人們常說(shuō)：“開(kāi)店有風(fēng)險，投資需要謹慎，商場(chǎng)就是戰場(chǎng)”等耳熟能詳的話(huà)；面對殘酷的競爭，終端傷不起。只有跟對人才能做對事，只有選對品牌才能盡可能從起點(diǎn)上降低風(fēng)險，如何慧眼識金選擇一個(gè)好品牌，個(gè)人建議您不妨從以下多方面進(jìn)行調查？
　　
　　1. 成立背景：考察廠(chǎng)家、品牌創(chuàng )立的時(shí)間、企業(yè)資質(zhì)、注冊時(shí)間、注冊資金、商標注冊受理情況，營(yíng)業(yè)執照和經(jīng)營(yíng)范圍。
　　
　　2. 企業(yè)規模：了解企業(yè)硬件實(shí)力、員工數量、是否擁有自己的工業(yè)園、生產(chǎn)基地、倉庫物流、產(chǎn)品研發(fā)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心；了解生產(chǎn)基地的出貨能力如何，生產(chǎn)設備數量、產(chǎn)品綜合研發(fā)能力、年生產(chǎn)能力等。
　　
　　3. 企業(yè)文化：了解企業(yè)的文化，核心價(jià)值觀(guān)、理念文化、行為文化、制度文化、領(lǐng)導者魅力和管理風(fēng)格，了解企業(yè)對終端及對消費者的態(tài)度和社會(huì )責任；了解企業(yè)過(guò)的榮譽(yù)，如中國馳名商標、中國名牌等地方榮譽(yù)稱(chēng)號。
　　
　　4. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：了解公司有沒(méi)有在全國開(kāi)設分公司或辦事處，是直營(yíng)還是代理？第一家加盟店發(fā)展到現在有多少年歷史？目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店？品牌的樣板店、形象店的空間、賣(mài)場(chǎng)形象怎么樣，道具政策怎么樣，全年計劃擴張多少家店？對于開(kāi)店是否有詳細周全的計劃和措施？
　　
　　5. 銷(xiāo)售狀況：了解各個(gè)區域的產(chǎn)品具體銷(xiāo)售情況、價(jià)格體系、年銷(xiāo)售額、增長(cháng)趨勢、增長(cháng)幅度，業(yè)績(jì)有沒(méi)有穩定和持續上升。了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現：廠(chǎng)方是否定期安排市場(chǎng)管理人員進(jìn)行輔導、是否投放區域的廣告宣傳等，了解目前旺銷(xiāo)區域、滯銷(xiāo)區域、未啟動(dòng)區域，看產(chǎn)品是否真正適自身加盟的區域。
　　
　　6. 廣告宣傳：了解廠(chǎng)家對市場(chǎng)的廣告投入計劃；在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)，在什么條件下以什么方式投入廣告，一般企業(yè)內刊里刊登詳細的書(shū)面廣告投放計劃；全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來(lái)規劃如何。企業(yè)常用的媒體推廣措施有哪些：如關(guān)鍵詞、網(wǎng)站、報紙、網(wǎng)絡(luò )媒體信息、DM廣告、宣傳手冊、及品牌形象大使的支持；是否能在百度、中國服裝人才網(wǎng)、服飾招商網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)等媒體上看到相關(guān)的宣傳和報道。
　　
　　7. 品牌理念：了解廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)理念、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念、市場(chǎng)規劃意識、服務(wù)理念等，及管理層的戰略眼光和前瞻性。了解品牌定位是否準確、是否找到同行業(yè)中品牌的差異性，是否在市場(chǎng)上有競爭力；在“服務(wù)為王”的時(shí)代，企業(yè)在服務(wù)方面有沒(méi)有獨到的地方。
　　
　　8. 品牌管理：了解品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度如何，品牌信息化管理水平如何；了解企業(yè)的正常運營(yíng)管理是否專(zhuān)業(yè)和規范，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、墻上的制度及文化等內容。
　　
　　9. 品牌篩選：了解代理商同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)品牌？與競爭對手品牌多做比較；多問(wèn)廠(chǎng)家代表、同行代理商、終端現有合作客戶(hù)、現有工作人員，進(jìn)行全方位了解此品牌。
　　
　　10. 促銷(xiāo)管理：是否有詳細的促銷(xiāo)活動(dòng)規劃？如新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、新品上市活動(dòng)、節假日活動(dòng)、淡季促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌專(zhuān)題活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)等。其內容、形式、物料、安排是否周密。
