對于民營(yíng)企業(yè)，家族傳承和富二代接班，在今天已經(jīng)是一個(gè)非常熱門(mén)的話(huà)題，也是擺在所有第一代民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )業(yè)老板面前比較棘手的問(wèn)題，對大多數中國民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是非常難破解的難題之一。據國外關(guān)于家族企業(yè)傳承的統計表明，家族企業(yè)能傳到第二代的只有三成，能傳到第三代的只有12%，能傳到第四代的不過(guò)千分之一。也印證了中國的一句古話(huà)：富不過(guò)三代。
　　
　　本文筆者想探討的不是企業(yè)老板“富二代”接班人的問(wèn)題，而是把視角放到被大多數人忽略的，大部分是持個(gè)體工商執照，以夫妻店為生存業(yè)態(tài)的中國廣大的經(jīng)銷(xiāo)商群體上。在中國經(jīng)銷(xiāo)商群體里，第二代，也就是“（經(jīng)銷(xiāo)）商二代”接班的問(wèn)題，雖然還不普遍，但也是日益凸顯的問(wèn)題。
　　
　　近日，筆者接觸了一位山西某地級市的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，年齡已經(jīng)五十多歲，做生意已經(jīng)做了二三十年，在當地代理某品牌也愈十多年的時(shí)間，也有了一定的家業(yè)。他有一個(gè)獨生兒子，現在在北郵讀大學(xué)。這位經(jīng)銷(xiāo)商的兒子明確表示，他最喜歡的是IT行業(yè)，畢業(yè)后，要去北上廣等大城市，絕對不會(huì )回山西，也絕對不會(huì )接老爸的班，去干經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行當。這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友拿自己的兒子也沒(méi)辦法，只能任他去，他對自己的未來(lái)也比較悲觀(guān)，甚至對自己的老婆自嘲地說(shuō)：等六十多歲，我們兩個(gè)干不動(dòng)了，就去擺個(gè)煙攤，掙點(diǎn)小錢(qián)度日吧。這位經(jīng)銷(xiāo)商朋友說(shuō)，在他當地所在的建材市場(chǎng)里，有一批像他一樣的屬于第一代創(chuàng )業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，都面臨著(zhù)自己年齡越來(lái)越大，需要子女接班的問(wèn)題。
　　
　　這是一個(gè)比較典型的經(jīng)銷(xiāo)商接班的問(wèn)題。對于這類(lèi)問(wèn)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商是等火燒眉毛了，才去考慮，為時(shí)已晚。經(jīng)銷(xiāo)商，特別是第一代創(chuàng )業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，隨著(zhù)自己年齡的增大，一定要未雨綢繆，提前安排自己的接班人問(wèn)題。
　　
　　對于像上述案例中的這位山西的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，因為自己的子女不能接班，就要提前考慮與自己沒(méi)有直系血緣關(guān)系或者非血緣關(guān)系的人員，盡早進(jìn)入，提前做好制度性的安排，才能保證經(jīng)銷(xiāo)商事業(yè)的永續發(fā)展。對于子女不能接班的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商要提前物色自己的合作伙伴，或者是自己的親戚朋友；或者是自己看重的，有發(fā)展前途，能信任和擔當重任的員工，提前磨合，提前給予制度性的利益安排，比如合適股份的給予，提前做好交接班的工作，即使經(jīng)銷(xiāo)商因身體或年齡原因退出了，也不至于生意一落千丈或者經(jīng)銷(xiāo)權因銷(xiāo)量下滑而被廠(chǎng)家無(wú)情剝奪。
　　
　　如果經(jīng)銷(xiāo)商比較幸運，自己的子女愿意子承父業(yè)，愿意接受父母的衣缽，當然是最好不過(guò)的。但要注意的是，對于第一代創(chuàng )業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，由于有了第一桶金和原始資本的積累，自己的子女一般都沒(méi)有像第一代經(jīng)銷(xiāo)商父輩一樣，受過(guò)那么多的苦，基本都是在蜜罐子中長(cháng)大的，從小就過(guò)著(zhù)相對優(yōu)越的生活，如果調教和培養不好的話(huà)，就讓自己的子女貿然接班的話(huà)，很可能成為讓經(jīng)銷(xiāo)商傷不起的“傷二代”，第一代經(jīng)銷(xiāo)商辛苦一輩子積累的財富，可能毀于一旦。
　　
　　所以，為了避免讓“商二代”成為“傷二代”，經(jīng)銷(xiāo)商對自己子女的培養非常關(guān)鍵。企業(yè)家對自己子女的培養路線(xiàn)一般是送自己的孩子出國留學(xué)，接受西方的先進(jìn)管理思想和模式，留學(xué)回來(lái)后，在加入自己的家族企業(yè)，從最基層的崗位干起，“看三年，幫三年，扶三年”，熟悉企業(yè)的主要崗位和職能部門(mén)，等翅膀硬了之后，在扶上正位。這樣做，是比較穩妥的。
　　
　　對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，不一定讓自己的子女出國留學(xué)，但可以讓自己的子女先有一段打工的經(jīng)歷，知道工作生活的辛苦，或者自己創(chuàng )業(yè)先干點(diǎn)別的生意，知道自己當老板的酸甜苦辣，磨練到一定程度之后，再引入到自己的事業(yè)范圍內，進(jìn)行言傳身教。不至于像企業(yè)家一樣“看三年，幫三年，扶三年”，根據經(jīng)銷(xiāo)商的生意規模，可以持續幾年的時(shí)間，讓自己的子女盡快熟悉自己業(yè)務(wù)，熟悉經(jīng)銷(xiāo)商的角色。筆者在培訓經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，偶爾看到有些有遠見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商把自己的還在讀書(shū)的孩子帶過(guò)來(lái)一起培訓，可謂用心良苦啊。

　　如何打破“富不過(guò)三代”的宿命，對企業(yè)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)很大的挑戰。世界上的富貴，莫過(guò)于皇室，但南朝劉宋的末代皇帝劉準被殺時(shí)卻說(shuō)，“愿生生世世再不生于帝王家”。凡事都是有利必有弊，上帝永遠是公平的。不管“富二代”也好，“商二代”也罷，雖然是“幸運精子”，如果不用心經(jīng)營(yíng)和培養，“富二代”會(huì )變成“腐二代”，“商二代”也會(huì )變成“傷二代”！第一代創(chuàng )業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，一定要高瞻遠矚，提前行動(dòng)��！
　　
　　本文版權歸作者貴仁相助營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機構，營(yíng)銷(xiāo)活化石-韓鋒所有，如需轉載，請注明作者及出處。