我發(fā)現一個(gè)非常有趣的現象，李嘉誠在創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，許多人都比他有錢(qián)，但后來(lái)那些人不見(jiàn)了，或者財富排在他后面。比爾-蓋茨創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，比他錢(qián)多的人也很多，但蓋茨今天成了首富。中國許多企業(yè)家也是如此。為什么？
　　
　　因為，在中國由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟，由封閉向開(kāi)放，由野蠻的市場(chǎng)經(jīng)濟向文明法制的市場(chǎng)經(jīng)濟轉型過(guò)程中，最重要的恰好是錢(qián)以外的因素。
　　
　　就像你駕駛一輛汽車(chē)在高速公路上要并線(xiàn)轉彎，既要車(chē)不能翻，還要保持速度，這非常難。這時(shí)候的問(wèn)題不在于汽油，而在于司機的技巧，這個(gè)技巧就是錢(qián)以外的東西。錢(qián)以外的能力究竟是什么能力？我講四種。
　　
　　一、將自己的姿態(tài)放低
　　
　　錢(qián)以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。我發(fā)現凡是生意做得不錯的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低，在中國文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，他們的姿態(tài)都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話(huà)來(lái)說(shuō)，掙錢(qián)要像孫子，花錢(qián)要像大爺。
　　
　　二、價(jià)值觀(guān)
　　
　　錢(qián)以外的第二個(gè)能力是價(jià)值觀(guān)。價(jià)值觀(guān)是我們判斷是非善惡的簡(jiǎn)單標準。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價(jià)值觀(guān)。MBA經(jīng)常講差異化競爭，差異化的戰略在產(chǎn)品、在營(yíng)銷(xiāo)方法這些方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價(jià)值觀(guān)，這就是為什么有些人能夠成功，有些人不能夠成功。
　　
　　所謂價(jià)值觀(guān)，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢(qián)關(guān)系的時(shí)候，你需要拿一個(gè)尺度來(lái)衡量、來(lái)決策，而這個(gè)東西會(huì )引導你朝不同的方向去走。例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應該看馬云是怎樣在微觀(guān)決策的時(shí)候，判斷細小的是非。比如馬云在上市的時(shí)候，他只拿了5%的股份，這就是價(jià)值觀(guān)。還有一些人，會(huì )把70%的股份變成自己的。而這個(gè)價(jià)值觀(guān)會(huì )導致未來(lái)非常多的人生故事和結局。
　　
　　三、毅力和耐心
　　
　　錢(qián)以外的第三種能力就是毅力、時(shí)間。為什么堅持這件事很重要？因為如果你沒(méi)有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時(shí)候，最后不是比一個(gè)結果，而是比一個(gè)過(guò)程。一件事情的性質(zhì)由什么決定，我認為取決于兩方面。第一，取決于時(shí)間，時(shí)間不同，對這件事的評價(jià)完全不一樣。第二，取決于你跟誰(shuí)做。
　　
　　做企業(yè)也是這樣。如果我們在做了三年的時(shí)候垮掉了，大家可能把我們隨意看待。當我們30年還在這兒的時(shí)候，大家開(kāi)始有一些敬意。當300年后這個(gè)公司還在的時(shí)候，大家開(kāi)始頂禮膜拜。所以時(shí)間是一個(gè)很好的東西，它可以考驗你的價(jià)值觀(guān)和做人的姿態(tài)。中國歷史傳統中，沒(méi)有把事往快里辦的辦法，大部分都教我們把事往慢里辦。通過(guò)慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國人的智慧。所以你要有毅力。
　　
　　四、正確判斷未來(lái)
　　
　　上面講的都是剛開(kāi)始掙錢(qián)，怎樣能掙到錢(qián)的故事。當一個(gè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯的時(shí)候，實(shí)際上也面臨著(zhù)更大的挑戰，錢(qián)以外的能力，就是你對未來(lái)的看法，對社會(huì )的看法是不是準確。
　　
　　我在公司已經(jīng)做了17年董事長(cháng)，沒(méi)有做過(guò)一天經(jīng)理。我發(fā)現我能干的工作并不多，但是很費神。因為我就干三件事情：第一，看別人看不見(jiàn)的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。
　　
　　這其實(shí)非常難。第一，你永遠要看別人看不見(jiàn)的地方。當一個(gè)企業(yè)正常發(fā)展時(shí)，要看那些看不見(jiàn)的東西，包括風(fēng)險、機會(huì )，很多我們還不知道的未來(lái)變化的趨勢。這些工作需要企業(yè)的領(lǐng)導花很多時(shí)間。所以我經(jīng)常說(shuō)，我要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的地方，我們要有一個(gè)方法去看趨勢、模式、危險、機會(huì )，這些很重要。這些東西屬于錢(qián)以外的東西，并不是說(shuō)花多少錢(qián)就有這個(gè)能力，而是要長(cháng)期去積累和研究去學(xué)習。
　　
　　第二，算那些算不清的賬。眼前最簡(jiǎn)單也最現實(shí)的是我們捐獻災區多少錢(qián)合適，社會(huì )的情緒，公眾的期待跟捐多少錢(qián)有很大的關(guān)系。更復雜的賬還有，比如說(shuō)我們要找一個(gè)合作伙伴，可能有五個(gè)人站在你門(mén)口都可以給你錢(qián)，有土錢(qián)、洋錢(qián)，有笨錢(qián)、聰明錢(qián)，你找誰(shuí)？土錢(qián)的特點(diǎn)是決策快、變化大、干預多；洋錢(qián)決策慢、按規則來(lái)、干預不多，但是該管你的地方，又決不妥協(xié)。所以作為一個(gè)企業(yè)、一個(gè)領(lǐng)導人，這種能力就是你怎么在算不清的賬里找到確定。
　　
　　第三，做別人不做的事。例如履行企業(yè)公民的責任，去救災、去環(huán)保，做各種各樣的事情。這些事情是經(jīng)理人不太愿意做的事情，因為又占精力又要出錢(qián)，董事長(cháng)就要做他們不做的事情。