溫州商人的九大生意要訣
2013-5-24
有人說(shuō)溫州人是中國的猶太人,個(gè)個(gè)精明過(guò)人,全民皆商;有人說(shuō)溫州人是蝗蟲(chóng),所到之處,房?jì)r(jià)飛漲,炒房團令百姓遭殃;也有人說(shuō)溫州人是勤奮一族,敢為天下先,創(chuàng )新自強;還有人說(shuō)溫州人是夜郎之輩,知識缺乏,文化落后,十足的暴發(fā)戶(hù)形象。人們對溫州人的評價(jià)褒貶不一,極具分歧。
溫州是一個(gè)只有11700平方公里的中小城市,八十年代初借成為首批對外開(kāi)放沿海城市的春風(fēng),溫州人因地制宜地全力發(fā)展輕工制造業(yè)。一下子,家庭作坊遍布全城,市場(chǎng)經(jīng)濟異;鸨。通過(guò)多年地摸索滾爬,經(jīng)歷了無(wú)數風(fēng)雨的溫州民企逐漸地做大做強,不斷地向外擴張了。如今,溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門(mén)、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚國內外,中國電器之都,中國鞋王、筆王、鎖王....比比皆是
NO.1溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體
“世界的錢(qián)裝在美國人的口袋里;而美國人的錢(qián)卻裝在猶太人的口袋里”,有“上帝選民”之稱(chēng)的猶太人改變了世界的經(jīng)濟格局。溫州人被各界稱(chēng)為“東方的猶太人”,他們用創(chuàng )富的行動(dòng)證明自己不僅要學(xué)習猶太人,還要超過(guò)猶太人。據說(shuō),在法國,溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場(chǎng),天下第一的猶太商人驚呼:居然還有比我們更會(huì )做生意的人!
NO.2溫商是世界上財富積累速度最快的群體
在20世紀五六十年代,日本曾經(jīng)創(chuàng )造了經(jīng)濟“奇跡”,其年平均經(jīng)濟增長(cháng)速度為8.6%,八十年代以來(lái),中國成為世界上經(jīng)濟增長(cháng)速度最快的國家,在過(guò)去20多年的時(shí)間里,保持了年均9.4%的高速度,超越了日本,刷新了世界紀錄,創(chuàng )造了新的經(jīng)濟奇跡。與此同時(shí),溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增,“溫州速度”成了專(zhuān)有名詞。
1984年,南存輝創(chuàng )建的正泰集團是一家注冊資金僅5萬(wàn)元、產(chǎn)值僅1萬(wàn)元的家庭作坊式企業(yè),到2004年,正泰在冊員工為14500人,總資產(chǎn)為42億元,銷(xiāo)售額為119億元。從1997年到2001年間,正泰集團的年銷(xiāo)售收入水平與總資產(chǎn)的年平均增長(cháng)率分別為39.46%和32.23%,遠遠高于國內同類(lèi)企業(yè)平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示,正泰集團在未來(lái)幾年仍將保持著(zhù)50%~60%的高速增長(cháng)率。在世界各地,和南存輝一樣的溫商比比皆是。
NO.3溫商是世界上最會(huì )賺錢(qián)的商人
上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn),20年前,“平陽(yáng)討飯,文成人販,永嘉逃難,洞頭靠貸款吃飯”,溫州的空氣里充滿(mǎn)了貧窮與饑荒的信息。20年后,“十萬(wàn)元是貧困戶(hù),百萬(wàn)元才起步,千萬(wàn)元才算富!睖刂萑恕案F得只剩下錢(qián)了”!皽刂萆倘嗽谡憬酥寥袊家运麄儚姶蟮馁Y本動(dòng)員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺(jué),在商機把握上總是能先行一步,只要跟隨溫州商人選擇投資方向,賺錢(qián)的大門(mén)就向你敞開(kāi)!边@段出自《韓國經(jīng)濟》雜志,被《環(huán)球時(shí)報》轉載的話(huà)印證了溫商的賺錢(qián)能力。
NO.4溫商是世界上最活躍的商人群體
2003年溫州市統計年鑒表明,共有40多萬(wàn)溫州人活躍在全球的87個(gè)國家和地區。
據美國《世界日報》報道:紐約法拉盛人氣最旺的超市,老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言,溫州打個(gè)噴嚏,全球都要感冒,雖然有點(diǎn)夸張,但是,“走出去”的溫州人,正在“無(wú)孔不入”地影響著(zhù)世界!澳壳霸诿绹s有24萬(wàn)溫州人,他們以經(jīng)營(yíng)小商品、開(kāi)餐館等行業(yè)起家,投資領(lǐng)域已涉及貿易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服裝制造及銷(xiāo)售,對美國經(jīng)濟有無(wú)法代替的推動(dòng)作用!泵绹憬瓬刂莨ど炭倳(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)朱海風(fēng)介紹。
NO.5溫商是世界上最能創(chuàng )業(yè)的群體
