèn)題。要做好這一工作，必須將以下兩個(gè)方面的工作扎扎實(shí)實(shí)地做好。具體如下：
　　
　　一、創(chuàng )意主題招商席卷廣闊市場(chǎng)。目前，諸多中小企業(yè)常納悶：為什么去參展招商，整整三天下來(lái)，前往展臺問(wèn)詢(xún)和深入洽談的經(jīng)銷(xiāo)商并不多呢？為什么在行業(yè)雜志上或者網(wǎng)站上打了招商廣告，來(lái)電來(lái)函咨詢(xún)的經(jīng)銷(xiāo)商屈指可數呢？等等。實(shí)際上，這些問(wèn)題，都有一個(gè)共同的原因，就是中小企業(yè)的招商內容和形象不突出，沒(méi)能高效地吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對自己的關(guān)注。事實(shí)上，很多中小企業(yè)的招商內容都是普普通通的，沒(méi)有鮮明的鶴立雞群的招商主題，缺乏熠熠閃光的招商內容，有的只是貌不驚人的招商形象和人云亦云的招商內容。如此，中小企業(yè)希望經(jīng)銷(xiāo)商把自己的產(chǎn)品和品牌當成寶貝，馬上實(shí)現熱情的加盟合作，這是十分不現實(shí)的。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)展開(kāi)創(chuàng )意主題大招商的工作已迫在眉睫了。
　　
　　那么，中小企業(yè)如何展開(kāi)創(chuàng )意主題大招商，成功席卷廣闊的甚至全國的市場(chǎng)，快速實(shí)現火爆的招商業(yè)績(jì)呢？《企業(yè)火爆招商快速制勝系統》創(chuàng )始人沈海中老師認為：中小企業(yè)應該結合自身產(chǎn)品和品牌的特色、市場(chǎng)與競爭對手的情況和廣大消費者的內心真實(shí)加盟需求，提煉出一個(gè)極具吸引力和銷(xiāo)售實(shí)戰能力的招商創(chuàng )意大主題，例如“某某企業(yè)——悟空全面助陣經(jīng)銷(xiāo)商，奮斗全年火爆大銷(xiāo)售”。為此，中小企業(yè)需要針對這一招商創(chuàng )意主題，組建一支名為“某某企業(yè)孫悟空市場(chǎng)攻克營(yíng)銷(xiāo)團隊”，并創(chuàng )建整套經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)系統，使得招商創(chuàng )意主題形成一個(gè)“有血有肉”的實(shí)實(shí)在在地營(yíng)銷(xiāo)體系，從而全方位指導經(jīng)銷(xiāo)商把銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做起來(lái)，實(shí)現長(cháng)期火爆的銷(xiāo)售和健康的發(fā)展。
　　
　　這樣，采用孫悟空的招商形象，又具有指導經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現優(yōu)良銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)系統，并將這一招商主題貫穿全年——中小企業(yè)高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商的招商形象和高效征服經(jīng)銷(xiāo)商的招商內容都雙雙具備了。毋庸置疑，當中小企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地做好了這一系列工作，并且執行到位，那么，該企業(yè)實(shí)現全年優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jì)就指日可待了。因為這正是廣大經(jīng)銷(xiāo)商最為迫切需求的合作內容，也是廣大經(jīng)銷(xiāo)商對成功加盟合作最為關(guān)鍵的考核標準。就，這是創(chuàng )意主題招商的魅力！
　　
　　中小企業(yè)要注意的是：創(chuàng )意主題招商并不是一個(gè)單純的標題口號，而是一個(gè)完整的銳利的實(shí)戰招商體系，是中小企業(yè)實(shí)現全年火爆招商的靈魂和核心，應該從整體上創(chuàng )建其創(chuàng )意主題招商系統，而不僅僅是一個(gè)花里胡哨的宣傳口號而已。這一點(diǎn)，要十分的注意，并扎扎實(shí)實(shí)地做到位。
　　
