門(mén)店做好一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵管理，布景周密的促銷(xiāo)方案，為促銷(xiāo)活動(dòng)立個(gè)恰當吸引人的說(shuō)法，調起消費者的興趣。

    門(mén)店促銷(xiāo)應注意的事項有：

    1、促銷(xiāo)的基礎

    A、產(chǎn)品結構：應透徹的分析出自身的庫存結構，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的直接目標產(chǎn)品是哪種，針對的人群是哪些，怎么樣去將這部分的產(chǎn)品以促銷(xiāo)的形式推薦給目標客戶(hù)，即該類(lèi)消費者的共性是什么，興趣是什么？

    B、人員：首先總代的市場(chǎng)人員或督導人員能否拿出一套科學(xué)策劃方案，另外在進(jìn)行活動(dòng)之前，門(mén)店的銷(xiāo)售團隊是不是具有足夠的戰斗力，是否能夠在這場(chǎng)活動(dòng)中提供出足夠的服務(wù)力與微笑力，銷(xiāo)售人員對這次活動(dòng)的理解程度是否足夠，最重要的是銷(xiāo)售團隊對此次的策劃方案是否滿(mǎn)意，是否認同，這都是促銷(xiāo)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

    因此，必須要求經(jīng)銷(xiāo)商在底薪+工齡+提成+獎金的設置上提高員工的斗志與土氣，讓員工在這里上班就象給自己做生意一樣。

    C、價(jià)格策略：根據產(chǎn)品的生命周期，鞋業(yè)終端的產(chǎn)品定價(jià)一般如下：

    a、新品上市(導入期)：建議批發(fā)價(jià)*加價(jià)系數*8-8.8折

    b、補單期(成長(cháng)期)：建議批發(fā)價(jià)*加價(jià)系數*7.5-7.8折

    c、促銷(xiāo)期(成熟期)：建議批發(fā)價(jià)*加價(jià)系數*5-6折

    d、清倉甩貨期(衰退期)：建議批發(fā)價(jià)*加價(jià)系數*4.9折（部分明碼標價(jià)虧本出清）

    此外還有品牌所處的市場(chǎng)地位、消費習慣和競品信息的把握也是非常重要的。

    2、師出有名

    古語(yǔ)有云：名正，則言順；自古兵家爭雄，都需要有一個(gè)戰斗的口號，以獲得大眾的信服；在終端銷(xiāo)售的競爭中，每場(chǎng)促銷(xiāo)的策劃也是如此，每個(gè)活動(dòng)都需要給大眾一個(gè)可信任的理由，并且這個(gè)理由有足夠的說(shuō)服力，不要動(dòng)不動(dòng)就清倉，或者打折滿(mǎn)減，這些如何真正地吸引他們的眼光？

    3、興趣營(yíng)銷(xiāo)：商品之外的吸引力如何使得消費者趨之如鶩，就能夠調動(dòng)消費者的積極性與參與性，他們就愿意去試穿，去感受你的服務(wù)。

    4、不促亦促

    案例解析：說(shuō)來(lái)也笑話(huà)，有一個(gè)鞋業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商告訴我，他在今年的母親節搞了促銷(xiāo)活動(dòng)，而節前買(mǎi)了他正價(jià)鞋的顧客在母親節促銷(xiāo)活動(dòng)的某日進(jìn)店嚷著(zhù)要“減現”，弄得很難堪�？磥�(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)如果處理不當，也會(huì )造成顧客的抱怨。關(guān)懷消費者，言情不談利，比如父親節到了，不要動(dòng)不動(dòng)就在櫥窗上的海報寫(xiě)上打折或滿(mǎn)減，比如寫(xiě)一句“父愛(ài)如山”的關(guān)懷，引起消費者的共鳴，再通過(guò)良好的服務(wù)來(lái)提升你對父親節的祝福與關(guān)懷，就是一種服務(wù)力了。

    ５、布景周密的促銷(xiāo)方案：詳略。另有撰文細述。