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題有三點(diǎn):1.資金問(wèn)題。2.信息資源。3.管理能力。這些問(wèn)題,在溫商面前很自然地不成問(wèn)題。他們通過(guò)“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問(wèn)題;他們憑借無(wú)處不在的商會(huì )網(wǎng)絡(luò )及時(shí)地獲取最新的商業(yè)信息;人才是挖掘不盡的寶藏,他們通過(guò)自身不斷的學(xué)習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家董輔礽指出,溫州模式的最可貴之處在于溫州人強烈的致富欲望和創(chuàng )業(yè)精神。溫商的創(chuàng )業(yè)精神有三方面的內涵:一是敢于冒險,二是善于變通,三是勇于創(chuàng )新。在創(chuàng )業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng )業(yè)精神,溫商各方面的成功經(jīng)驗是可以模仿的,其創(chuàng )業(yè)精神不可模仿。
NO.6溫商是世界上最會(huì )算計的商人
在人際交往上,他們精于人情世故,主張堂堂正正的精明。在金錢(qián)應用上,他們主張把錢(qián)花在刀刃上,對于經(jīng)營(yíng)成本,他們錙銖必較,住最廉價(jià)的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面,他們看準一個(gè)項目之后,能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去,溫州人投資買(mǎi)房的舉措可稱(chēng)得上是獨一無(wú)二。另外,溫商十分熱衷慈善事業(yè),幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的捐助他們都認為是理所應當。
NO.7溫商是世界上最善于創(chuàng )新的商人
溫州人的模仿能力是十分驚人的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝,然后,就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎上,溫商不斷地學(xué)習、求新、求變,進(jìn)而鞏固自己差異化的競爭優(yōu)勢。
2006年5月,在溫州市自主創(chuàng )新大會(huì )上,溫州市委書(shū)記王建滿(mǎn)說(shuō):“創(chuàng )新,是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國家興旺發(fā)達的不竭動(dòng)力。創(chuàng )新是溫州發(fā)展最鮮明的特征,也是溫州發(fā)展最有力的支撐。溫州的發(fā)展之路,就是一條改革創(chuàng )新之路。過(guò)去溫州靠創(chuàng )新贏(yíng)得先發(fā)優(yōu)勢,將來(lái)還要依靠創(chuàng )新引領(lǐng)爭先!
NO.8溫商是世界上最敢于冒險的商人
“平安二字值千金,冒險半生為萬(wàn)貫”的觀(guān)念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個(gè)吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“!、膽大包“地”,由此創(chuàng )造了市場(chǎng)經(jīng)濟的先發(fā)優(yōu)勢。他們認為:頭道湯的味道最好,先人一步的生意最賺錢(qián)。事實(shí)證明:一分耕耘,一分收獲;一分冒險,一分成就。溫商的成功經(jīng)驗證實(shí)了一句話(huà):惟冒險者生存。
NO.9溫商是世界上最懂得人脈的商人
在關(guān)系取向的商業(yè)社會(huì )里,個(gè)人擁有的社會(huì )關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源,一種寶貴的資本。有企業(yè)家在《英才》雜志的采訪(fǎng)中稱(chēng):“花20萬(wàn)元認識一個(gè)對自己有利的圈子很值得!睖刂萑诵欧钆笥丫褪秦敻,有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢(qián)的交往,而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求,鞏固企業(yè)的根基,已經(jīng)成了溫州商人的“共識”,善于利用關(guān)系資源的溫州人,站在巨人的肩膀上,可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)獵場(chǎng)。
溫州是一個(gè)只有11700平方公里的中小城市,八十年代初借成為首批對外開(kāi)放沿海城市的春風(fēng),溫州人因地制宜地全力發(fā)展輕工制造業(yè)。一下子,家庭作坊遍布全城,市場(chǎng)經(jīng)濟異;鸨。通過(guò)多年地摸索滾爬,經(jīng)歷了無(wú)數風(fēng)雨的溫州民企逐漸地做大做強,不斷地向外擴張了。如今,溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門(mén)、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚國內外,中國電器之都,中國鞋王、筆王、鎖王....比比皆是
NO.1溫商是世界上惟一可以和猶太商人比肩的群體
“世界的錢(qián)裝在美國人的口袋里;而美國人的錢(qián)卻裝在猶太人的口袋里”,有“上帝選民”之稱(chēng)的猶太人改變了世界的經(jīng)濟格局。溫州人被各界稱(chēng)為“東方的猶太人”,他們用創(chuàng )富的行動(dòng)證明自己不僅要學(xué)習猶太人,還要超過(guò)猶太人。據說(shuō),在法國,溫商獨有的做人、做事方法逐漸將猶太人擠出了市場(chǎng),天下第一的猶太商人驚呼:居然還有比我們更會(huì )做生意的人!
