加法策略
　　
　　美國有一家外表很普通的加油站，生意卻很興隆。他們成功的奧秘很簡(jiǎn)單：服務(wù)員每次給汽車(chē)加完油，總要替司機檢查一下安全帶和引擎部件，再把擋風(fēng)玻璃上的灰塵擦拭干凈;如果發(fā)現司機精神不佳，服務(wù)員會(huì )替他抹上風(fēng)油精提神。這些服務(wù)顯然超出了司機所要購買(mǎi)的范圍——加油，但又的確是每一位司機都想得到的。這正好收到了加法經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的好處：小額服務(wù)換取大額市場(chǎng)，大額收益扣除小額成本，得到大額利潤。瑞典瓦爾曼食品公司運用加法原理，提出了一種叫做“翹尾巴”的生意。規定員工在給顧客稱(chēng)散裝食品時(shí)，必須“翹尾巴”。比如出售糖時(shí)，1000克需超5克。經(jīng)測算，雖然“翹尾巴”翹去了0.5%，但購買(mǎi)人數卻增長(cháng)了5%～7%，相當于“翹尾巴”的10倍，利潤反而大增。
　　
　　對消費者來(lái)說(shuō)，他在享受購物的服務(wù)時(shí)，除了希望得到時(shí)間、空間上的快捷方便和價(jià)格上的優(yōu)惠外，更希望得到額外的增值服務(wù)。這種普遍存在于消費者潛意識當中的渴望得到“更多剩余”的心靈體驗，正好可作為加法策略來(lái)運用。
　　
　　減法策略
　　
　　與加法策略相反的是，美國一家賓館的房?jì)r(jià)采取減法策略來(lái)經(jīng)營(yíng)也大獲成功。第一天對住客來(lái)說(shuō)非住不可，效用最大，因此不打折。第二天打九折，第三天打八折，第四天打七折，這種遞減房?jì)r(jià)策略可以吸引客人多住幾天，而不至于過(guò)早退房，客房收入就會(huì )增加。停車(chē)場(chǎng)的收費也可以按照隨時(shí)間遞減的方法來(lái)做，從而使停車(chē)的人不著(zhù)急把車(chē)開(kāi)走。這種先增后減的“曲線(xiàn)”經(jīng)營(yíng)方法能使企業(yè)的效益實(shí)現最大化。
　　
　　在經(jīng)營(yíng)上，提高質(zhì)量和降低成本往往是一對難以兼顧的矛盾。要提高質(zhì)量，就要增加成本;要降低成本往往又影響質(zhì)量。而減法經(jīng)營(yíng)可以有效地解決這一難題。
　　
　　乘法策略
　　
　　摩托羅拉在中國最早的代理商——北京心力源源電子有限公司運用“乘法策略”，通過(guò)“免費贈送”的形式打造一條超級市場(chǎng)鏈條：任何擁有汽車(chē)的個(gè)人或單位只要與心力源源公司簽訂一份協(xié)議，即可免費獲得由摩托羅拉公司提供的汽車(chē)電話(huà)一部。具體做法是心力源源作為摩托羅拉汽車(chē)電話(huà)的總代理，事先與平安保險公司簽署保險代理協(xié)議。心力源源向車(chē)主免費贈送汽車(chē)電話(huà)后，要求車(chē)主按協(xié)議購買(mǎi)平安車(chē)險，心力源源從車(chē)主交納的車(chē)保中獲得8%的返利。而消費者的車(chē)保，也只是按照正常標準交納，且投保期限僅僅兩年。兩年之后，車(chē)主就可完全擁有汽車(chē)電話(huà)的產(chǎn)權。
　　
　　在乘法模式下，產(chǎn)品或服務(wù)的消費者可以不是費用的支付者（甚至是免費），因而企業(yè)的回報可以不再從消費者那里取得。這實(shí)際上是通過(guò)乘法原理，對廠(chǎng)商本來(lái)各自分離的客戶(hù)與市場(chǎng)進(jìn)行相應的置換與資源共享，以實(shí)現多贏(yíng)。
　　
　　除法策略
　　
　　國內有一家乳品企業(yè)，主打乳品是發(fā)酵型功能奶。但是，由于企業(yè)規模小、設備差、原料供應不穩定，結果導致產(chǎn)品價(jià)格較高，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。為了扭轉局面，企業(yè)著(zhù)手開(kāi)發(fā)了兩個(gè)產(chǎn)品，一是發(fā)酵型高鈣奶：在主打產(chǎn)品基礎上加入“高鈣”概念，成為該產(chǎn)品的“升級版”;二是改造原來(lái)較差的流汁型奶，加入“保健”因子。
　　
　　結果，新升級的發(fā)酵型高鈣奶的定價(jià)比原產(chǎn)品高出15%后，銷(xiāo)量仍然大大超過(guò)原產(chǎn)品，成為該公司發(fā)酵奶的拳頭產(chǎn)品和重要的利潤源。新升級的流汁型奶，單價(jià)提高17%，銷(xiāo)量反而比原來(lái)產(chǎn)品翻了5倍以上，從一個(gè)虧損產(chǎn)品變成了該公司流汁型奶中的唯一贏(yíng)利產(chǎn)品。其實(shí)，除法經(jīng)營(yíng)的應用非常廣泛，如柯達公司的化整為零（相機與膠卷分開(kāi)）經(jīng)營(yíng)術(shù)，出版商先出精美本后出平裝本、先出習題冊后出答案冊等等，都是除法經(jīng)營(yíng)策略成功應用的實(shí)例。
　　
　　除法經(jīng)營(yíng)就是把本來(lái)可以一步到位的目標過(guò)程依次分成若干細小的戰略區間，依靠戰略區間的轉換和技術(shù)的升級換代，獲取利潤。