家紡行業(yè)內的品牌眾多，而讓消費者說(shuō)得上名字的卻寥寥無(wú)幾，隨著(zhù)各大品牌的不斷努力，家紡業(yè)已經(jīng)涌現出幾大知名品牌，雖然占有率只占整個(gè)行業(yè)的5%左右，但他們都有自己堅固的強勢區域。如羅萊的強勢區域在華東、東北；富安娜的強勢區域在華南、西南；夢(mèng)潔的強勢區域基本在華中；水星的強勢區域主要在長(cháng)江以北的三線(xiàn)市場(chǎng)。其他家紡品牌要進(jìn)入他們的強勢區域，存在一定難度，但并非“刀槍不入”，紫羅蘭家紡憑借四大名繡中蘇繡工藝結合現代精湛工藝婚慶產(chǎn)品優(yōu)勢，先后在湖南地區開(kāi)啟22家網(wǎng)點(diǎn)，布局初成規模。

  5月13日，紫羅蘭家紡湖南新化專(zhuān)賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)，據悉這是近一個(gè)月內紫羅蘭在湖南地區開(kāi)啟的第三家店。如此強勢入駐湖南市場(chǎng)，不禁讓人起疑，在夢(mèng)潔家紡的大本營(yíng)，紫羅蘭家紡是靠什么攻入其中呢？

  家紡品牌靠什么攻入他牌強勢區域

  據了解，新化市場(chǎng)是比較典型的湖南縣級城市，當地有夢(mèng)潔、羅萊、富安娜、水星等家紡品牌，其中富安娜和羅萊是去年新入駐的，夢(mèng)潔和水星時(shí)間較長(cháng)。新化縣新城發(fā)展在2012年初建規模，家紡市場(chǎng)空間較大，吸引了眾多品牌紛紛入駐。而紫羅蘭家紡以其產(chǎn)品風(fēng)格的多元化，價(jià)格的實(shí)惠性，快速打開(kāi)新化家紡市場(chǎng)。據相關(guān)負責人姚經(jīng)理介紹，進(jìn)入湖南市場(chǎng)前，對該地區消費者的消費習慣及文化特色做了調查，產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的。其中以源自于四大名繡的蘇繡工藝結合現代工藝的婚慶系列單品，最受湖南消費者喜愛(ài)。在湖南廣大消費者心中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)婚嫁品牌理念！從而為市場(chǎng)占有率的不斷擴大和在當地的品牌美譽(yù)度提升打下了堅實(shí)的基礎。

  雖說(shuō)在湖南地區以本土品牌夢(mèng)潔、晚安、多喜愛(ài)等優(yōu)勢多、銷(xiāo)量好，但只要找準目標消費群體，找準品牌定位，其他品牌一樣可以在此立足。紫羅蘭家紡目前在湖南地區共22家網(wǎng)點(diǎn)，以長(cháng)沙為首，并已為后期開(kāi)拓做好鋪墊。據悉，在新化市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局上，將以專(zhuān)賣(mài)店為根本，9月份將開(kāi)設商場(chǎng)或者其它網(wǎng)點(diǎn)。

  從紫羅蘭家紡成功入駐湖南市場(chǎng)，并逐漸發(fā)展壯大可見(jiàn)，家紡品牌要攻入他牌強勢區域，首先要找準自身品牌定位以及適合當地消費者的產(chǎn)品，把自身品牌優(yōu)勢轉化為當地消費者喜愛(ài)的風(fēng)格；其次以專(zhuān)賣(mài)店和旗艦店的形式，先入駐進(jìn)行品牌宣傳；再次利用消費淡季開(kāi)業(yè)，為旺季來(lái)臨做足準備；最后做強單品優(yōu)勢超越其他品牌，在市場(chǎng)中占一席地。

  隨著(zhù)國內眾多家紡品牌的不斷成長(cháng)壯大，并非一個(gè)品牌能夠獨大。像紫羅蘭家紡這樣的家紡品牌企業(yè)進(jìn)入他牌強勢區域并非偶然，南方寢飾憑借獨特的婚慶和花朵圖案產(chǎn)品，在富安娜的強勢地區云南開(kāi)啟50多家網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，夢(mèng)潔家紡近兩年積極開(kāi)拓全國市場(chǎng)，入駐他牌強勢區域。