與聯(lián)合促銷(xiāo)相類(lèi)似的，還有一種方法叫做捆綁銷(xiāo)售。上了點(diǎn)年紀的中國人對捆綁銷(xiāo)售應該都不陌生。物質(zhì)困難時(shí)期，買(mǎi)半斤肉可能就得“捆綁”一雙鞋，而被“捆綁”的東西往往是賣(mài)不出去、無(wú)人要的爛貨，那時(shí)候叫做搭配。
　　
　　區別于聯(lián)合促銷(xiāo)，捆綁銷(xiāo)售就是幾個(gè)商家將緊密關(guān)聯(lián)的若干商品捆綁在一起，打成包同時(shí)賣(mài)給消費者。消費者要買(mǎi)就一起買(mǎi)，要不買(mǎi)就一起不買(mǎi)。就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，消費者在面對捆綁銷(xiāo)售時(shí)缺乏選擇性。而在聯(lián)合促銷(xiāo)中，消費者既可以同時(shí)選擇甲乙丙，也可以單獨選擇或甲或乙或丙，然后憑著(zhù)購買(mǎi)甲或乙或丙的條件，在購買(mǎi)其他參與聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品時(shí)獲得某種程度的優(yōu)惠，是購買(mǎi)參與聯(lián)合促銷(xiāo)的其中一種商品還是同時(shí)購買(mǎi)其中幾種商品，選擇權完全操縱在消費者的手中。
　　
　　按理說(shuō)，這種銷(xiāo)售方式在尊重消費者自由選擇權大行其道的今天，應該是不會(huì )有市場(chǎng)的，但恰恰相反，很多消費者都對這種捆綁銷(xiāo)售表示歡迎，原因就在于，第一，這些捆綁的商品相互間緊密關(guān)聯(lián)，消費者用到此，就可能用到彼。比如，消費者想攢個(gè)電腦，買(mǎi)了主板，就一定還要買(mǎi)內存、硬盤(pán)、顯示器等等，所以捆綁銷(xiāo)售在IT賣(mài)場(chǎng)顯得格外顯眼，做IT的商家顯得對此格外熱衷。第二，捆綁在一起的幾樣東西，算計總價(jià)錢(qián)，一般都會(huì )比分散購買(mǎi)要便宜得多，消費者既省了事，又節約了資金，何樂(lè )而不為？
　　
　　河南省新鄉縣平原鄉有一位農民，自己取個(gè)名字叫做江南。在廣州打工的時(shí)候，他發(fā)現了一種很特殊的東西，就是紅豆。只要是中國人，大概都讀過(guò)唐朝詩(shī)人王維的那首《相思》：紅豆生南國，春來(lái)發(fā)幾枝；愿君多采擷，此物最相思。從古以來(lái)，紅豆就是情人間的饋贈之物。
　　
　　小伙子發(fā)現這個(gè)東西以后，打算把它販到河南去賣(mài)，可是河南沒(méi)有幾個(gè)認識這南國之物，東西當然賣(mài)不出去。后來(lái)小伙子想到一個(gè)辦法，找到一家花店老板�；ǖ昀习迨亲鲞@一行的，當然對這個(gè)東西了然于胸，于是兩個(gè)人商量合作，將紅豆和玫瑰捆在一起出售。玫瑰自古也是愛(ài)情的象征，是情人間饋贈的首選之物。
　　
　　這樣，一種浸潤著(zhù)濃重中國傳統文化的物和一種來(lái)自西洋的舶來(lái)之物合在一起，顯得格外的溫馨浪漫，附上一紙說(shuō)明，捆扎成“情人結”，在情人節前夕以捆綁銷(xiāo)售的形式推向市場(chǎng)。幾乎不用多費口舌，即被消費者所接受。一顆紅豆在廣州采購是1元，和玫瑰捆到一起賣(mài)每顆可賣(mài)到20元，江南每顆紅豆收取5元，其余歸屬老板。雙方皆大歡喜。
　　
　　在這個(gè)案例中，看起來(lái)江南好似吃了虧，其實(shí)不然。他正是借助熟悉市場(chǎng)的花店老板和市場(chǎng)認知度較高的玫瑰做開(kāi)路先鋒，才讓市場(chǎng)認知度較低的紅豆得以賣(mài)上一個(gè)好價(jià)錢(qián)，否則，讓他自己去賣(mài)，可能5毛錢(qián)一顆都不會(huì )有人要。這正是捆綁銷(xiāo)售的魅力之一，也是一些弱勢品牌熱衷于和強勢品牌捆綁的原因。
　　
　　對于這些弱勢品牌來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)倒成了其次的因素，借強勢品牌，搭強勢品牌之順風(fēng)車(chē)打開(kāi)市場(chǎng)倒成為了主要因素。另一方面，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，可以為企業(yè)節省大量的開(kāi)拓市場(chǎng)的費用，強勢品牌可以要求弱勢品牌分擔更多的市場(chǎng)費用，而對于弱勢品牌來(lái)說(shuō)，費用由幾家分擔總比由自己一肩挑要好。
　　
　　捆綁銷(xiāo)售的難處是如何尋找捆綁的伙伴，它們必須滿(mǎn)足幾個(gè)條件，第一，合作各方你情我愿；其次，市場(chǎng)目標必須高度趨同，甚至完全重合。在這方面，倒不用像聯(lián)合促銷(xiāo)時(shí)擔心合作伙伴間的競爭問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，捆綁銷(xiāo)售中的合作伙伴，存在的不是競爭關(guān)系，而是一種互補的關(guān)系，互補性越強的產(chǎn)品，捆綁銷(xiāo)售的效果越好，這是捆綁銷(xiāo)售必須具備的第三個(gè)條件。
　　
　　在捆綁銷(xiāo)售中，要做到1＋1＞2，如果1＋1＜2，那就是失敗。此外，捆綁銷(xiāo)售基本是權宜之計，企業(yè)要想有出息，終歸要靠獨立發(fā)展，希望整天靠在別人的肩膀上睡覺(jué)是不現實(shí)的。這種方式對于實(shí)力不強，而產(chǎn)品能夠互補的中小企業(yè)特別適合，比如生產(chǎn)薯片的企業(yè)和生產(chǎn)飲料的企業(yè)捆綁在一塊。
　　
　　記者在新疆采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現烏魯木齊有家企業(yè)生產(chǎn)的辣椒醬特別出色，但因為沒(méi)有名氣，苦于打不開(kāi)銷(xiāo)路。根據新疆人愛(ài)吃烤馕和愛(ài)吃辣的特點(diǎn)，這家企業(yè)如果能找到幾家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)烤馕的店家進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，一定會(huì )取得不錯的結果。雙方捆綁在一起，在價(jià)格上就會(huì )有比較大的緩沖余地，很簡(jiǎn)單，一家降5毛就是5毛，兩家捆在一塊各降5毛，就是1元，誰(shuí)對消費者的吸引力大，不言而喻。