NO.2溫商是世界上財富積累速度最快的群體
在20世紀五六十年代,日本曾經(jīng)創(chuàng )造了經(jīng)濟“奇跡”,其年平均經(jīng)濟增長(cháng)速度為8.6%,八十年代以來(lái),中國成為世界上經(jīng)濟增長(cháng)速度最快的國家,在過(guò)去20多年的時(shí)間里,保持了年均9.4%的高速度,超越了日本,刷新了世界紀錄,創(chuàng )造了新的經(jīng)濟奇跡。與此同時(shí),溫州市的城鎮居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度遞增,“溫州速度”成了專(zhuān)有名詞。
1984年,南存輝創(chuàng )建的正泰集團是一家注冊資金僅5萬(wàn)元、產(chǎn)值僅1萬(wàn)元的家庭作坊式企業(yè),到2004年,正泰在冊員工為14500人,總資產(chǎn)為42億元,銷(xiāo)售額為119億元。從1997年到2001年間,正泰集團的年銷(xiāo)售收入水平與總資產(chǎn)的年平均增長(cháng)率分別為39.46%和32.23%,遠遠高于國內同類(lèi)企業(yè)平均水平的9.7%和6.5%。2005年的統計數據顯示,正泰集團在未來(lái)幾年仍將保持著(zhù)50%~60%的高速增長(cháng)率。在世界各地,和南存輝一樣的溫商比比皆是。
NO.3溫商是世界上最會(huì )賺錢(qián)的商人
上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn),20年前,“平陽(yáng)討飯,文成人販,永嘉逃難,洞頭靠貸款吃飯”,溫州的空氣里充滿(mǎn)了貧窮與饑荒的信息。20年后,“十萬(wàn)元是貧困戶(hù),百萬(wàn)元才起步,千萬(wàn)元才算富!睖刂萑恕案F得只剩下錢(qián)了”!皽刂萆倘嗽谡憬酥寥袊家运麄儚姶蟮馁Y本動(dòng)員能力而聞名。他們具有敏銳的經(jīng)商嗅覺(jué),在商機把握上總是能先行一步,只要跟隨溫州商人選擇投資方向,賺錢(qián)的大門(mén)就向你敞開(kāi)!边@段出自《韓國經(jīng)濟》雜志,被《環(huán)球時(shí)報》轉載的話(huà)印證了溫商的賺錢(qián)能力。
NO.4溫商是世界上最活躍的商人群體
2003年溫州市統計年鑒表明,共有40多萬(wàn)溫州人活躍在全球的87個(gè)國家和地區。
據美國《世界日報》報道:紐約法拉盛人氣最旺的超市,老板幾乎是清一色的溫州人。有人戲言,溫州打個(gè)噴嚏,全球都要感冒,雖然有點(diǎn)夸張,但是,“走出去”的溫州人,正在“無(wú)孔不入”地影響著(zhù)世界!澳壳霸诿绹s有24萬(wàn)溫州人,他們以經(jīng)營(yíng)小商品、開(kāi)餐館等行業(yè)起家,投資領(lǐng)域已涉及貿易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、服裝制造及銷(xiāo)售,對美國經(jīng)濟有無(wú)法代替的推動(dòng)作用!泵绹憬瓬刂莨ど炭倳(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)朱海風(fēng)介紹。
NO.5溫商是世界上最能創(chuàng )業(yè)的群體
創(chuàng )業(yè)過(guò)程中最常見(jiàn)的問(wèn)題有三點(diǎn):1.資金問(wèn)題。2.信息資源。3.管理能力。這些問(wèn)題,在溫商面前很自然地不成問(wèn)題。他們通過(guò)“以資金為紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營(yíng)”等經(jīng)商法則輕松地解決了資金問(wèn)題;他們憑借無(wú)處不在的商會(huì )網(wǎng)絡(luò )及時(shí)地獲取最新的商業(yè)信息;人才是挖掘不盡的寶藏,他們通過(guò)自身不斷的學(xué)習和外部人才的引入強化了組織的管理能力。
