開(kāi)店搞經(jīng)營(yíng)，開(kāi)動(dòng)腦筋才能做好生意。在現實(shí)的經(jīng)營(yíng)中我們發(fā)現，身邊有許多零售客戶(hù)對一些成熟品牌的銷(xiāo)售是情有獨鐘，認為這些品牌消費者認可度高，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，利潤也有保證。對“賣(mài)尖”（銷(xiāo)售新品）卻不屑一顧，怕帶來(lái)不必要的麻煩。忽視了新產(chǎn)品中所蘊含著(zhù)的巨大潛力，開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，先人一步就可能贏(yíng)得商機無(wú)限，退一步就有可能損失慘重。

　　意大利有個(gè)專(zhuān)賣(mài)首批新產(chǎn)品的市場(chǎng)，人稱(chēng)萊爾市場(chǎng)。盡管有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)買(mǎi)，但萊爾市場(chǎng)卻總是只進(jìn)一批貨。沒(méi)搶購到手的顧客，要求店主再次進(jìn)貨，而市場(chǎng)經(jīng)理卻說(shuō)：“很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，賣(mài)完為止，不再進(jìn)貨，就連熱門(mén)商品也一樣�！�

　　聽(tīng)到這些不近人情的回答，簡(jiǎn)直是令人憤怒，有些顧客很難理解，有些還向身邊的人抱怨，發(fā)泄對該市場(chǎng)的不滿(mǎn)情緒。但有趣的是，越是那些不理解的顧客、聽(tīng)到別人抱怨的顧客越是經(jīng)常光臨萊爾市場(chǎng)，見(jiàn)到鐘意的商品，毫不猶豫地買(mǎi)下，生怕失去購買(mǎi)的機會(huì )。這種營(yíng)銷(xiāo)策略，也使萊爾市場(chǎng)的名氣越來(lái)越大，生意也紅紅火火。

　　在現實(shí)的經(jīng)營(yíng)中，要求零售客戶(hù)做到萊爾市場(chǎng)的這種營(yíng)銷(xiāo)手段很困難，因為我們畢竟沒(méi)有組織眾多新產(chǎn)品的能力。但從這個(gè)事例上我們可以看出，只要了解市場(chǎng)、開(kāi)動(dòng)腦筋、合理經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)品不僅不是“雞肋”，而是能夠成為又一個(gè)銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

　　筆者認識一位開(kāi)煙酒店的老板，他對新品牌卷煙銷(xiāo)售的認識與眾不同，煙草公司只要組織新品牌投放市場(chǎng)，他總是在第一時(shí)間內及時(shí)地組織貨源進(jìn)行銷(xiāo)售，平時(shí)還有事沒(méi)事地向煙草公司的人打聽(tīng)有沒(méi)有引進(jìn)什么新品牌的卷煙，態(tài)度積極的令許多同行驚訝。但就是他這種積極的態(tài)度，使周?chē)�的許多年輕人經(jīng)常光顧他這個(gè)并不起眼的煙酒店，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也令人羨慕，處于這條商業(yè)街零售客戶(hù)之首。

　　他說(shuō)：“其實(shí)新產(chǎn)品更容易贏(yíng)得消費者的青睞，新產(chǎn)品雖然沒(méi)有那些老牌號銷(xiāo)得快，但零售價(jià)容易到位，所以說(shuō)利潤相對較高。平時(shí)，只要煙草公司投放的品種，我這兒基本上都有，品牌多了，消費者的選擇余地也大了，附近的顧客都愿意到我這兒來(lái)買(mǎi)卷煙�！�

　　有些新產(chǎn)品不僅利潤可觀(guān)，而且還能帶來(lái)人氣。通過(guò)了解市場(chǎng)、開(kāi)動(dòng)腦筋、合理經(jīng)營(yíng)，我們零售戶(hù)可以銷(xiāo)售一些新品，為我們的經(jīng)營(yíng)注入活力，給我們的店鋪帶來(lái)利潤。