　　
　　11. 團隊建設：了解公司的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，有無(wú)受過(guò)系統專(zhuān)業(yè)培訓，營(yíng)銷(xiāo)人員對本廠(chǎng)的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是否清楚。營(yíng)銷(xiāo)人員的精神面貌、禮儀言行是否專(zhuān)業(yè)、和誠懇，是否有專(zhuān)業(yè)、完整的組織，了解員工以及既有加盟商是否經(jīng)常變動(dòng)頻繁，這必會(huì )影響到今后合作的氣氛。
　　
　　12. 產(chǎn)品信息（考察產(chǎn)品是否當地消費群體及受歡迎程度）
　　
　　1) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：公司是否非常注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是否建立健全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，產(chǎn)品生命周期正處于哪一個(gè)階段？該品牌的產(chǎn)品處于哪個(gè)階段，市場(chǎng)之需求量或接受程度是否顯著(zhù)增加?創(chuàng )新能力是否足夠強大，是否及時(shí)提供新產(chǎn)品，提升加盟店競爭力？
　　
　　2) 產(chǎn)品風(fēng)格：品牌風(fēng)格是否適合當地市場(chǎng)，看產(chǎn)品的色系、款式、賣(mài)場(chǎng)陳列、面料、尺碼、板型、工藝是否符合當地消費者的著(zhù)裝習慣、體形；設計風(fēng)格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，本地此類(lèi)產(chǎn)品的競爭狀況如何？加盟服裝品牌最好選擇在新品發(fā)布會(huì )的時(shí)候去考察，親身接觸產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數。
　　
　　3) 產(chǎn)品定位：USP獨特的銷(xiāo)售主張，賣(mài)點(diǎn)是否突出,差異化是否明顯.定位是否清晰，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何？在消費者心目中的地位如何？了解以往的銷(xiāo)售數據，根據產(chǎn)品的定位，估測一下產(chǎn)品與當地受眾人群是否匹配？
　　
　　4) 產(chǎn)品價(jià)格：了解產(chǎn)品價(jià)格是否能適應當地市場(chǎng)；產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格是否具有競爭力？產(chǎn)品的利潤空間及廠(chǎng)商對價(jià)格保護的重視程度如何？春夏秋冬的產(chǎn)品價(jià)位多少？要盡量在同類(lèi)產(chǎn)品中選擇性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品做加盟。
　　
　　5) 產(chǎn)品包裝：考察廠(chǎng)家的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有關(guān)產(chǎn)品的檢驗指標，綜合了解產(chǎn)品的基本屬性。
　　
　　6) 產(chǎn)品宣傳：了解產(chǎn)品的推廣形式有哪些：如網(wǎng)址、報紙、志雜、電視廣告、戶(hù)外廣告、宣傳單、畫(huà)冊、POP、海報、電子相冊等。
　　
　　7) 產(chǎn)品訂貨政策：“零風(fēng)險高利潤”往往是一種“誘餌”；一般成熟的連鎖品牌，加盟商的投資回收期大約在1年左右。充分了解公司制定產(chǎn)品政策，如新開(kāi)業(yè)時(shí)輔貨政策、四季訂貨政策、質(zhì)量問(wèn)題退換貨政策等。不能因為政策優(yōu)惠而多訂貨，預計店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計每天銷(xiāo)售件數，做好最低最好兩種打算，從而預估每天的營(yíng)業(yè)額幅度，科學(xué)合理、數據化訂貨。
　　
　　綜上所述：選擇一個(gè)品牌可以從品牌公司、總代理、終端、競爭對手、行業(yè)資深人士多方面去了解相關(guān)信息，以上只是對眾多要素進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理；相信選擇大于努力。選擇選擇好品牌固定重要，與此同時(shí)，店面及前期開(kāi)業(yè)前期準備工作也很重要，在此從店鋪選址、店鋪裝修、開(kāi)業(yè)事項三個(gè)方面做了相關(guān)的分析：
　　
　　一、 店鋪選址
　　
　　1. 城市分析：名稱(chēng)、城市人口、未來(lái)城市規劃、流動(dòng)人口、人口構成、人口密度、總數、性別結構、戶(hù)數結構、年齡結構、當地經(jīng)濟、家庭收入、目標群體特征、就業(yè)情況、家庭結構、消費水平、婚姻狀況、風(fēng)俗習慣、行業(yè)現狀、購買(mǎi)習慣、城市知名品牌、調查方法等
　　