　　二、招商形象極具視覺(jué)沖擊能力。中小企業(yè)有了優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意主題招商思路和文字內容，這還遠遠不夠的——還必須將招商創(chuàng )意主題形象化，使之極具視覺(jué)沖擊力。只有這樣，中小企業(yè)的創(chuàng )意主題招商活動(dòng)才能被更多的經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)注。顯然，招商形象工作主要是解決高效吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球這一難題的。中小企業(yè)在招商過(guò)程中經(jīng)常遇到這樣的情況：參展招商時(shí)，常�？粗�(zhù)一批又一批的經(jīng)銷(xiāo)商從自己的展臺前經(jīng)過(guò)，而停留下來(lái)深入咨詢(xún)洽談的經(jīng)銷(xiāo)商卻沒(méi)有幾個(gè)；廣告招商時(shí)，雖然每月都有好幾個(gè)廣告打出去，但所接的咨詢(xún)電話(huà)并不多。為什么會(huì )這樣呢？其中，很重要的一個(gè)原因就是中小企業(yè)的招商形象太平常，無(wú)法脫穎而出引起廣大經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注，自然見(jiàn)面洽談和來(lái)電咨詢(xún)的機會(huì )就不多了。
　　
　　看看現實(shí)，大家就一目了然了：多數中小企業(yè)的展會(huì )招商，并沒(méi)有進(jìn)行整體精密的招商策劃和展位裝飾，而是把產(chǎn)品和X宣傳架一擺放，把宣傳資料往展會(huì )提供的桌子上一放，翹起二郞腿就坐等經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)咨詢(xún)了；又如中小企業(yè)的雜志或網(wǎng)絡(luò )招商廣告，看看其招商主題、招商內容和視覺(jué)設計，都太過(guò)于像“武大郞”，而缺乏像武松那般的身材魁梧和風(fēng)度翩翩。顯然，這樣的招商形象，能夠讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商眼前一亮，覺(jué)得企業(yè)有實(shí)力有創(chuàng )意，是一個(gè)用心的企業(yè)，值得前去咨詢(xún)和加盟合作嗎？當然很難。
　　
　　毋庸置疑，中小企業(yè)在招商過(guò)程中要高效吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對自己的關(guān)注，就得將招商形象做出色，使之極具視覺(jué)沖擊力，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商為之眼前一亮和心頭一震，這樣，見(jiàn)面咨詢(xún)洽談的機會(huì )才會(huì )多，加盟合作的機會(huì )才會(huì )多。那么，中小企業(yè)如何使招商形象極具視覺(jué)沖擊力呢？經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)網(wǎng)創(chuàng )始人沈海中老師建議：中小企業(yè)應該圍繞著(zhù)創(chuàng )意招商主題提煉出一個(gè)核心的形象，就如同奧運會(huì )、亞運會(huì )或世博會(huì )的吉祥物一樣，例如市場(chǎng)實(shí)戰能力超強的“孫悟空”形象，然后以這個(gè)突出鮮明的形象為中心，對展臺、廣告、物料、畫(huà)冊、海報等系列方面進(jìn)行整體的策劃和出色的設計，從而形成鮮明、大氣、重點(diǎn)突出甚至一針見(jiàn)血的整體招商形象，直接“刺中”經(jīng)銷(xiāo)商的心窩，實(shí)現完美的共鳴。
　　
　　顯然，只有這樣的招商形象才極具視覺(jué)沖擊力和產(chǎn)生實(shí)際的招商效果。由此可見(jiàn)，這是一個(gè)系統的工作，中小企業(yè)應該從高度上認識她的重要性，并扎扎實(shí)實(shí)地將其做好，使之“有血有肉”，而不是隨便處理或應付一下。不難看出，只有這樣從整體上將招商形象做出色，方能一眼奪“魂”，快速吸引廣大經(jīng)銷(xiāo)商對自己的關(guān)注，為企業(yè)最終實(shí)現火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jì)奠定最為扎實(shí)地基礎。
　　
　　由以上可以看出，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng )意主題招商工作既要求中小企業(yè)對市場(chǎng)招商提煉或創(chuàng )新出一個(gè)有特色的、實(shí)用的招商主題，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商為之心動(dòng)，從而實(shí)現高度的關(guān)注與深入的了解，同時(shí)，更要將創(chuàng )意主題招商的形象工作高品質(zhì)地表現到位，使自己立馬脫穎而出，成為廣大經(jīng)銷(xiāo)商齊齊關(guān)注與交流的對象。毋庸置疑，只要中小企業(yè)將創(chuàng )意主題招商這一工作做優(yōu)質(zhì)，做出企業(yè)全新的招商景象、特色、氣魄和魅力，那么，中小企業(yè)快速實(shí)現優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績(jì)就近在咫尺了！