即便是2009年網(wǎng)絡(luò )零售火爆的年頭，各大網(wǎng)絡(luò )零售平臺除了扎眼的銷(xiāo)售額以外，在利潤率、利潤量上似乎都在含糊其辭----難道，網(wǎng)絡(luò )零售無(wú)法取得傳統渠道中的品牌溢價(jià)么？網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的銷(xiāo)售真的利潤很低么？或者說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )零售會(huì )以價(jià)格戰興起，并以?xún)r(jià)格戰終其一生？
　　
　　必然的混亂
　　
　　我們絲毫不用懷疑網(wǎng)絡(luò )零售以?xún)r(jià)格戰起家的歷史。但我們對網(wǎng)絡(luò )零售的價(jià)格戰略加以分析，就可以知道，網(wǎng)絡(luò )零售的價(jià)格戰并非整齊劃一，其間蘊含著(zhù)品牌溢價(jià)的因素。
　　
　　先分析一下網(wǎng)絡(luò )零售的產(chǎn)品：
　　
　　其一，偽劣。
　　
　　就像在批發(fā)市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)上一樣，掛羊頭賣(mài)狗肉。此類(lèi)行為集中在單品價(jià)格不超過(guò)100元的產(chǎn)品上，本質(zhì)就是騙。
　　
　　不過(guò)，既然是假冒偽劣，那么，這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售的利潤率就不低。但這類(lèi)行為沒(méi)有辦法形成大氣候和大規模，因此，雖然不會(huì )消失，但永遠會(huì )在角落里。
　　
　　其二，偽而不劣的替代品、水貨。
　　
　　網(wǎng)上銷(xiāo)售的貨品來(lái)源及其復雜，偽而不劣的產(chǎn)品往往是這種情況：代工廠(chǎng)給正品放水，或者高級別的仿冒。
　　
　　這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售往往依托于特定的產(chǎn)業(yè)集中地，比如義烏、泉州等。這類(lèi)產(chǎn)品，質(zhì)量非常好，由于沒(méi)有品牌維護費用，并且在正品的品牌光環(huán)庇護之下，利潤并不低。
　　
　　比如一個(gè)品牌的鞋，也許在專(zhuān)賣(mài)店里的價(jià)格是1100元，其實(shí)際物理成本只有80元，在這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售渠道上可能才200多元，暴利可想而知。在網(wǎng)絡(luò )零售起步的年代，這類(lèi)行為有其經(jīng)濟上的必然性與合理性，雖然其專(zhuān)業(yè)是挖傳統渠道品牌的墻腳。但這種依靠傳統渠道品牌光環(huán)支持的挖墻腳行為，必定無(wú)法在陽(yáng)光下生存，無(wú)法走到最后。
　　
　　其三，尾貨、斷碼。
　　
　　這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售產(chǎn)品類(lèi)似于品牌折扣店、外貿店的營(yíng)生。這類(lèi)生意的最大長(cháng)處是來(lái)源端正，其費力之處和折扣店、外貿店一樣，就是貨品不全、不能經(jīng)常性經(jīng)營(yíng)。因此，此類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售都會(huì )順帶做些偽而不劣的生意。尾貨、斷碼產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，利潤也不低，這是想象得到的事情。
　　
　　其四，放水。
　　
　　廠(chǎng)家給渠道放水，或者經(jīng)銷(xiāo)商之間彼此放水、竄貨。有很多企業(yè)，甚至包括一些知名品牌，企業(yè)品牌持有者主動(dòng)給網(wǎng)絡(luò )渠道放水，挖現有渠道的墻角。比如若干知名化妝品品牌（鑒于其敏感性，此處不透露具體信息）在國外通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售方式直接給國內消費者郵遞，而此舉竟然是其本部策劃的。
　　
　　國內也有很多廠(chǎng)家帶著(zhù)投機心理，以隱蔽的形式繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，直接與消費者打交道；而經(jīng)銷(xiāo)商直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售放水，已經(jīng)不是什么秘密了。這類(lèi)投機性的工作，利潤必然不低。這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售，表現出廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略和思路相當混亂。
　　
　　其五，還原商品的原本價(jià)值。
　　
　　這類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售往往集中在小五金、飾品、工藝品等方面。因為在傳統渠道中，此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售十分分散，渠道成本高昂，故此從廠(chǎng)家到消費者之間的價(jià)差非常大。比如一個(gè)花瓶的價(jià)格是200元，而其成本可能只有10元！網(wǎng)絡(luò )零售因為其賣(mài)方往往貼近生產(chǎn)集中地，又能直接面對消費者，故此能夠以相對低廉的價(jià)格“傾銷(xiāo)”產(chǎn)品。從這點(diǎn)上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )零售有其生存的必然性和發(fā)展空間。
　　
　　但可惜，網(wǎng)絡(luò )零售群體同質(zhì)化導致花瓶的價(jià)格從200元滑落到20元。完全競爭的市場(chǎng)給賣(mài)方提出了苛刻的問(wèn)題：一方面網(wǎng)絡(luò )零售還原了商品的本來(lái)價(jià)值，一方面你的網(wǎng)絡(luò )鄰居也在這么賣(mài)。
　　
　　其六，平臺性網(wǎng)站的集中價(jià)格戰。
　　
　　這跟沃爾瑪、國美干的是同一個(gè)營(yíng)生。網(wǎng)絡(luò )零售干這件事請的時(shí)候，無(wú)非是在販賣(mài)正品的同時(shí)還販賣(mài)水貨，并且明目張膽地標明水貨價(jià)格。因此，網(wǎng)絡(luò )零售正規戰中，價(jià)格戰是最為明顯、也最讓利潤率尷尬的一面。
　　
　　但是，價(jià)格戰不等于沒(méi)有利潤，更不等于京東、當當、淘寶等平臺性網(wǎng)站沒(méi)有利潤，無(wú)非是利潤高低而言。
　　
　　綜上所述，前四類(lèi)網(wǎng)絡(luò )零售的利潤都不低，可惜除了第三類(lèi)以外，都無(wú)法在陽(yáng)光下茁壯成長(cháng)，不能成為長(cháng)久的主流力量。而第五類(lèi)和第六類(lèi)則在現實(shí)中陷入價(jià)格戰的泥潭，似乎已經(jīng)無(wú)法跳出�；靵y，是必然；低利潤，似乎也是必然。