家紡行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度在近幾年也是突飛猛進(jìn)，其中具有代表性的家紡一線(xiàn)品牌羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、紫羅蘭在行業(yè)內可謂是做得風(fēng)風(fēng)火火，家紡加盟商們也賺的缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)，他們取得成功的關(guān)鍵無(wú)疑是擇了合適的品牌加盟是，但更重要的一點(diǎn)是在終端店的日常運營(yíng)中深諳經(jīng)營(yíng)技巧，把專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的有聲有色，下面是時(shí)尚健康主義家紡倡導者紫羅蘭小編送給家紡行業(yè)的朋友的一些經(jīng)營(yíng)秘訣，希望給更多的家紡經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)幫助。

　　1、以平常心做家紡
　　
　　家紡行業(yè)不同于房地產(chǎn)，短期內不會(huì )帶來(lái)暴利。如果你想做一個(gè)長(cháng)期穩定、持續增長(cháng)的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的。家紡相當于耐用消費品，以床品為例，消費人群主要是結婚人士和喬遷者居多，他們的消費遠遠超過(guò)了日常普通床品的消費金額，帶有面子消費和情感消費的因素在其中。而在一定區域內，這樣的人群基數是非常大的，只要選擇符合當地需求特征的產(chǎn)品，堅持下去，就能獲得持久穩定的回報。和做服裝、鞋子不同，一換季產(chǎn)品就進(jìn)入滯銷(xiāo)期，而且必須打折處理，家紡用品一年四季都能銷(xiāo)售，產(chǎn)品價(jià)值相對保值，不會(huì )出現今天進(jìn)貨10萬(wàn)、過(guò)兩個(gè)月縮水的現象出現。只要在逐漸改變消費者的消費頻次方面，進(jìn)行積極地引導和教育。前期切忌貪大求全，不一定要選擇知名度大的，結合自身資源和當地消費特征來(lái)選擇家紡品牌，會(huì )更加有效。
　　
　　2、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式
　　
　　家紡這個(gè)行業(yè)目前經(jīng)營(yíng)方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，運作手法相對簡(jiǎn)單，您可以結合過(guò)去從事的行業(yè)采用的運作模式，來(lái)銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品，如擅長(cháng)于做活動(dòng)的朋友，可以通過(guò)搞聯(lián)誼會(huì )，搞文藝演出，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立大量的人脈，再如從事過(guò)家電生意的朋友，可以通過(guò)刊登廣告來(lái)吸引年輕消費者的眼球，增大在本地區市場(chǎng)份額的增長(cháng)幅度。
　　
　　3、多品牌復合經(jīng)營(yíng)
　　
　　如果你想真正把家紡作為長(cháng)線(xiàn)生意經(jīng)營(yíng)，在代理原有品牌、取得穩健經(jīng)營(yíng)的基礎上，盡量多代理多個(gè)不同檔次、不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產(chǎn)品的代理，這樣可以搶占核心商圈和重點(diǎn)區域市場(chǎng)的零售終端資源，阻止潛在對手的介入，完善品牌結構、產(chǎn)品結構，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。同時(shí)，利用老客戶(hù)的信任，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、系統銷(xiāo)售、組合搭配銷(xiāo)售，將會(huì )獲得更多的盈利空間。
　　
　　4、升級自己的觀(guān)念
　　
　　學(xué)習力就是競爭力，家紡的零售業(yè)務(wù)模式相對簡(jiǎn)單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性、以及主要消費群中青年女性角度進(jìn)行深度的學(xué)習，包括家紡產(chǎn)品的基礎知識、工藝、品種和發(fā)展趨勢等方面。同時(shí)，學(xué)習一些女性心理學(xué)、色彩心理學(xué)、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來(lái)的家紡陣地提供源源不斷的積累和準備，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是獲取人心，使之持續長(cháng)久的購買(mǎi)才是關(guān)鍵所在。避免小富即安的思想出現，因為現在還不是高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)候。
　　
　　5、服務(wù)制勝
　　
　　對于終端家紡零售商來(lái)說(shuō)，服務(wù)是制勝的關(guān)鍵所在，顧客感覺(jué)不好，產(chǎn)品再有特色，提供的折扣再高，客戶(hù)也不會(huì )買(mǎi)單。因此，對想從事家紡銷(xiāo)售的朋友們來(lái)說(shuō)，是否有服務(wù)的心態(tài)，應對消費者的各種挑剔和問(wèn)題，就顯得非常的重要。尤其是導購人員的服務(wù)態(tài)度和技巧，需要長(cháng)期潛移默化的影響和指導，中國人最看重一個(gè)情字，所以要在和客戶(hù)的溝通中，創(chuàng )造出一種關(guān)懷消費者的心態(tài)，因為消費者不僅是在看產(chǎn)品、選品牌，還在挑選銷(xiāo)售的人，那些服務(wù)態(tài)度好、能夠和顧客充分交流互動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商，帶來(lái)的成交率就會(huì )非常高，客戶(hù)的滿(mǎn)意度也很高，很大一部分會(huì )成為回頭客。