　　2. 商圈分析：商圈布局、（中央商圈、次級商圈、周邊商圈）、商圈未來(lái)發(fā)展、商圈類(lèi)型（住宅區、商業(yè)區、金融區、辦公區、文教區、工業(yè)區、娛樂(lè )區及綜合區）商圈基礎設施、附近商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、人品特征、客流動(dòng)向（自身客流、分享客流、派生客流、過(guò)路客、邊際顧客）、街道特點(diǎn)、街道客流規模、人口流動(dòng)線(xiàn)路、服裝賣(mài)場(chǎng)位置、商業(yè)活動(dòng)頻率、競爭調查、競爭品牌、競爭飽和程度、交通狀況、
　　
　　3. 店鋪分析：具體地址（三岔路口、拐角處、單行街道、雙行街道、禁止停車(chē)、街道與人行道距離、門(mén)前臺階數）、店面結構、樓層、面積大小、歷史、店鋪周邊商業(yè)信息、周邊品牌、品種、售賣(mài)方式、裝修風(fēng)格、服務(wù)特色、店內設施、周邊經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、同類(lèi)商店集聚、有效目標客流群、活動(dòng)狀況、目標人口數、職業(yè)、年齡層、專(zhuān)賣(mài)店以前經(jīng)營(yíng)品牌、房屋朝向、店租、付租方式、衛生狀況、借勢意識、廣告空間、消費便利性、消費慣性、商品風(fēng)格定位、價(jià)格定位、通路定位等
　　
　　二、 店鋪裝修
　　
　　1. 前期準備：專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)合同、品牌保證金、裝修貨款、提交貨架制作申請表、
　　
　　2. 裝修事項：設計與裝修的要求、樓層高層、天花、地板、墻壁、門(mén)面、柱、梁橫、臺階、窗、左右隔斷、門(mén)楣、相片、具體面積大小、現場(chǎng)測量、施工圖、樓面圖、平面圖（尺寸圖、數字清楚、直觀(guān)）、（主通道、客流方向、店鋪位置）、電路圖、立面圖、效果圖、確認圖紙、燈箱、消防栓、承中柱、插座位置、安全通道、電器設備、試衣間、電話(huà)安裝、安保防盜系統、工程報價(jià)、付款安排、驗收評估、店鋪空間、走向。
　　
　　三、 開(kāi)業(yè)事項
　　
　　1. 開(kāi)業(yè)流程：提報開(kāi)店申請表、開(kāi)店審批、工商營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記、店面驗收工作報告、開(kāi)業(yè)計劃書(shū)、開(kāi)業(yè)流程表、開(kāi)業(yè)活動(dòng)、
　　
　　2. 店員管理：人員招募、店長(cháng)入職培訓、員工入職培訓、店員工作職責
　　
　　3. 店內管理：客戶(hù)關(guān)系管理、日常管理、貨品管理、店面禮儀、衛生、促銷(xiāo)活動(dòng)、
　　
　　4. 開(kāi)業(yè)物料：
　　
　　1) 硬件類(lèi)：設備、電視、音響、空調、功放、清潔用品、傳真機、ERP系統、拖線(xiàn)板、電腦（掃描儀）POS機、收銀機、驗鈔機、通風(fēng)設備、防潮防蛀設施、防盜設施
　　
　　2) 道具類(lèi)：場(chǎng)外道具、模特、、褲架、模特、熨斗、花、裝飾品、展臺陳列臺、腰帶道具、座椅、私人帶鎖儲藏柜
　　
　　3) 清潔用品類(lèi)：清潔用品、玻璃清潔器、清潔液、肥皂、垃圾桶、掃帚、水桶、拖把、拖鞋、等
　　
　　4) 辦公用品類(lèi)：邀請信、邀請人名單表、防撞貼、保險箱、1.5米立式花籃、接待桌鮮花、內香水百合、接待桌、接待桌圍裙、托盤(pán)、椅子、封口膠、表單、辦公用品、溫馨提示、迎賓墊、傘架、POP廣告張貼牌、試衣間、紙、帳本、計算器、筆、保險柜、發(fā)票、沙發(fā)茶幾。
　　
　　5) 產(chǎn)品及廣告類(lèi)：價(jià)錢(qián)牌、廣告、店招（櫥窗廣告、店招、燈箱）、海報、POP、宣傳折頁(yè)、搭配手冊、VIP招募框、現場(chǎng)布置、商場(chǎng)立牌圖片、名片、背景板、代金券、秋冬服、工服、工作人員服飾、購物袋、折扣牌、新品海報相框、墻面海報、店卡、小畫(huà)冊、開(kāi)業(yè)發(fā)單頁(yè)、代金券、服飾圖片光盤(pán)、光盤(pán)外殼貼紙、折扣圈購物袋、指引路牌、外打射燈等。
　　
　　總之，品牌讓渠道賺錢(qián)，渠道讓品牌生存，選擇好的品牌只是成功的第一步，店鋪成功開(kāi)業(yè)是第二步，店鋪精心化經(jīng)營(yíng)是第三步，店鋪成功=品牌影響力+店鋪位置形象+產(chǎn)品競爭力+人員管理+VIP管理+信息化管理+-------；只有步步為營(yíng)，才能決勝終端。
　　
　　何軍老師簡(jiǎn)介：畢業(yè)于東華理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)至今一直從事服裝品牌運營(yíng)工作，歷任點(diǎn)對點(diǎn)品牌咨詢(xún)機構品牌規劃師，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高級經(jīng)理人等。服務(wù)過(guò)的品牌：玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩(shī)篇、以純、柒牌、百斯盾、威爾浪等。在眾多權威期刊上發(fā)表過(guò)《中國服裝行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢》《中國服裝企業(yè)核心競爭是什么》《解讀服裝渠道三大矛盾》《服裝家族企業(yè)如何走向企業(yè)家族》《品牌規劃師的生存之道》《單品品牌如何打造成國家品牌》《解讀品牌推廣模式》等上百篇文章。（TEL：18688205652、EMAIL：495087172@qq.com）