“輕松獲利”、“創(chuàng )富神話(huà)”是很多加盟連鎖商的廣告語(yǔ)，也引得無(wú)數有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的人們趨之若鶩。
　　
　　但是打了水漂都沒(méi)聽(tīng)著(zhù)響兒的戰敗故事也常不絕于耳。加盟路上荊棘叢生，“十人打拼九人虧”并非危言聳聽(tīng)。面對誘惑和商機，該如何繞過(guò)誤區，覓得蹊徑，進(jìn)而成功？里面實(shí)在是有門(mén)道可循。
　　
　　——別被樣板店忽悠
　　
　　劉老板加盟某特許品牌已經(jīng)一年多了，可生意就是不見(jiàn)起色。向廠(chǎng)家請教，答復還是那句話(huà)：“看看樣板店的成功吧，適應期過(guò)去就好了�！比氩环蟪�，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為何人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營(yíng)起來(lái)就半死不活的呢？
　　
　　悟道之術(shù)
　　
　　樣板是商家花大價(jià)錢(qián)包裝出來(lái)的，為的就是讓你心動(dòng)。商家力推的樣板店，往往是投入大量人、財、物之后，才出現盈利局面，并不具備可復制性。暗中考察、多跑幾家加盟店是不錯的方法。劉老板不妨當一個(gè)普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等，分析客戶(hù)群、消費時(shí)段等等，多呆幾天，盈利狀況可見(jiàn)分曉。有目的性地提問(wèn)，看對方能否合理解答關(guān)鍵疑點(diǎn)，也是好辦法。
　　
　　——考察廠(chǎng)家信用
　　
　　胡老板加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬(wàn)多元的投資就收回了一半，樂(lè )得讓他嘴都合不上�？赊D眼沒(méi)幾天，醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗，干不下去了。原來(lái)該公司根本就沒(méi)什么信用，發(fā)貨不及時(shí)，十天半月上不了架，開(kāi)張兩個(gè)月的小店就這么“斷奶”了，胡老板頓時(shí)傻眼了。
　　
　　悟道之術(shù)
　　
　　總部沒(méi)信用，加盟商的后續經(jīng)營(yíng)很難保障。親自到廠(chǎng)家走一趟是最有效的試金石。
　　
　　考察公司廠(chǎng)房、設備、公司制度、工作流程等，從側面打聽(tīng)該公司的口碑和信用情況；看廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)現狀、經(jīng)濟實(shí)力、誠信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣；認真驗證企業(yè)的“三證”的真偽，驗看原件。
　　
　　營(yíng)業(yè)執照。沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照，項目再好也不能合作�？词欠癯�范圍經(jīng)營(yíng)、頒發(fā)時(shí)間以及有無(wú)年審記錄，這關(guān)系到執照是否有效。還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營(yíng)業(yè)執照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營(yíng)者猛撈一把后，公司消失。
　　
　　代碼證。代碼證即企業(yè)的身份證，是在國家技術(shù)監督局登記備案的法律證明。
　　
　　稅務(wù)登記證。有稅務(wù)登記證，才能證明對方正規合法經(jīng)營(yíng)。
　　
　　三證缺一不可，否則可能是“皮包公司”，出了問(wèn)題無(wú)處可尋。另外，如果涉及到專(zhuān)利產(chǎn)品，還要驗證專(zhuān)利的真偽，不能輕信復印件，專(zhuān)利申請號沒(méi)有參考價(jià)值�？傻卿泧�家知識產(chǎn)權網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項專(zhuān)利技術(shù)的專(zhuān)利權人。專(zhuān)利屬性一定要與產(chǎn)品匹配，如果專(zhuān)利有批量的產(chǎn)品作保證，風(fēng)險會(huì )大大降低。
　　
　　——考量合同條款
　　
