視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念現在被越來(lái)越多的家紡加盟商應用于實(shí)際店面中，因為在產(chǎn)品越來(lái)越豐富，服務(wù)越來(lái)越優(yōu)質(zhì)，陳列越來(lái)越精致的今天，家紡行業(yè)的競爭也提升到了另一個(gè)高度，那就是美化整個(gè)店鋪的視覺(jué)感受，完美的視覺(jué)感受不僅僅從是某一個(gè)方面看到的協(xié)調，更是一個(gè)店面整體形象的重大突破。家紡品牌紫羅蘭，家紡加盟店遍布全國各地，終端店內的視覺(jué)形象優(yōu)雅高貴，完美呈現，吸引了廣大消費者前來(lái)購買(mǎi)。

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)并不是一種獨立于模式之外的營(yíng)銷(xiāo)方式，它其實(shí)是一種軟性的營(yíng)銷(xiāo)手法，貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式。在理論上是系統化的，但在具體操作中，它又被分割成一小塊存在于各個(gè)環(huán)節之中，活以致用，終端店的整體視覺(jué)體驗將會(huì )更上一層樓。
　　
　　把握消費者的感官心理
　　
　　如今是品牌時(shí)代，消費者的消費習慣都發(fā)生了巨大變化，家紡消費觀(guān)念的日趨成熟和理性，消費取向已呈現時(shí)尚化、個(gè)性化、舒適化、品牌化等多極態(tài)勢。在消費心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消費者，色彩往往是吸引她的第一因素。作為店面(包括店中店)，在自己的一畝三分地里，如何才能把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和款式一次性充分展示給消費者呢？這其中重要的就是要把握消費者的感官心理。
　　
　　購物是愉快的，據說(shuō)有些女性朋友會(huì )在生氣和郁悶的時(shí)候選擇購物，但她們在購物時(shí)的心情也是愉快的。如何培養消費者的這種心理呢？
　　
　　細節很重要，拋開(kāi)環(huán)境談細節，因為細節是賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造的重要鏈接點(diǎn)，店員的裝扮得體，不能用一個(gè)手指頭給顧客指樣品，微笑從第五顆牙到露出第八顆牙有一個(gè)過(guò)程的，燦爛的微笑，和藹的態(tài)度，主動(dòng)引導顧客，據市調分析，在沒(méi)有顧客入店的時(shí)候，店員可以有意無(wú)意地整理一下擺設的家紡床品，也可以吸引顧客的目光。
　　
　　消費者是流動(dòng)的
　　
　　留人在留心！賣(mài)場(chǎng)布置設計的生命周期越來(lái)越短，因此成本越來(lái)越高，店面的設計風(fēng)格千變萬(wàn)化。顧客都是在無(wú)強烈購買(mǎi)意向的心理下，進(jìn)店看看(即使是有購買(mǎi)目的，也不一定就直接購買(mǎi))，這時(shí)候，店員要能在兩分鐘內，指導進(jìn)店顧客如何選擇床品、如何搭配、如何改變家居形象，并拿出顧客相應款式的床品展示在顧客面前，這時(shí)候，色彩就尤其重要了，有的店員就很隨意，把深色和淺色放在一起，把花色與凈色擺在一處，或是凌亂堆放，這時(shí)家紡的美感都會(huì )減了一半。
　　
　　這時(shí)候應是有主題層次的，以組合的形式，分開(kāi)展示，讓顧客能看到一個(gè)個(gè)整體的效果，如按穿著(zhù)場(chǎng)合推薦，如按搭配推薦，如按經(jīng)濟消費能力推薦等，試穿是一個(gè)強化的過(guò)程，讓顧客能留下來(lái)一一試穿，保證顧客所看到的，都是系列化和完美化，以增強購買(mǎi)欲望。
　　
　　陳列的技巧
　　
　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技巧也得到進(jìn)一步提升，設計也更為制度化。要注意商品分類(lèi)和貨架(包括貨架、掛架、倉位等擺放商品的空間)的飽和度。不管是什么形式，進(jìn)場(chǎng)不能就給人的第一感覺(jué)是凌亂，陳設擺放毫無(wú)藝術(shù)性。如從試鏡處的角度看，所反映的家紡一定要是明麗、新款的家紡背景，這樣，顧客在挑選的時(shí)候，心情只會(huì )愉快。如在賣(mài)場(chǎng)要進(jìn)行分色的管理，時(shí)尚家紡按整套展示，大眾按色區分。不同價(jià)格的商品不能相差太大地擺放在一起，款式相似但價(jià)格相差太大的也不能放在一起。店面空間要分好展示區、特賣(mài)區、成品區和休息區，留白是藝術(shù)家們常說(shuō)的事，但我們不要忘記了，藝術(shù)也是來(lái)源于生活。
　　
　　環(huán)境主題，個(gè)性化的視覺(jué)沖擊
　　
　　以主題進(jìn)行分類(lèi)則通常用于體現線(xiàn)條為目的的家紡專(zhuān)賣(mài)店。主題專(zhuān)賣(mài)是適應現代家紡規模擴大化、品牌多元化的發(fā)展特點(diǎn)，是針對消費者消費個(gè)性化、專(zhuān)業(yè)化、細分化的需求特點(diǎn)，也是家紡零售中的主流模式。
　　
　　如何體現主題呢？如節日、店慶和促銷(xiāo)主題，這其中都有很多的視覺(jué)技巧可以做。如在圣誕節，千篇一律都是圣誕老人(讓顧客看到每個(gè)店都一樣)，店慶都是讓利(讓顧客懷疑店慶的真實(shí)性)，促銷(xiāo)的家紡一堆又一堆(讓顧客覺(jué)得不劃算)——有沒(méi)有更好的布置方式？
　　
　　當你想到用這種方式做的時(shí)候，你的對手(店面)可能也會(huì )這么做，因此，多想一步絕對沒(méi)有壞處。主題設計要以出新為主，但不可另類(lèi)，夸張要適度，一些元素的運用一定要符合品牌特點(diǎn)。
　　
　　當然，即使在平常也可隨時(shí)調整店面氛圍，如夜晚時(shí)調節燈光對新款家紡的襯托，雨天對顧客雨傘的保管，贈品不僅美觀(guān)更實(shí)用，小提示貼用語(yǔ)用不同的主題，以更加符合品牌特點(diǎn)，用飾品對擺設進(jìn)行搭配等。這都可以給顧客一點(diǎn)點(diǎn)的驚喜。