1994年，博洋在國內率先提出“家紡”概念，“中國人的家紡從博洋開(kāi)始”的美譽(yù)亦由此而來(lái)。然而進(jìn)入21世紀后，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的不斷加劇以及一些自身原因，曾經(jīng)引領(lǐng)時(shí)代的博洋家紡，逐漸出現了品牌地位下滑，市場(chǎng)份額降低的情況。
　　
　　為了重振輝煌，從2009年起，博洋家紡進(jìn)行了一系列的調整，其中對于電子商務(wù)的苦心經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑是最重要的舉措。憑借在電子商務(wù)這一新興渠道的成功經(jīng)營(yíng)，博洋家紡無(wú)論從銷(xiāo)售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得了不小的突破。
　　
　　徹底地獨立使得博洋家紡在電子商務(wù)上取得飛速的發(fā)展。2010年8月30日，淘寶舉行“秋冬新品5折搶購”活動(dòng)，對電子商務(wù)戰略進(jìn)行了調整的博洋家紡小試牛刀，便取得了單日銷(xiāo)售額427萬(wàn)的成績(jì)，成為淘寶商城單日銷(xiāo)售冠軍。
　　
　　8月30日的成功使博洋家紡對于接下來(lái)的11月11日淘寶“光棍節”活動(dòng)充滿(mǎn)了期待，然而最終的結果依然讓博洋家紡吃驚�！肮夤鞴潯被顒�(dòng)的大獲成功讓博洋家紡頓時(shí)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。2010年，博洋家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)，線(xiàn)下為2.4億；而截至2011年上半年，線(xiàn)上銷(xiāo)售額就達到了5300萬(wàn)，線(xiàn)下銷(xiāo)售額約有1.2億。
　　
　　線(xiàn)上線(xiàn)下雙生共贏(yíng)
　　
　　調和線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)系，是許多涉足電子商務(wù)的傳統企業(yè)都感到頭疼的事情，兩者之間似乎總有著(zhù)難以彌合的矛盾。然而博洋家紡用自己的方式克服了這個(gè)頑疾，在線(xiàn)上獲得飛速發(fā)展的同時(shí)，線(xiàn)下也受益匪淺。
　　
　　博洋家紡線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)
　　
　　在博洋家紡，線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品有著(zhù)明顯的區別。線(xiàn)上產(chǎn)品多以全棉材質(zhì)為主，價(jià)格較低，線(xiàn)下產(chǎn)品則會(huì )采用真絲等高端材料，價(jià)格也相對較高。這樣的做法是否會(huì )影響博洋家紡的品牌價(jià)值，對此博洋家紡非傳統渠道總監林云華毫不擔心。他指出，博洋家紡對線(xiàn)上線(xiàn)下的目標人群有著(zhù)明確的規劃，線(xiàn)上渠道著(zhù)力于吸引那些經(jīng)濟實(shí)力不太雄厚的年輕消費者，而線(xiàn)下渠道的目標人群則是那些年齡更大，也具備更強購買(mǎi)力的人群。而前者，正是博洋家紡在涉足電子商務(wù)之前比較容易忽視的消費人群。
　　
　　博洋家紡非傳統渠道總監林云華進(jìn)一步解釋道：“年輕消費者喜歡網(wǎng)購，但因為經(jīng)濟實(shí)力有限，所以對價(jià)格也比較敏感。我們線(xiàn)上推出的這些產(chǎn)品正好符合他們要求。通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)品，我們在這批消費者年輕時(shí)就將其抓住，不斷培養他們對博洋的品牌忠誠。等到他們三四十歲，有一定經(jīng)濟實(shí)力，能夠買(mǎi)得起那些高檔產(chǎn)品的時(shí)候，長(cháng)期建立起來(lái)的品牌忠誠將會(huì )把他們導向博洋家紡的線(xiàn)下店�！�
　　
　　這樣的戰略部署顯示出博洋家紡已經(jīng)將電子商務(wù)置于企業(yè)的戰略層面。做電子商務(wù)，決不只是在網(wǎng)上賣(mài)點(diǎn)東西那么簡(jiǎn)單，它已經(jīng)成為博洋家紡整個(gè)公司未來(lái)發(fā)展的重要一環(huán)。單純想要在線(xiàn)下渠道去趕超行業(yè)中那些領(lǐng)先品牌，難度非常大，但是電子商務(wù)卻給了博洋家紡一個(gè)非常好的機遇。
　　
　　獨立于傳統渠道運營(yíng)不賣(mài)庫存
　　
　　博洋家紡打破了傳統公司經(jīng)營(yíng)方法，采取一家公司拆分成兩家公司，兩家公司在線(xiàn)上線(xiàn)下分別獨立運營(yíng)，獨立去占領(lǐng)各自市場(chǎng)。博洋家紡線(xiàn)上電子商務(wù)公司成立后，無(wú)論是體制，還是其他各方面運作，都以電子商務(wù)的模式運作，包括貨品和各部門(mén)的人員都是獨立的。
　　
　　除此之外，針對線(xiàn)上線(xiàn)下消費群體不同的消費特征，博洋家紡對原有產(chǎn)品線(xiàn)也做了相應調整，以使產(chǎn)品更加符合電商主力消費人群的需求。電子商務(wù)部門(mén)的獨立經(jīng)營(yíng)，是博洋家紡得以在電商領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵因素�！熬�(xiàn)上線(xiàn)下必須拆分，必須要讓它作為獨立的公司進(jìn)行運作，否則他必定失去競爭力�！�
　　
　　然而組織結構上的獨立，只是電商獨立之路的一部分，更為重要的是，企業(yè)家必須從內心樹(shù)立起讓電商獨立經(jīng)營(yíng)的理念。否則，組織上的獨立最終也只能流于形式。
　　
　　在網(wǎng)上賣(mài)庫存，這是很多傳統企業(yè)涉足電子商務(wù)之后常見(jiàn)的做法，事實(shí)上，博洋家紡在最初觸電時(shí)，也是如此�？陀^(guān)地講，傳統企業(yè)初涉電商之時(shí)，賣(mài)庫存不失為一種投入小、收效快的經(jīng)營(yíng)方式，然而問(wèn)題就在于，這樣的經(jīng)營(yíng)方式到底是權宜之計，還是長(cháng)久之策？對此，博洋家紡堅定地站在了前者一邊�！�2009年12月開(kāi)始，我們集團就開(kāi)始投錢(qián)，為我們電子商務(wù)這一塊建立單獨的產(chǎn)品線(xiàn)。從那時(shí)起，我們基本上就不再銷(xiāo)售庫存產(chǎn)品了�！辈┭蠹壹彿莻鹘y渠道總監林云華介紹道。
　　
　　林云華表示，對博洋家紡電子商務(wù)的要求，不過(guò)分在意眼前這幾年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，真正看重的是經(jīng)過(guò)現在這幾年在電子商務(wù)領(lǐng)域的獨立經(jīng)營(yíng)。正因如此，他們擁有一支適應電子商務(wù)要求的經(jīng)營(yíng)團隊，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售包括整個(gè)供應鏈都能實(shí)現良好的管理，真正擁有駕馭電子商務(wù)的能力。
　　
　　事實(shí)上，正是不重當下得失、著(zhù)力長(cháng)遠發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，使博洋成為家紡行業(yè)中涉足電子商務(wù)最為成功的企業(yè)，業(yè)績(jì)遠超一些在線(xiàn)下市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的競爭品牌。