2013年6月28日，上海東方刺繡家紡在松江區紅樓戴斯酒店召開(kāi)了以“東方夢(mèng)”為主題的2013營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )暨秋冬新品訂貨會(huì )，出席此次會(huì )議的有東方刺繡總經(jīng)理王永敏、副總經(jīng)理王永超、營(yíng)銷(xiāo)副總陳奇等公司高層和來(lái)自全國各地的代理、加盟商近上百人參加了此次峰會(huì )。

東方刺繡家紡總經(jīng)理王永敏先生致歡迎辭

    會(huì )議伊始，由東方刺繡家經(jīng)理王永敏做了歡迎辭，他在致辭中表示，十分感謝各位在過(guò)去一年里的付出，能夠讓東方刺繡品牌有持續穩定的發(fā)展，在兩會(huì )中，習近平主席多次提及“中國夢(mèng)”，成為今年的熱詞，我們這次的會(huì )議也把主題定為東方夢(mèng)，即是一種呼應，也是品牌的一種回歸，2005年，東方刺繡正式提出東方夢(mèng)，宣傳語(yǔ)也是：我的東方，我的夢(mèng)。我們希望未來(lái)能夠將方刺繡打造成高品質(zhì)家紡品牌的代名詞，并走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

東方刺繡副總經(jīng)理王永超先生做精彩發(fā)言

    近幾年，高科技、健康性家紡產(chǎn)品成為風(fēng)潮，東方刺繡副總經(jīng)理王永超在發(fā)言中就主要介紹了各種高科技新品的特色，比如負離子，盧卡纖維及由薰衣草提煉出的精華包制成的產(chǎn)品，包括其他一些功能性、高科技的纖維，也將體現在新產(chǎn)品中。

東方刺繡營(yíng)銷(xiāo)副總陳奇先生講話(huà)

    接下來(lái)，東方刺繡營(yíng)銷(xiāo)副總陳奇，詳細講了一些這幾年在招商方面的變化，相比以前的客戶(hù)，現在的客戶(hù)在選擇加盟品牌時(shí)，考慮更多的是品牌的產(chǎn)品、服務(wù)及公司的管理，對于東方刺繡公司而言，也做出了一些改變，包括對1500平米的展廳重新進(jìn)行了裝修，展廳的布置、產(chǎn)品的陳列等方面也做了調整，更多的凸顯了品牌的特色。

產(chǎn)品研發(fā)總監劉軍先生詳解新品

    2013年的新產(chǎn)品研發(fā)方面，由產(chǎn)品研發(fā)總監劉軍做了一些介紹，他說(shuō)，在今年秋冬新品研發(fā)和款式上，將會(huì )結合服裝上的特色將設計運用到產(chǎn)品研發(fā)中，在產(chǎn)品品類(lèi)方面，也包含了各種系列：蠶絲、婚慶、床墊，毯類(lèi)及芯類(lèi)，能夠讓東方刺繡的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的選擇和競爭力。

營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )現場(chǎng)

張利教授的“頭腦風(fēng)暴”大受歡迎

    在產(chǎn)品介紹之后，知名營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)家、清華大學(xué)客座教授張利先生，為與會(huì )嘉賓帶來(lái)一場(chǎng)生動(dòng)、氛圍高漲的“頭腦風(fēng)暴”。他認為，一個(gè)企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現，主要在幾個(gè)方面：

成本優(yōu)勢：一個(gè)企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)勢：企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。

品牌優(yōu)勢：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競爭對手的質(zhì)量、性能。

    而一個(gè)企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是：人、品牌和渠道，所謂“渠道創(chuàng )新，永無(wú)止境”，也就是說(shuō)，你的顧客在哪里聚集，在哪里有組織，在哪里有接觸點(diǎn)，那里就可能成為你的渠道。

嘉賓認真做好記錄

    在當今互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)思維，就是要把廣告變成信息，把信息變成答案，把答案寫(xiě)進(jìn)內容，在把內容埋進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，讓內容在互聯(lián)網(wǎng)上永存，這樣一個(gè)體系做好，才能夠在真正意義上將品牌宣傳到位，并影響深遠。

    在區域經(jīng)理施鵬代表發(fā)言的時(shí)間里，他詳細的講解了東方刺繡家紡駐浙江辦事處的成立經(jīng)過(guò)和目的，也描述了成立之后的各項事情的進(jìn)展情況，他說(shuō)，自從浙江辦事處成立以來(lái)，他們搜集了浙江片區50多個(gè)店的情況，其中，人員的配置問(wèn)題，尤其是督導稀缺，是比較重要的問(wèn)題，在發(fā)現問(wèn)題后，經(jīng)過(guò)極短的時(shí)間，辦事處努力做好門(mén)店的維護工作與督導的服務(wù)，辦事處自成立以來(lái)，門(mén)店的促銷(xiāo)都交由辦事處策劃，大家也都很積極的出色的完成任務(wù)，在樂(lè )清以門(mén)店，促銷(xiāo)當天就創(chuàng )造了門(mén)店的最高營(yíng)業(yè)額，達到21萬(wàn)。在廣告投放方面，他們經(jīng)過(guò)多方努力，拿下了當地動(dòng)車(chē)站內的廣告，為東方刺繡品牌的宣傳起到極強的推動(dòng)效應。

經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言

    接下來(lái)，由來(lái)自樂(lè )清、祁陽(yáng)、仙游等地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言，他們在發(fā)言中，有解讀“東方夢(mèng)”的，有介紹開(kāi)店經(jīng)驗的，在這之中，我們能夠看到這些合作伙伴對品牌的情感，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，很感謝東方刺繡對自己的幫助，也有信心更好的將品牌做好、做大、做強！

東方刺繡董事長(cháng)王仁愛(ài)先生做總結講話(huà)

    東方刺繡董事長(cháng)王仁愛(ài)先生做了最后的總結性講話(huà)，他表示，非常感謝大家多年來(lái)對東方刺繡這個(gè)品牌的厚愛(ài)，在去年，東方刺繡公司和合作伙伴們做了很多的貢獻，在這段時(shí)間，他親自考察了浙江多地的市場(chǎng)環(huán)境，也有了很多的新想法，他認為整個(gè)家紡市場(chǎng)遠遠沒(méi)有飽和，對東方刺繡這個(gè)品牌而言，在整個(gè)家紡浙江省的門(mén)店渠道還遠遠不夠，所以，在接下來(lái)的計劃中，公司要改變品牌的銷(xiāo)售和做法，也就是要靠公司的領(lǐng)導團隊，維護和占有市場(chǎng)，在今年，加快投入公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量，并投入更多的地方廣告和網(wǎng)絡(luò )廣告。

    2013已經(jīng)過(guò)去了一半，我們希望東方刺繡在接下來(lái)的時(shí)間里，能夠像這次峰會(huì )的主題一樣，成就更多更美好的“東方夢(mèng)”！