營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國各地培訓過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區域經(jīng)理,區域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏(yíng)的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實(shí)現廠(chǎng)商共贏(yíng)；
　　
　　江猛老師結合實(shí)地考察和走訪(fǎng)眾多企業(yè)，總結一些我們在選擇經(jīng)銷(xiāo)商方面可以提升和調整的一些思路，不要再誤入歧途，最終廠(chǎng)商不歡而散。案例：江猛老師一次培訓期間和客戶(hù)吃飯，一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)他和某一個(gè)廠(chǎng)家前一段發(fā)生了分歧，在這個(gè)廠(chǎng)家開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)大會(huì )期間，他拍桌子說(shuō)老子不和你們合作了。隨后就斷絕的合作關(guān)系；我問(wèn)他為什么這樣做，他說(shuō)“我沒(méi)有串貨，他說(shuō)我串貨，老子很生氣”。我們
　　
　　不評論誰(shuí)對誰(shuí)錯，總之這個(gè)事情發(fā)生了，對誰(shuí)都不好，結果肯定是兩敗俱傷。我們如何避免這樣的尷尬局面呢？
　　
　　江猛老師總結我們區域經(jīng)理在選擇經(jīng)銷(xiāo)商方面的誤區如下：
　　
　　1：只選擇經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )分布廣的經(jīng)銷(xiāo)商：
　　
　　確實(shí)有些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )豐富，很想通過(guò)他的網(wǎng)絡(luò )一下子把市場(chǎng)打開(kāi)，最后為了達成合作，給這個(gè)大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)力度很大，支持很多，出現客大欺店的現象，未來(lái)的結局就是他會(huì )到處闖禍，擾亂市場(chǎng)，無(wú)法治理市場(chǎng)持續，新的經(jīng)銷(xiāo)商很難進(jìn)入，小的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利潤可做。
　　
　　2：只選擇規模大，實(shí)力強的經(jīng)銷(xiāo)商就好：
　　
　　規模大，有實(shí)力啊，很多區域經(jīng)理在開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)過(guò)程中間，首先就去開(kāi)發(fā)當地最大的經(jīng)銷(xiāo)商，認為有資金，有實(shí)力，銷(xiāo)售的一定會(huì )很好，結果是產(chǎn)品放在這些經(jīng)銷(xiāo)商手里，容易被綁架；他不主要推廣你的產(chǎn)品，你又不能再去開(kāi)發(fā)其他的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品就這樣被軟禁起來(lái)了。
　　
　　3：認為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗豐富就好：
　　
　　過(guò)去的經(jīng)驗可能是未來(lái)失敗的根源，不知道這句話(huà)區域經(jīng)理能否明白，當今中國市場(chǎng)，很多企業(yè)的品牌做的風(fēng)生水起，幾年后，就么有了蹤跡，為什么？被所謂的經(jīng)驗拖累了。
　　
　　企業(yè)如此，經(jīng)銷(xiāo)商何嘗不是這樣，十年河東，十年河西，過(guò)去的經(jīng)驗只代表過(guò)去，不代表未來(lái)，要尋找未來(lái)有營(yíng)銷(xiāo)新思路，營(yíng)銷(xiāo)新思維，管理新方法的經(jīng)銷(xiāo)商才是制勝之道。況且所謂有經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )對公司的政策指指點(diǎn)點(diǎn)，會(huì )按照自己過(guò)去的老一套思路做市場(chǎng)，對廠(chǎng)家的新的營(yíng)銷(xiāo)政策不容易執行和接受。
　　
　　那么我們如何判斷經(jīng)銷(xiāo)商的好壞和素質(zhì)高低呢：
　　
　　1：經(jīng)銷(xiāo)商老板對員工和客戶(hù)的態(tài)度：
　　
　　你在和客戶(hù)溝通過(guò)程中間，話(huà)語(yǔ)之間就可以判斷他對客戶(hù)的態(tài)度，和員工的態(tài)度；
　　
　　案例：有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，年齡也比較大了，但是我們在溝通中間，他說(shuō)：?jiǎn)T工跟著(zhù)你，要有奔頭，給員工做好服務(wù)，他們才能安心工作；對待客戶(hù)也要誠信，為客戶(hù)著(zhù)想，及時(shí)處理客戶(hù)的投訴和不滿(mǎn)意。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一直做的都很大，也是這家企業(yè)的支持經(jīng)銷(xiāo)商。
　　
　　2：經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力，學(xué)習能力：
　　
　　通過(guò)看經(jīng)銷(xiāo)商的辦公室，倉庫，員工狀態(tài)，你就可以看出經(jīng)銷(xiāo)商的管理能力，如果辦公室很亂，很臟，員工狀態(tài)不好，沒(méi)有信心，在談話(huà)中間總是抱怨多，思路少，總是所賠錢(qián)，生意不好做。
　　
　　這樣的經(jīng)銷(xiāo)商慎重考慮，未來(lái)做成事的機會(huì )就比較小了。
　　3：經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)去，現在，和將來(lái)的對比：
　　
　　在和經(jīng)銷(xiāo)商閑聊過(guò)程中間，問(wèn)問(wèn)他的過(guò)去經(jīng)理，現在的狀態(tài)，和未來(lái)的打算，看看是在上升階段還是在下降階段，就判斷他的處境處境如何了；
　　
　　4：經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)新思路：
　　
　　對如何同質(zhì)化的競爭，利潤如此的低下；經(jīng)銷(xiāo)商如何突破局限，快速增長(cháng)的運作思路，談?wù)勊�的理想，從而挖掘他有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)好產(chǎn)品的潛力和素質(zhì)。