(一)概念是金
　　
　　用概念賺錢(qián)，就是通過(guò)利用、挖掘新的概念，賦予產(chǎn)品極為鮮明的特征，從而吸引目標顧客，這是商戰中近年來(lái)興起的一種常規“武器”。
　　
　　用概念賺錢(qián)，成功的奧秘何在?第一要充分了解目標顧客群的需求。第二將符合這種需求的產(chǎn)品同目標顧客最為欣賞和追求的概念聯(lián)系在一起。那么，如何研制“概念”產(chǎn)品呢?一嫁接法，如當今的環(huán)保概念;二延伸法，如綠色概念。
　　
　　(二)細分得財
　　
　　市場(chǎng)細分是指通過(guò)尋找顧客特征或行為的相似性來(lái)劃分市常通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)細分，可以勾勒出明確的市場(chǎng)范圍和目標顧客群的輪廓。企業(yè)據此可以較低的投入，提供更加適合特定人群的產(chǎn)品或服務(wù)，并制定出更加有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一種越來(lái)越被商界人士接受的商戰利器。第一步，要確定出細分后的顧客有多大價(jià)值，如果他們有較強的購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)能力，價(jià)值就大，否則不能干。第二步，要了解與競爭者的優(yōu)勢。如果你不能在細分后的市場(chǎng)中，向目標顧客提供比別的競爭企業(yè)更有持續優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)，也不能干。
　　
　　(三)標準出銀
　　
　　一種是包括各種已經(jīng)制定而存在的技術(shù)，行業(yè)標準在內的顯性標準，另一種標準實(shí)際含義是利用一種隱形的優(yōu)勢――或進(jìn)入時(shí)間，或技術(shù)領(lǐng)先，或創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，以對其它經(jīng)營(yíng)者構成很高的進(jìn)入避壘。
　　
　　想用標準賺錢(qián)，第一步就要追蹤、了解、掌握國家規定和行業(yè)標準，你干的是哪一行、哪一種產(chǎn)品，就要把這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)品的標準弄清弄細。第二步是標準要就高不就低。第三步，你能從現有的標準中尋找到與消費需求不符之處，或是新興行業(yè)，產(chǎn)品標準處于模糊狀態(tài)，你能率先參與或提出標準，這樣就等于你站在了一個(gè)制高點(diǎn)，別人很難與你拚殺。
　　
　　(四)體驗生寶
　　
　　何謂體驗消費?凡以其不可復制性的活動(dòng)吸引目標顧客，對發(fā)現自身創(chuàng )造力、親身體驗成就感充滿(mǎn)樂(lè )趣的消費，就可稱(chēng)之為體驗消費。前些年風(fēng)靡一時(shí)的“陶吧”、“采摘節”、徒步旅行、生存體驗等等，都是體驗消費的一種�，F在及將來(lái)的人們更為注重自己的親身體驗，并利用各種機會(huì )去實(shí)現這種體驗，其中蘊涵的商機無(wú)限。
　　
　　體驗消費可以滲透到生活中的各個(gè)層面，因此發(fā)掘體驗生寶的機會(huì )越來(lái)越多。一般說(shuō)來(lái)下面的幾種類(lèi)型的體驗值得挖掘。
　　
　　第一，生活或生產(chǎn)經(jīng)驗反差極大的體驗。
　　
　　第二，地域和文化風(fēng)情反差大的體驗，如冰天雪地的東北及其粗獷豪放的民風(fēng)民情對錦秀江南的人們的吸引。
　　
　　第三，驚險刺激的體驗，如某種飛馳、墜落、撞擊等。
　　
　　第四，懷舊或童年記憶的體驗，如兒時(shí)的活動(dòng)、玩具、游戲等。第五，某種個(gè)人愿望和理想的體驗，如想成為歌唱家、政界要人、影視明星等。要加以細想，可能還有很多類(lèi)型。只要能把某類(lèi)體驗挖掘出來(lái)，并能將每個(gè)環(huán)節設計清楚，最終得到顧客的認同和滿(mǎn)足，體驗生財之路將無(wú)限寬廣。

      想得更遠一些，更細一些，你的財路就會(huì )更長(cháng)久，更寬廣。許多眼前利益可能會(huì )吸引一些創(chuàng )業(yè)者，但只看眼前最終的結果只能是財源的枯竭。運用創(chuàng )新的思維模式，開(kāi)闊自己的思路，只要你能夠靜下心來(lái)去尋找，還怕找不到生財之道嗎?