這個(gè)月8號到14號，按照公司的安排，我去福建檢查了閩北地區的縣級專(zhuān)賣(mài)店建設情況。在這些日子里面，我走訪(fǎng)了十幾家專(zhuān)賣(mài)店，與專(zhuān)賣(mài)店老板詳談了專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)之道，深感專(zhuān)賣(mài)店老板是專(zhuān)賣(mài)店成功的第一要素，那么那些性格、習慣、特質(zhì)是成功專(zhuān)賣(mài)店老板所必須具備的呢？
　　
　　專(zhuān)賣(mài)店是開(kāi)發(fā)縣鄉級市場(chǎng)的重要利器，2010年公司提出了“專(zhuān)賣(mài)當家”的口號，在縣鄉鎮市場(chǎng)廣泛開(kāi)展專(zhuān)賣(mài)店建設運動(dòng)。這項工作也是2010年公司渠道建設最為重要的工作，一年中，碩果累累，共建設專(zhuān)賣(mài)店兩千余家。
　　
　　但另一方面，雖然絕大部分專(zhuān)賣(mài)店都能夠贏(yíng)利，甚至許多專(zhuān)賣(mài)店賺的體滿(mǎn)缽滿(mǎn)，毫不夸張的說(shuō)，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的利潤能夠抵得上公司高層一年的收入，但是，也有許多專(zhuān)賣(mài)店不幸關(guān)閉了，仔細總結一下，發(fā)現專(zhuān)賣(mài)店老板是影響專(zhuān)賣(mài)店贏(yíng)利的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　
　　第一點(diǎn)：勤奮
　　
　　一般來(lái)說(shuō)，思路決定出路，很多人都會(huì )把老板思路看做專(zhuān)賣(mài)店生存與發(fā)展的第一要素，同去檢查的同事也會(huì )說(shuō)：這個(gè)老板很有思路，所有能夠把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)大。但是，我在這里想說(shuō)一句，在縣鄉鎮專(zhuān)賣(mài)店里面，老板的思路可以從廠(chǎng)家業(yè)務(wù)哪里得到，他自己有沒(méi)有思路并不重要，重要的是他能夠按照這些思路去認真、勤奮的執行。
　　
　　都知道，專(zhuān)賣(mài)店建設之后，不能當“坐商”，坐著(zhù)等生意上門(mén)，專(zhuān)賣(mài)店也必須學(xué)會(huì )做市場(chǎng)，學(xué)會(huì )做促銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)會(huì )去攪動(dòng)市場(chǎng)，放大自己的聲音，這一套做市場(chǎng)的思路廠(chǎng)家都會(huì )以通用模板方案的形式下發(fā)給專(zhuān)賣(mài)店，所以專(zhuān)賣(mài)店老板必須能夠勤奮努力的執行，所以，我把勤奮看做專(zhuān)賣(mài)店老板必須具備的第一特質(zhì)。
　　
　　因為勤奮地與廠(chǎng)家業(yè)務(wù)溝通，所以專(zhuān)賣(mài)店老板得到了廠(chǎng)家的眷顧，得到了更多的思路；因為勤奮地做促銷(xiāo)活動(dòng)，所以專(zhuān)賣(mài)店老板明白了當地消費者的偏好；因為勤奮地發(fā)放單頁(yè)、做廣告，所以每逢節假日，專(zhuān)賣(mài)店內總能吸引大批客人……沒(méi)有做市場(chǎng)思路可以向業(yè)務(wù)員學(xué)，沒(méi)有促銷(xiāo)方案可以照搬，沒(méi)有經(jīng)驗可以積累，唯有勤奮是專(zhuān)賣(mài)店老板的內在特質(zhì)，在某種程度上，他是天生形成的習慣，后天需要很大改變才能變得勤奮。
　　
　　在南平市某縣城兩家專(zhuān)賣(mài)店兩位老板，一個(gè)做了很多年了，天天守著(zhù)店鋪，把店鋪當做了現金牛。另外一家老板，做了三個(gè)月，人很勤奮，生意越做越大，下一年的銷(xiāo)售量肯定超過(guò)第一家。
　　
　　第二點(diǎn)：執行力
　　
　　有些專(zhuān)賣(mài)店老板，基本上廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單提了一下其它地區成功的做法，這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店老板就會(huì )立刻去做了，這里就是執行力。
　　
