夏天馬上就要來(lái)了，這個(gè)季節該如何度過(guò)？特別是那些主要活躍在冬天的店鋪，怎樣在這個(gè)夏天生存？毛線(xiàn)店、羽絨服店、炒貨店……本報記者采訪(fǎng)了一些“冬季店”，看看他們反季節生存的生意經(jīng)。

　　羽絨服店的夏天：應景賣(mài)夏衣

　　店名：燁星羽絨制衣店
　　店主：薛阿姨
　　主營(yíng)：羽絨服

　　“快進(jìn)來(lái)試試，快來(lái)�！庇浾咦哌M(jìn)杭州西溪路上的一家羽絨制衣店，店主薛阿姨正招呼三四個(gè)顧客試衣。一抬頭，十幾平方米的小店琳瑯滿(mǎn)目地掛著(zhù)各式夏衣。不是羽絨制衣店么？記者吃了一驚。薛阿姨樂(lè )滋滋地跟記者攀談起來(lái)：“小姑娘，這你就不知道啦。我冬天做羽絨衣，夏天賣(mài)外貿單衣，平時(shí)還幫有需要的客人改改衣服，都做得蠻好，有很多老顧客會(huì )找上門(mén)來(lái)�！�

　　“在我老家麗水，羽絨衣店夏天是不會(huì )歇著(zhù)的�！毖Π⒁探蚪蛴形兜馗嬖V記者，麗水華僑多，一年四季都有回鄉的華僑去羽絨店訂做衣服、被子帶去國外�！昂贾菹奶煊鸾q服就沒(méi)生意了�！辈贿^(guò)，有十幾年做衣服經(jīng)驗的薛阿姨也沒(méi)閑著(zhù)，她專(zhuān)程去南京等地的外貿制衣廠(chǎng)里找庫存來(lái)賣(mài)。

　　“來(lái)我店里的顧客大多是中年婦女，外貿衣服質(zhì)量好，顏色也合適，我進(jìn)貨時(shí)特意挑大碼的、款式樸素點(diǎn)的，很受顧客歡迎�！闭f(shuō)著(zhù)，薛阿姨拿出一條二尺四腰圍的麻質(zhì)褲子：“我們這種年紀穿正合適，又涼快又時(shí)髦。剛剛就賣(mài)了一條�！�

　　門(mén)邊有臺縫紉機�！艾F在改衣服的店很少，很多顧客到我這里改了衣服，順便還會(huì )買(mǎi)我店里的衣服，生意還不錯�！�

　　度夏法寶：特色改衣

　　薛阿姨的小店，賣(mài)夏衣時(shí)定位還是冬天來(lái)做羽絨衣的老顧客，所以進(jìn)貨時(shí)特別為他們著(zhù)想，成功地將老顧客從冬天“留”到夏天。
 
　　毛線(xiàn)店的夏天：用棉線(xiàn)織線(xiàn)衫

　　店名：名線(xiàn)
　　店主：胡小姐
　　主營(yíng)：各類(lèi)毛線(xiàn)

　　走進(jìn)建國北路這家“名線(xiàn)”，20平方米左右的屋子，周?chē)鷶[滿(mǎn)了各色線(xiàn)團，四位阿姨圍坐在屋子中間的桌子旁，低著(zhù)頭奮力“作戰”。她們的作品——店門(mén)口兩個(gè)模特身上穿著(zhù)呢，就是大方時(shí)髦的針織短袖衫。

　　“現在生意還可以，雖然不如冬天，但是淡季不淡�！泵�線(xiàn)的店長(cháng)對于目前的經(jīng)營(yíng)狀況很有信心：“我們除了店里坐堂的幾個(gè)師傅外，還外聘了好幾個(gè)師傅，都忙不過(guò)來(lái)了�！钡觊L(cháng)還說(shuō)，現在要想打件衣服，得排到半個(gè)月后了。

