線(xiàn)上線(xiàn)下如何兼顧
　　
　　是否自建電子商務(wù)交易平臺，建成了又如何經(jīng)營(yíng)和維護是一件費心的事，而另一件同樣頗費思量的事是如何兼顧線(xiàn)上和線(xiàn)下市場(chǎng)而不至于內訌。
　　
　　簡(jiǎn)單地把線(xiàn)下產(chǎn)品搬到線(xiàn)上銷(xiāo)售，如果兩者的價(jià)格體系保持一致，那么線(xiàn)上的產(chǎn)品相對于線(xiàn)上的其他同類(lèi)產(chǎn)品就缺乏價(jià)格競爭力，對消費者缺乏吸引力；如果線(xiàn)上、線(xiàn)下的產(chǎn)品價(jià)格體系不一致，毫無(wú)疑問(wèn)又將影響線(xiàn)下的銷(xiāo)售。
　　
　　事實(shí)上，在競爭激烈的市場(chǎng)上，大而粗的處理方式總是自找死路。營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn大師們教導說(shuō)，此外還有第三條路可走，這就是細分市場(chǎng)。不可否認，一部分線(xiàn)下消費者被吸引到了線(xiàn)上，仔細區分，線(xiàn)下和線(xiàn)上消費者有著(zhù)不同的需求和特征。比如相關(guān)調查顯示，網(wǎng)上購物的消費者，一部分是圖便宜、省事，一部分是因為在網(wǎng)上可以買(mǎi)到在當地商店買(mǎi)不到的商品。
　　
　　為了最大化地占有市場(chǎng)，既保證線(xiàn)下利潤，又開(kāi)拓線(xiàn)上市場(chǎng)，可以針對網(wǎng)上購物的人群，提供網(wǎng)上專(zhuān)供商品，采用不同的品牌、不同的型號系列、不同的品種種類(lèi)、不同的包裝等進(jìn)行區分，既滿(mǎn)足線(xiàn)上消費者的需求，又不讓線(xiàn)下消費者認為商品買(mǎi)得不值。
　　
　　線(xiàn)上線(xiàn)下兩不誤，在這一方面，寶潔是一個(gè)范例。2007年，寶潔在淘寶網(wǎng)開(kāi)設旗艦店，銷(xiāo)售的產(chǎn)品是一款電動(dòng)剃須刀。因為成本問(wèn)題，通常情況下，這款產(chǎn)品在線(xiàn)下實(shí)體店很難看到，但是借助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的低成本，這款在傳統渠道里推不動(dòng)的產(chǎn)品在網(wǎng)上成了熱銷(xiāo)產(chǎn)品。
　　
　　在以銷(xiāo)售3C產(chǎn)品著(zhù)稱(chēng)的京東商城，同樣有特供產(chǎn)品，比如創(chuàng )新科技為京東商城提供的特價(jià)聲卡等。
　　
　　事實(shí)上，除了實(shí)惠、便捷，線(xiàn)下銷(xiāo)售有著(zhù)線(xiàn)上銷(xiāo)售無(wú)法取代的優(yōu)勢，比如用戶(hù)體驗。北斗星手機網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上擁有良好的口碑后，仍然用心良苦地斥巨資在全國十幾個(gè)大中城市建立用戶(hù)體驗中心，原因就在這里。
　　
　　線(xiàn)上線(xiàn)下各有各的平臺和空間。戲唱得好，線(xiàn)上線(xiàn)下相得益彰，廠(chǎng)家的市場(chǎng)占有率可以最大化；戲唱得不好，線(xiàn)上線(xiàn)下同室操戈窩里斗，相互擠占生存的空間。
　　
　　B2C品牌的崛起
　　
　　除了成為連接傳統制造商與消費者之間環(huán)節的一部分，互聯(lián)網(wǎng)還在向上游靠攏，努力成為制造商，直接提供迎合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費習慣的產(chǎn)品，替代傳統產(chǎn)品。
　　
　　比如，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)誕生了VANCL襯衫和瑪薩瑪索男裝這樣的品牌神話(huà)。它們讓王君這樣的傳統制造商自嘆弗如，王君做了十幾年服裝生意，自己的品牌影響力甚至不如誕生兩三年的VANCL來(lái)得深遠。
　　
　　與傳統的制造和銷(xiāo)售有所不同，這種借助互聯(lián)網(wǎng)誕生的B2C品牌，不需要花費心思建立分銷(xiāo)渠道，不需要絞盡腦汁去維持經(jīng)銷(xiāo)商之間的平衡關(guān)系、制定銷(xiāo)售政策，不需要四處奔波風(fēng)吹雨淋地開(kāi)拓市場(chǎng)，甚至不需要購買(mǎi)機器建立生產(chǎn)線(xiàn)，而且商業(yè)信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量一點(diǎn)也不比傳統意義上的生產(chǎn)制造商低，服務(wù)甚至比實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商還好—送貨上門(mén)、服務(wù)到家，再加上價(jià)格優(yōu)勢，一出生就勢頭兇猛，咄咄逼人。所有這一切，都讓傳統企業(yè)穩打穩扎、滾動(dòng)發(fā)展的方式相形見(jiàn)絀。
　　
　　現在傳統的品牌企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)還各有各的市場(chǎng)，交叉部分較少，沖突不算太強烈，但以后怎么辦？面對互聯(lián)網(wǎng)的入侵，傳統企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？出路又在何方？