周邊競爭門(mén)店越來(lái)越多，進(jìn)店消費者越來(lái)越少，成交率越來(lái)越低，各種促銷(xiāo)手段沒(méi)有效果……家紡市場(chǎng)行情似乎越來(lái)越不樂(lè )觀(guān)。
　　
　　但是，事實(shí)上是，沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有沒(méi)有改變的市場(chǎng)。平均單店銷(xiāo)售的整體下滑，并不是消費能力的下降，而是越來(lái)越多的人來(lái)瓜分家紡市場(chǎng)的蛋糕，終端自身的集客能力下降，綜合盈利能力下降，老顧客消費不給力。
　　
　　在圣富萊家紡2013年秋冬新品營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )中，圣富萊營(yíng)銷(xiāo)總監鐘強表示，中國家紡市場(chǎng)中的“強手”其實(shí)還只是區域性的強者，中國家紡市場(chǎng)真正全國性的大品牌還未出現。因此，家紡各品牌的對手看得見(jiàn)，但還遠遠碰不到。而對于加盟商來(lái)說(shuō)，在這樣的一種行業(yè)現狀下，要想實(shí)現真正的盈利或者是大盈利，心態(tài)非常重要。
　　
　　終端要想實(shí)現盈利需要在活動(dòng)推廣、同行情況調研、淡旺季調整、公司溝通等外部檢查及門(mén)頭、櫥窗、產(chǎn)品、陳列、導購、會(huì )員等內部條件做好盈利準備。平臺的打造對于產(chǎn)品價(jià)值的體現非常重要。
　　
　　好的準備最終要有行動(dòng)才會(huì )實(shí)現它的最終價(jià)值，這也正是很多加盟商的“內傷”：加盟商在企業(yè)的指導下學(xué)習到大量的終端經(jīng)營(yíng)信息，但是往往是“三分熱度”，在終端的運營(yíng)實(shí)踐中一旦遇到一些挫折往往就會(huì )很快得放棄計劃的執行。鐘強表示，讓店員成長(cháng)、專(zhuān)業(yè)并且行動(dòng)起來(lái)非常重要。面對競爭并不可怕，可怕的是在競爭來(lái)臨的時(shí)候，加盟商還沒(méi)有去采取措施，而進(jìn)一步在市場(chǎng)競爭中踏步不前，最終被狠狠地摔在了隊列的后面。
　　
　　因此，終端運營(yíng)中，加盟商要由坐商轉變成行商。理好門(mén)店，讓自己的門(mén)店更加出彩；優(yōu)化門(mén)店貨品結構，做到貨動(dòng)財旺，保持競爭優(yōu)勢，增值服務(wù)帶動(dòng)利潤新增點(diǎn)，強化差異化營(yíng)銷(xiāo)，不斷喚醒消費者頭腦認知。