　　“放心吧，保您一年凈賺20萬(wàn)！”“加盟我們品牌的，沒(méi)有失敗的！”“營(yíng)銷(xiāo)指南、全程輔導，保你輕松盈利!”老田輕信了廠(chǎng)家的花言巧語(yǔ)，實(shí)際情況怎么樣呢？口頭承諾和實(shí)際情況差遠了。收了加盟費，就任由老田自生自滅，偶爾的指導也是走走形式，根本解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題。
　　
　　悟道之術(shù)
　　
　　千萬(wàn)別信口頭承諾。說(shuō)得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理———開(kāi)業(yè)指導、后續服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過(guò)大，不妨請律師給合同把關(guān)。
　　
　　——提前選址很必要
　　
　　“店址不好，生意能火嗎？”小趙一臉不爽�？疾炝撕芏嗉用松�，生意都不錯，對總部的評價(jià)也都很好�！翱磥�(lái)靠得住!”小趙交了加盟費，帶著(zhù)指導人員回來(lái)選址�？蛇x來(lái)選去，始終沒(méi)有一個(gè)滿(mǎn)意的地方，等不及的小趙就在一條小馬路邊上湊合開(kāi)張了。結果，孤零零的小店就是不聚人氣。
　　
　　悟道之術(shù)
　　
　　項目選好了，別急著(zhù)交錢(qián)，先考慮考慮有沒(méi)有合適的地方落戶(hù)。
　　
　　選址有一套科學(xué)的測量標準：選好地段、測量客流。每隔兩三個(gè)小時(shí)到主要的流通路口實(shí)地檢測人流量，根據人們右側通行的習慣，只測量單行右側的進(jìn)入人流，即可推斷出整體流量；利用“店多隆市”效應，同類(lèi)商店越密集，如專(zhuān)業(yè)街等，生意必定比單槍匹馬更容易做；根據營(yíng)業(yè)內容及客戶(hù)群選址，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區還不如開(kāi)在偏僻區，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區肯定要比開(kāi)在鬧市區好。最后，可以考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，初步測算自己以后的營(yíng)業(yè)額。
　　
　　——莫忘入鄉隨俗
　　
　　站在喧鬧的街頭，再看看自己冷清的店鋪，韓明糊涂了。成都小吃聞名天下，麻辣夠勁，吃得過(guò)癮，眾所周知啊，可在這兒怎么就賣(mài)不動(dòng)呢？太原人為什么不愛(ài)吃呢？當初樣板店可沒(méi)少看，人家的生意滿(mǎn)堂紅，為什么輪到自己就不行了呢？“太麻了，舌頭都木了！”顧客的話(huà)點(diǎn)醒了他。原來(lái)，問(wèn)題不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不習慣。
　　
　　悟道之術(shù)
　　
　　產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，能不能賺錢(qián)，當地的市場(chǎng)環(huán)境是關(guān)鍵：消費習慣、消費水平、消費潛力、消費人群、需求狀況等。不考慮本地的具體情況，再好的項目也會(huì )因為水土不服而“病死”。
　　
　　——掂量自身能力
　　
　　小呂賠得太慘了，可沒(méi)人同情他。20歲出頭，借的5萬(wàn)元全賠了。怪誰(shuí)？誰(shuí)也不怪，就怪他自己。樣品看了，認可了；第一批1萬(wàn)元的貨到了，也賣(mài)了�？�4萬(wàn)元的貨到了，才發(fā)現賣(mài)不動(dòng)了。年輕沒(méi)經(jīng)驗，根本不懂經(jīng)營(yíng)之道，以為賣(mài)出去一個(gè)，就能賣(mài)出十個(gè)。少賣(mài)靠運氣，多賣(mài)靠經(jīng)營(yíng)。
　　
　　悟道之術(shù)
　　
　　能不能賺錢(qián)，二分看產(chǎn)品，八分看你自身的能力。
　　
　　掂量掂量自己的能力：年齡、性格、專(zhuān)業(yè)、經(jīng)驗、資金、人際關(guān)系等。如木訥的中年男人就不太適合賣(mài)時(shí)尚的個(gè)性飾品。
　　
　　在自身的因素中，尤其要考慮銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山。選擇自己熟悉的領(lǐng)域，利用原有的人際關(guān)系、渠道、銷(xiāo)售經(jīng)驗等，必能事半功倍。
　　
　　任何項目都有機會(huì )，也有風(fēng)險。投資前，務(wù)必仔細調查內因、外因。對未來(lái)的經(jīng)營(yíng)之道，更要了然于心。