　　有時(shí)候廠(chǎng)家把思路說(shuō)明了，把補貼資源給了，把促銷(xiāo)方案給了，把物料執行標準給了，可以有些專(zhuān)賣(mài)店老板往往不去執行，也沒(méi)有安排人去執行，當了最后，店鋪越做越?jīng)]有活力，聲音越來(lái)越小，銷(xiāo)售就越滑越小。
　　
　　在霞浦縣專(zhuān)賣(mài)店，老板是一老實(shí)人，文化水平并不高（其實(shí)專(zhuān)賣(mài)店老板要求也并不高），但是執行力很強，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)向他講述了要拓展建材衛浴店，他就去開(kāi)拓了，在一家不到百米的衛浴店里面，只是懸掛了兩臺樣機，兩個(gè)月銷(xiāo)售就近40臺，銷(xiāo)售額5萬(wàn)元，利潤1.5萬(wàn)元，成本就是簡(jiǎn)單的客情維持開(kāi)支。
　　
　　路是走出來(lái)的，如果你不走，就會(huì )說(shuō)：沒(méi)有路，這個(gè)方法行不通。如果你走了，你才發(fā)現路越走越寬。所以：別人的成功經(jīng)驗，如果讓你做，在你沒(méi)有做之前，千萬(wàn)不能說(shuō)不行。
　　
　　第三點(diǎn)：學(xué)習能力
　　
　　講到學(xué)習能力，我想任何一個(gè)人要想在社會(huì )上生存與發(fā)展，都是必須具備的�，F在許多市場(chǎng)操作手法、產(chǎn)品售賣(mài)方法、促銷(xiāo)執行方案等，如果得以應用的話(huà)，都是能夠給專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售帶來(lái)較大的銷(xiāo)售增長(cháng)，那么，這些新思路、新方法、新方案，需要專(zhuān)賣(mài)店老板盡快學(xué)習、消化，變成自己的知識。往往許多專(zhuān)賣(mài)店老板不虛心，認為自己已經(jīng)做得很好了，不去學(xué)習新知識，結果就是銷(xiāo)售被超越，市場(chǎng)份額被搶占。
　　
　　泉州某一代理商老板，學(xué)習能力特別強，看到許多電器商場(chǎng)都在做“閉店銷(xiāo)售”，所以，他自己也建議當地的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行嘗試，結果當天晚上就能夠銷(xiāo)售10萬(wàn)元，取得了不錯的效果，僅僅是幾天閉店的銷(xiāo)售額，就能夠抵得上平常兩個(gè)月的銷(xiāo)售額。
　　
　　第四點(diǎn)：思路
　　
　　思路是專(zhuān)賣(mài)店老板對市場(chǎng)的認識，是店老板長(cháng)期浸淫市場(chǎng)的結果，這個(gè)也是比勤奮、執行力、學(xué)習能力更高層次的要求，思路是需要一定的文化水平與社會(huì )經(jīng)驗了。店老板眼界寬闊，視野寬廣，對操作產(chǎn)品有一套自己的想法，并且行之有效，那么就是說(shuō)明這個(gè)老板有思路、有想法，他們知道事物發(fā)展的一般規律是什么，能夠未雨綢繆。
　　
　　在三明市某縣，該老板做專(zhuān)賣(mài)店，但他不單單做專(zhuān)賣(mài)店，他還做櫥柜、裝飾公司等，由櫥柜、裝飾公司拉動(dòng)廚衛電器的銷(xiāo)售，這個(gè)是他自己有思路，他知道：消費者去專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)廚衛電器的時(shí)候，已經(jīng)是經(jīng)過(guò)了“好幾道工序篩選”。廚衛電器是家庭裝修必備，所以選擇次序是：家裝公司—小區推廣—水電工師傅推薦—櫥柜店—家電賣(mài)場(chǎng)—專(zhuān)賣(mài)店，所以顧客在這個(gè)選擇流程完畢后，往往剩下的顧客已經(jīng)不多了。所以，這個(gè)老板還自己開(kāi)設了櫥柜店，代理了國內某一著(zhù)名品牌。另外，自己開(kāi)設了家裝公司，開(kāi)展小區推廣活動(dòng)等。
　　
　　其實(shí)，還有很多性格特質(zhì)是專(zhuān)賣(mài)店老板需要具備的，比如說(shuō)：努力，能吃苦等，其實(shí)許多時(shí)候會(huì )發(fā)現，許多成功的專(zhuān)賣(mài)店老板會(huì )同時(shí)具備剛剛所說(shuō)的幾個(gè)優(yōu)秀特質(zhì)，進(jìn)而影響了專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)，所以，專(zhuān)賣(mài)店老板這些特質(zhì)的高低，決定了專(zhuān)賣(mài)店是否贏(yíng)利。