著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家董輔礽指出,溫州模式的最可貴之處在于溫州人強烈的致富欲望和創(chuàng )業(yè)精神。溫商的創(chuàng )業(yè)精神有三方面的內涵:一是敢于冒險,二是善于變通,三是勇于創(chuàng )新。在創(chuàng )業(yè)成功路上起決定性作用的是創(chuàng )業(yè)精神,溫商各方面的成功經(jīng)驗是可以模仿的,其創(chuàng )業(yè)精神不可模仿。
NO.6溫商是世界上最會(huì )算計的商人
在人際交往上,他們精于人情世故,主張堂堂正正的精明。在金錢(qián)應用上,他們主張把錢(qián)花在刀刃上,對于經(jīng)營(yíng)成本,他們錙銖必較,住最廉價(jià)的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面,他們看準一個(gè)項目之后,能以迅雷不及掩耳之勢將大量的鈔票“砸”下去,溫州人投資買(mǎi)房的舉措可稱(chēng)得上是獨一無(wú)二。另外,溫商十分熱衷慈善事業(yè),幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的捐助他們都認為是理所應當。
NO.7溫商是世界上最善于創(chuàng )新的商人
溫州人的模仿能力是十分驚人的,他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝,然后,就能制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎上,溫商不斷地學(xué)習、求新、求變,進(jìn)而鞏固自己差異化的競爭優(yōu)勢。
2006年5月,在溫州市自主創(chuàng )新大會(huì )上,溫州市委書(shū)記王建滿(mǎn)說(shuō):“創(chuàng )新,是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國家興旺發(fā)達的不竭動(dòng)力。創(chuàng )新是溫州發(fā)展最鮮明的特征,也是溫州發(fā)展最有力的支撐。溫州的發(fā)展之路,就是一條改革創(chuàng )新之路。過(guò)去溫州靠創(chuàng )新贏(yíng)得先發(fā)優(yōu)勢,將來(lái)還要依靠創(chuàng )新引領(lǐng)爭先!
NO.8溫商是世界上最敢于冒險的商人
“平安二字值千金,冒險半生為萬(wàn)貫”的觀(guān)念使溫州人“敢為天下先”、敢于第一個(gè)吃螃蟹。他們膽大包“天”、膽大包“!、膽大包“地”,由此創(chuàng )造了市場(chǎng)經(jīng)濟的先發(fā)優(yōu)勢。他們認為:頭道湯的味道最好,先人一步的生意最賺錢(qián)。事實(shí)證明:一分耕耘,一分收獲;一分冒險,一分成就。溫商的成功經(jīng)驗證實(shí)了一句話(huà):惟冒險者生存。
NO.9溫商是世界上最懂得人脈的商人
在關(guān)系取向的商業(yè)社會(huì )里,個(gè)人擁有的社會(huì )關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源,一種寶貴的資本。有企業(yè)家在《英才》雜志的采訪(fǎng)中稱(chēng):“花20萬(wàn)元認識一個(gè)對自己有利的圈子很值得!睖刂萑诵欧钆笥丫褪秦敻,有義就有利。他們和朋友間的利益并不是直接金錢(qián)的交往,而是互相幫助。借助政策和政府的公關(guān)需求,鞏固企業(yè)的根基,已經(jīng)成了溫州商人的“共識”,善于利用關(guān)系資源的溫州人,站在巨人的肩膀上,可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)獵場(chǎng)。
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