電商們很喜歡價(jià)格戰。
　　
　　我們得承認，價(jià)格戰是最高境界的競爭戰略。譬如格蘭仕，把微波爐的成本做到極致，最終做到了世界第一。最近冒出來(lái)的小米手機，雙核配置+1999的價(jià)格，似乎也有這樣的苗頭。
　　
　　價(jià)格戰是雙刃劍，殺敵1000自損300，那也還劃算，但許多時(shí)候一不小心，就成了殺敵300自損1000，百貨類(lèi)電子商務(wù)，目前干得就是這筆賠本買(mǎi)賣(mài)。
　　
　　降價(jià)容易提價(jià)難
　　
　　許多人對價(jià)格戰，都有一個(gè)想當然的簡(jiǎn)單理論：先用低價(jià)策略搶市場(chǎng)拼對手，當競爭對手們都拼完了，然后你就可以提價(jià)了。
　　
　　這里面有兩個(gè)悖論：
　　
　　第一，競爭對手們是拼不完的，譬如國美和蘇寧、譬如青島雪花和燕京、譬如格蘭仕和美的、譬如蒙牛伊利和光明，任何市場(chǎng)都不可能只有一家獨大，當當和卓越互毆了這么多年，不還都好好的么？蘋(píng)果、淘寶，那只是極個(gè)別的個(gè)案。
　　
　　第二，價(jià)格提得起來(lái)么？且不說(shuō)你提價(jià)后，又有新的跟隨者會(huì )雨后春筍，單就消費者這一關(guān)，你就不一定能邁得過(guò)去。譬如凡客，試著(zhù)提價(jià)10%看看，消費者會(huì )買(mǎi)賬么？常年的低價(jià)策略，讓它的品牌早已失去了溢價(jià)能力。
　　
　　供應鏈沒(méi)有優(yōu)勢，一切價(jià)格戰都是紙老虎
　　
　　這兩天，網(wǎng)上盛傳當當針對京東的斬首行動(dòng)：針對京東銷(xiāo)售排行榜上，各品類(lèi)的前50位暢銷(xiāo)品，當當要求供應商把供貨價(jià)，再下浮3%～5%，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)。這算什么事呀，自己想跳樓，還要找個(gè)墊背的？
　　
　　當當太單純了，單純得有點(diǎn)可愛(ài)。
　　
　　1.許多3C產(chǎn)品，當當和京東的供應商極有可能是同一家，在京東的銷(xiāo)售遠超當當的背景下，供應商怎么可能為了當當，去得罪京東呢？
　　
　　2.就算供應商不是一家的，在3C類(lèi)毛利這么低的今天，當當的供應商，不可能比京東的供應商，有更豐厚的毛利空間。
　　
　　田忌賽馬，下馬對上馬，策略是個(gè)好策略，但前提是你的中馬和上馬，要有贏(yíng)他下馬和中馬的把握，貿然揮刀自宮，萬(wàn)一神功練不成呢？
　　
　　只有品牌商出面干預，電商才能健康發(fā)展
　　
　　現在的局面是，誰(shuí)也不可能收手了，就這么死耗著(zhù)。死耗的結果是：當當Q2季報凈虧近3000萬(wàn)元，京東也好不到哪去，最關(guān)鍵的是，衡量一個(gè)企業(yè)盈利能力的核心指標——毛利率，京東才10%左右（網(wǎng)絡(luò )數據），遠遠低于國美的18%（半年報數據）。
　　
　　只能等品牌商這個(gè)救世主了。
　　
　　為什么家樂(lè )福、沃爾瑪等，能相安無(wú)事，保持相對平衡的毛利水平，而到了線(xiàn)上，大家卻非要磕得死去活來(lái)？
　　
　　這是因為，在線(xiàn)下，除了特殊時(shí)節的促銷(xiāo)價(jià)，品牌商基本都會(huì )確保統一零售價(jià)。而到了線(xiàn)上，由于許多產(chǎn)品，尤其是知名品牌的產(chǎn)品，都是經(jīng)銷(xiāo)商們在偷偷摸摸供貨的，他們才不會(huì )有那閑功夫來(lái)規范零售價(jià)呢。于是，當當京東們開(kāi)始瞎來(lái)了。
　　
　　最后，學(xué)習并表?yè)P一下善存童鞋：官網(wǎng)公示網(wǎng)絡(luò )直供渠道，所有渠道相同規格產(chǎn)品統一零售價(jià)。做得好！