商品從廠(chǎng)家到消費者的循環(huán)中，經(jīng)銷(xiāo)商群體或許是最難的；廠(chǎng)商博弈，做大了，或許面臨著(zhù)廠(chǎng)家的整合和市場(chǎng)切割；做的小，迎面的是廠(chǎng)家隨時(shí)撤換的威脅以及少的可憐的市場(chǎng)支持。面對終端，永遠都是沒(méi)玩沒(méi)了永不滿(mǎn)足的政策和支持的卡要。
　　
　　然而這些畢竟是市場(chǎng)操作層面的，還可以通過(guò)談判和客情去解決；但有一種力量對經(jīng)銷(xiāo)商的顛覆和蠶食確實(shí)很難改變的，是未來(lái)的趨勢，更是逼迫經(jīng)銷(xiāo)商轉型的一股強大的力量；
　　
　　一、兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢
　　
　　中國經(jīng)濟30多年的快速發(fā)展，市場(chǎng)規則的力量越來(lái)越強大，市場(chǎng)成熟度越來(lái)越高，很多行業(yè)已逐漸成為巨頭和寡頭的競技場(chǎng)，二線(xiàn)三線(xiàn)品牌的空間越來(lái)越少，即便是創(chuàng )新能力超強的企業(yè)，也逃脫不了被兼并收購的命運。啤酒行業(yè)青島、燕京、雪花、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國美、蘇寧的2強爭霸，方便面行業(yè)康師傅、統一、華龍、白象的四強爭鋒。即便是最年輕的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也逐漸形成了阿里、百度、騰訊、京東四強格局。
　　
　　兼并整合不僅僅是市場(chǎng)規則和競爭的結果，同時(shí)也是中國經(jīng)濟結構調整和行業(yè)升級的需要，是中國從制造和生產(chǎn)大國向創(chuàng )造大國轉型的需要；更是食品安全戰略和技術(shù)升級戰略的需要。這種力量沒(méi)有誰(shuí)能阻擋的了。
　　
　　行業(yè)兼并整合的力量有三種。其一是國家主管部門(mén)主導的政策性力量整合。如種子行業(yè)，農業(yè)領(lǐng)域表現最為明顯；其二是行業(yè)內產(chǎn)業(yè)資本力量的整合。如啤酒行業(yè)，主要就是行業(yè)內有充足資本和實(shí)力的企業(yè)所開(kāi)展的；其三是行業(yè)外金融資本力量的整合。如白酒行業(yè)，聯(lián)想、維維、天士力等都是行業(yè)外金融資本看好行業(yè)潛力而開(kāi)展。
　　
　　整合的結果一定會(huì )呈現兩種局面：第一是各行業(yè)形成幾大寡頭與幾大創(chuàng )新力強的幾家企業(yè)不同梯隊相互競爭的局面。第二就是行業(yè)內企業(yè)和品牌將成為稀缺資源，經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的爭奪將非常激烈；
　　
　　二、關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的橫向整合將成為趨勢
　　
　　行業(yè)的兼并整合導致企業(yè)和品牌資源稀缺，品牌越來(lái)越少，經(jīng)銷(xiāo)商的數量自然也會(huì )越來(lái)越少。那些實(shí)力強、經(jīng)營(yíng)管理規范，服務(wù)意識強、并具有較強前瞻性的經(jīng)銷(xiāo)商必將通吃，至少會(huì )在關(guān)聯(lián)行業(yè)通吃。如種子、農資、化肥等關(guān)聯(lián)行業(yè)，白酒、啤酒、副食等關(guān)聯(lián)行業(yè)等。
　　
　　或許很多人都能看到趨勢，但關(guān)鍵是不是每個(gè)人都能做到。趨勢的格局和引領(lǐng)下，經(jīng)銷(xiāo)商要有所作為，就必須升級和轉型；一方面要強化和提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，積極推進(jìn)公司化、系統化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)從現在開(kāi)始就要想盡一切辦法爭奪關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌的代理權，兩手抓，兩手都要硬，只有這樣才能成為真正的區域霸主。
　　
　　三、電商崛起對經(jīng)銷(xiāo)商的顛覆影響：
　　
　　電商崛起對傳統營(yíng)銷(xiāo)的影響是顛覆性的，它直接改變了傳統產(chǎn)品從廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、消費者的循環(huán)系統，而直接由廠(chǎng)家到消費者。很多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也直接裂變?yōu)閮纱蠛诵沫h(huán)節：其一是線(xiàn)上產(chǎn)品推廣和網(wǎng)上銷(xiāo)售；其二是線(xiàn)下物流、配送、技術(shù)支持、消費者體驗等一系列服務(wù)，最典型的就是書(shū)和服裝行業(yè)。
　　
　　也正是基于此，很多初創(chuàng )企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的魅力迅速崛起，短短幾年的時(shí)間都能打敗傳統企業(yè)10幾年的積累和沉淀；如服裝行業(yè)的凡客誠品、手機行業(yè)的小米、鉆石行業(yè)的美克美拉等，此所謂慢生活、快品牌。
　　
　　目前電商和網(wǎng)購所能輻射的是城市和縣城人群。廣大的農村市場(chǎng)及農村人口還鞭長(cháng)莫及；但不容忽視的兩大因素必將催生電商和網(wǎng)購的在農村人口中的爆發(fā)式增長(cháng)；其一是城鎮化建設使鄉鎮村組市場(chǎng)更集中，催生更大的電商需求和服務(wù)人口；其二智能手機和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )滿(mǎn)足低收入人群沒(méi)有電腦上網(wǎng)，使得網(wǎng)購更便捷，使用成本更低。
　　
　　這就是趨勢，這就是未來(lái)，是他們在悄然顛覆和蠶食著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的發(fā)展空間�；蛟S不遠的未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商真正直面的對手就是物流商。順大勢，做大事，經(jīng)銷(xiāo)商要想贏(yíng)得未來(lái)，就必須在以下三方面著(zhù)手打造自己的營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)平臺：一是足夠強大的網(wǎng)絡(luò )配送及快捷服務(wù)，逐漸滿(mǎn)足送貨上門(mén)直至到消費者手中；二是更多的產(chǎn)品和服務(wù)內容，包括技術(shù)指導和支持、維修售后服務(wù)、個(gè)性化消費者體驗服務(wù)等；三是科學(xué)規范的管理和系統運營(yíng)能力。