所謂需求差異定價(jià)法，是指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償只放在次要的地位。這種定價(jià)方法，對同一商品在同一市場(chǎng)上制訂兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，或使不同商品價(jià)格之間的差額大于其成本之間的差額。其好處是可以使企業(yè)定價(jià)最大限度地符合市場(chǎng)需求，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，有利于企業(yè)獲取最佳的經(jīng)濟效益。
　　
　　需求差異定價(jià)法的幾種形式一：以用戶(hù)為基礎的差別定價(jià)。它指對同一產(chǎn)品針對不同的用戶(hù)或顧客，制訂不同的價(jià)格。比如，對老客戶(hù)和新客戶(hù)、長(cháng)期客戶(hù)和短期客戶(hù)、女性和男性、兒童和成人、殘疾人和健康人、工業(yè)用戶(hù)和居民用戶(hù)等，分別采用不同的價(jià)格。
　　
　　需求差異定價(jià)法的幾種形式二：以地點(diǎn)為基礎的差別定價(jià)。它隨著(zhù)地點(diǎn)的不同而收取不同的價(jià)格，比較典型的例子是影劇院、體育場(chǎng)、飛機等，其座位不同，票價(jià)也不一樣。例如，體育場(chǎng)的前排可能收費較高，旅館客房因樓層、朝向、方位的不同而收取不同的費用。這樣做的目的是調節客戶(hù)對不同地點(diǎn)的需求和偏好，平衡市場(chǎng)供求。
　　
　　需求差異定價(jià)法的幾種形式三：以時(shí)間為基礎的差別定價(jià)。同一種產(chǎn)品，成本相同，而價(jià)格隨季節、日期、甚至鐘點(diǎn)的不同而變化。例如，供電局在用電高峰期和閑暇期制定不同的電費標準;電影院在白天和晚上的票價(jià)有別。對于某些時(shí)令商品，在銷(xiāo)售旺季，人們愿意以稍高的價(jià)格購買(mǎi);而一到淡季，則購買(mǎi)意愿明顯減弱，所以這類(lèi)商品在定價(jià)之初就應考慮到淡、旺季的價(jià)格差別。
　　
　　需求差異定價(jià)法的幾種形式四：以產(chǎn)品為基礎的差別定價(jià)。不同外觀(guān)、花色、型號、規格、用途的產(chǎn)品，也許成本有所不同，但它們在價(jià)格上的差異并不完全反映成本之間的差異，而主要區別在于需求的不同。例如，棉紡織品賣(mài)給紡織廠(chǎng)和賣(mài)給醫院的價(jià)格不一樣，工業(yè)用水、灌溉用水和居民用水的收費往往有別，對于同一型號而僅僅是顏色不同的產(chǎn)品，由于消費者偏好的不同，也可以制定不同的價(jià)格。
　　
　　需求差異定價(jià)法的幾種形式五：以流轉環(huán)節為基礎的差別定價(jià)。企業(yè)產(chǎn)品出售給批發(fā)商、零售商和用戶(hù)的價(jià)格往往不同，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代銷(xiāo)商和經(jīng)紀人銷(xiāo)售產(chǎn)品，因責任、義務(wù)和風(fēng)險不同，傭金、折扣及價(jià)格等都不一樣。
　　
　　需求差異定價(jià)法的幾種形式六：以交易條件為基礎的差別定價(jià)。交易條件主要指交易量大小、交易方式、購買(mǎi)頻率，支付手段等。交易條件不同，企業(yè)可能對產(chǎn)品制訂不同價(jià)格。比如，交易批量大的價(jià)格低，零星購買(mǎi)價(jià)格高;現金交易價(jià)格可適當降低，支票交易、分期付款、以物易物的價(jià)格適當提高;預付定金、連續購買(mǎi)的價(jià)格一般低于偶爾購買(mǎi)的價(jià)格。