往往最幸運的人不是最優(yōu)秀，而是最能把握住機遇的。在如今這個(gè)年代，適者生存，不是你強就是你亡，做生意馬虎不得，一不小心關(guān)門(mén)大吉也有，傾家蕩產(chǎn)的也有，這不是我們局外人冷眼看商場(chǎng)，而是事實(shí)如此，競爭如此。品牌家紡是這個(gè)年代發(fā)展最為迅速的產(chǎn)業(yè)，不少人都選擇了家紡加盟的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，雖然這個(gè)行業(yè)前景廣闊，但也危及四伏，經(jīng)營(yíng)必須步步謹慎。家紡品牌紫羅蘭，家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者，專(zhuān)業(yè)從事家紡行業(yè)18年，教您幾招實(shí)戰經(jīng)驗，讓您制勝商場(chǎng)。

　　了解產(chǎn)品屬性
　　
　　首先你要知道你要做那一類(lèi)消費群的生意，他們一般買(mǎi)家紡類(lèi)的產(chǎn)品可以出多少錢(qián)，確定經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格后，還需要了解在此價(jià)位的消費群有多大，能給你帶來(lái)多少銷(xiāo)售和利潤。
　　
　　其次，如果你確定要做了，那就要了解你的消費群喜歡什么樣的產(chǎn)品，你可以制作一張簡(jiǎn)單的問(wèn)卷調查附產(chǎn)品圖片，打印二三百張，可以通過(guò)朋友，親戚同學(xué)等目標消費群調查確認你要做的生意的可行性。這樣可將你的投資風(fēng)險降到最低。估計也就五百元以下，再加上你的一部分時(shí)間，就能確定你這店要不要開(kāi)，開(kāi)了后能不能賺到錢(qián)。第一次開(kāi)店最好找二個(gè)合作伙伴降低投資風(fēng)險，如成功了自己有足夠的經(jīng)驗后再單獨開(kāi)店，減少合伙經(jīng)營(yíng)的矛盾。家紡專(zhuān)賣(mài)店一般售價(jià)較高，品質(zhì)較好，客流量不是很多，所以選店要在人流量較多的商業(yè)區。
　　
　　慎重選擇加盟品牌
　　
　　通常，我們去買(mǎi)家紡產(chǎn)品的習慣是，先看顏色圖案，然后是價(jià)格，面料，加工工藝，外包裝，所以你也要先選產(chǎn)品，后選品牌，再選公司的服務(wù)。相對而言，產(chǎn)品越全銷(xiāo)量越大。所謂家紡，就是家中用的紡織品，目前在中國，還沒(méi)有哪家公司和商店把家紡產(chǎn)品做全，選品牌盡量選產(chǎn)品較全，至少床上用品和窗簾要配套，品牌在當地認知度較高，價(jià)位又能滿(mǎn)足你所設定的消費群。品牌加盟店一般都有相當部分的經(jīng)驗可供參考，而且都有樣板店，加盟前最好在同區域有可比性店觀(guān)察二天，星期一到星期四選一天，星期五至星期天選一天，因為這二個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售額差別較大�？疾鞎r(shí)，也可以去店里直接向店主了解。
　　
　　加強宣傳效應
　　
　　家紡產(chