5月7日，當當網(wǎng)高調上線(xiàn)以中高端鞋服品牌尾貨為主的“尾品匯”頻道。同時(shí)，繼有上市公司唯品會(huì )的成功先例后，越來(lái)越多電商看到“閃購”這一模式的商機。截至目前，凡客、一號店、當當網(wǎng)都已上線(xiàn)特賣(mài)頻道。另?yè)�媒體披露，天貓、京東也或將涉水“閃購”特賣(mài)模式，相關(guān)計劃正在醞釀當中。
　　
　　電商瞄上尾貨空間
　　
　　原價(jià)369元，特惠79元，一雙李寧鞋以低于市場(chǎng)價(jià)三折的價(jià)格在凡客特賣(mài)頻道銷(xiāo)售。
　　
　　今年4月，在2012財年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫存，與凡客兩次聯(lián)手推出“閃購”活動(dòng)，產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋帽等，價(jià)格最低至19元。
　　
　　凡客方面對《中國企業(yè)報》記者表示，有關(guān)與李寧品牌進(jìn)行“閃購”活動(dòng)的盈利效果目前不方便透露。而李寧方面對此也并未有官方消息透露。不過(guò)，在李寧首次亮相凡客的活動(dòng)中，所有商品在18小時(shí)內便被售罄，比計劃限時(shí)提前了30個(gè)小時(shí)。
　　
　　在凡客“五一”前發(fā)起的品牌特賣(mài)周活動(dòng)中，佐丹奴、森馬、ST&SAT等更多傳統鞋服品牌也加入其中。
　　
　　品牌特賣(mài)凡客視為打破自有品牌傳統模式的重要一舉。李寧在凡客平臺首次進(jìn)行特賣(mài)的第二天，凡客副總裁許曉輝就在其個(gè)人微博上表示，“凡客自有品牌+零售渠道”兩條腿走路的模式已經(jīng)建立，只是近來(lái)愈發(fā)清晰，而渠道形式會(huì )有更多探索，或可看做是“線(xiàn)上版百麗”。
　　
　　無(wú)獨有偶，當當網(wǎng)“尾品匯”也被賦予厚望。
　　
　　尾品匯上線(xiàn)當天，當當CEO李國慶在微博上宣稱(chēng)，2013年當當在服裝品類(lèi)的目標是45億元，尾品匯是其實(shí)現這一目標的重要一戰。
　　
　　不過(guò)，記者就當當網(wǎng)尾品匯進(jìn)一步計劃向其負責人求證時(shí)，并未得到回應。
　　
　　有數據顯示，2012年中國折扣零售市場(chǎng)規模約為1600億元人民幣，預計2015年，中國折扣市場(chǎng)規模將達5608億元人民幣，2011—2015年的復合增長(cháng)率超過(guò)50%。
　　
　　“現在服裝行業(yè)高庫存的局面，到了電商開(kāi)設特賣(mài)頻道最好的時(shí)機�！彪娚逃^(guān)察家魯振旺對《中國企業(yè)報》記者表示。
　　
　　“整個(gè)服裝3000億元市場(chǎng)，空間很大，當當今年要力爭服裝網(wǎng)購前三!”李國慶在當當尾品匯上線(xiàn)當天的微博上同時(shí)表示。
　　
　　事實(shí)上，尾品匯一上線(xiàn)，就被指欲在特賣(mài)市場(chǎng)與唯品會(huì )分一杯羹，兩者連名稱(chēng)都如此相似。
　　
　　于2008年年底成立的唯品會(huì )，率先在國內開(kāi)創(chuàng )“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保險”的商業(yè)模式。僅三年后，便于2012年3月在美國紐交所上市。
　　
　　來(lái)自該公司的財報顯示，特賣(mài)市場(chǎng)的確具有誘人的吸引力。據其2012年第四季度未經(jīng)審計財報披露，唯品會(huì )第四季度凈營(yíng)收為2.996億美元，比去年同期增長(cháng)184.8%，并首次實(shí)現單季度扭虧，GAAP凈利潤630萬(wàn)美元，凈利潤率為2.1%。
　　
　　截至發(fā)稿，該公司尚未公布今年一季度年報，但在其年報中預計，今年第一季度唯品會(huì )凈營(yíng)收為2.65億美元到2.70億美元，比去年同期增長(cháng)約162%到167%。
　　
　　特賣(mài)“熱戀期”后假貨或顯現
　　
　　“與傳統百貨零售渠道相比，由于線(xiàn)上零售持續快速發(fā)展，能帶給傳統消費習慣改變的網(wǎng)購消費者更便利的服務(wù)，尤其是物流網(wǎng)絡(luò )發(fā)達地區更為明顯�！敝型额檰�(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏對《中國企業(yè)報》記者表示。
　　
　　在他看來(lái)，零售行業(yè)的轉型也是電商扎堆特賣(mài)的因素之一。
　　
　　一直以來(lái)，服裝品牌與傳統百貨渠道是休戚與共的關(guān)系。但去年，受到網(wǎng)絡(luò )購物沖擊，零售渠道與服裝行業(yè)相同，普遍增速放緩，令服裝行業(yè)雪上加霜。
　　
　　北京王府井百貨(集團)股份有限公司2011年全年百貨零售營(yíng)業(yè)收入為162.54億元，較上年增長(cháng)20.30%，2012年該數字為182.64億元，同比增長(cháng)8.97%。
　　
　　王府井百貨2013年第一季度財報披露，歸屬于上市公司股東的凈利潤約為2.22億元,較上年同期增長(cháng)3.74%，而2012年一季度該數字為2.14億元，較2011年同期增長(cháng)6.833%。
　　
　　除消費習慣轉變、用戶(hù)體驗感等因素外，網(wǎng)絡(luò )購物的價(jià)格一向具有足夠的優(yōu)勢。而品牌尾貨市場(chǎng)更讓涉足的電商開(kāi)始新一輪價(jià)格戰。當當網(wǎng)尾品匯宣稱(chēng)，其產(chǎn)品以3折封頂。在凡客的特賣(mài)頻道，鞋服產(chǎn)品價(jià)格普遍低于吊牌價(jià)5折。
　　
　　專(zhuān)家認為，雖然品牌商品以折扣價(jià)格優(yōu)勢吸引眼球，但是數量有限，在整個(gè)銷(xiāo)售領(lǐng)域只算九牛一毛，但同時(shí)做到了品牌宣傳，也減少了過(guò)季產(chǎn)品的庫存。
　　
　　杜巖宏建議，品牌企業(yè)可以把自有產(chǎn)品分類(lèi)，按類(lèi)別進(jìn)行差異化網(wǎng)絡(luò )特賣(mài)，或者是按種類(lèi)的數量，還可以把現有的產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間錯開(kāi)，產(chǎn)品組合捆綁更多樣化，歸根到底就是在產(chǎn)品配給上盡量差異化。
　　
　　事實(shí)上，有業(yè)內人士向《中國企業(yè)報》記者透露，對服裝行業(yè)而言，庫存年年有，只是過(guò)去兩年相對較為嚴峻。
　　
　　對此，杜巖宏告訴記者，在庫存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數量也會(huì )大規模下降，有些廠(chǎng)家可能會(huì )提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。
　　
　　他認為，以?xún)r(jià)格為優(yōu)勢的尾貨市場(chǎng)要保證其長(cháng)期利益，需要保證貨源的正規途徑，并設定尾貨市場(chǎng)的門(mén)檻，而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地。