　　夏天怎么還有那么多人喜歡光顧毛線(xiàn)店呢？“現在賣(mài)的線(xiàn)和冬天不一樣，是進(jìn)口的棉線(xiàn)，純棉質(zhì)地�！焙�小姐看出了記者心中的疑惑，“用這種線(xiàn)打的短袖衫夏天穿很舒服，很多人喜歡�！�

　　不過(guò)，這些進(jìn)口線(xiàn)的價(jià)格可不低�！耙话阋粓F線(xiàn)要四五十元�！币患�夏裝，少則需四五團線(xiàn)，多則要七八團，加上加工費，一件手工織的線(xiàn)衫，貴一點(diǎn)的要四五百元�！八�以，我們的顧客都是白領(lǐng)女性�！�

　　度夏法寶：免費教打毛衣

　　編織老師功夫到位，回頭客很多。顧客買(mǎi)了店里的線(xiàn)，如果愿意學(xué)，店里的師傅還會(huì )免費教，學(xué)會(huì )為止。
 
　　洗衣店的夏天：靠促銷(xiāo)攬客

　　店名：大佳洗衣店
　　經(jīng)理：葉先生
　　主營(yíng)：代客洗衣

　　走進(jìn)體育場(chǎng)路上的大佳洗衣店，三四十平方米的店面顯得有些冷清。和冬天店面里掛滿(mǎn)成排的衣服相比，夏天的洗衣店稱(chēng)得上門(mén)可羅雀。見(jiàn)記者進(jìn)門(mén)，以為來(lái)生意了，兩位坐著(zhù)的店員立馬迎了上來(lái)。

“這幾個(gè)月確實(shí)是淡季�！毕匆碌甑娜~經(jīng)理顯得很無(wú)奈，“今年我們新推出了一種包月套餐服務(wù)，很實(shí)惠，購買(mǎi)一百元的洗衣券一份，可洗滌襯衫、褲子、襪子各十次�！�

　　“冬天的生意好啊�！比~經(jīng)理很懷念冬天。夏天老百姓穿的衣服都比較薄，手洗方便，洗衣店的業(yè)務(wù)量急劇減少�！扒皫啄�，我們推出的冬季衣服夏季保養，生意很是紅火�！比~經(jīng)理對于夏季促銷(xiāo)還是有一套。

　　“不過(guò)那個(gè)活動(dòng)成本太高，需要場(chǎng)地，安排不過(guò)來(lái)啊�！�

　　對于今年剛推出的這種包月套餐，葉經(jīng)理顯然還沒(méi)有十足的把握�！澳壳斑�沒(méi)有明顯的效果�！辈贿^(guò)，他還是很有信心：“等我們的廣告宣傳跟進(jìn)，應該還是會(huì )有成績(jì)的�！�

　　度夏法寶：促銷(xiāo)

　　夏天是洗衣店的淡季，不少店家常會(huì )推出夏季促銷(xiāo)。從前幾年的“冬季衣服夏季保養”到今年的“包月套餐”，種種促銷(xiāo)行為就是為了吸引更多的顧客。

　　“四季如冬”，網(wǎng)上外貿商機無(wú)限

　　冬天的貨品夏天不好賣(mài)，這是商家的普遍感受。但是，今年以來(lái)隨著(zhù)網(wǎng)上購物興盛，夏季銷(xiāo)售冬季商品似乎不再是問(wèn)題：據了解，利用反季節銷(xiāo)售的網(wǎng)上賣(mài)家正不斷增多。由于各國地域和季節的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會(huì )有外國買(mǎi)家光顧。

　　“夏天賣(mài)冬天的衣服，成本之低當然可想而知啦�！蹦迟u(mài)家對自己發(fā)現的這個(gè)反季節商機頗為得意。而事實(shí)也證明了她的眼光是正確的：店里的反季節服飾進(jìn)價(jià)便宜，但都十分暢銷(xiāo)。這家專(zhuān)賣(mài)冬衣的網(wǎng)絡(luò )小店，冬天將國內客戶(hù)網(wǎng)羅起來(lái)，夏天則將觸角伸到了國外。無(wú)論什么季節，衣服都好賣(mài)，因為我們的夏天，正是南半球的冬天呀！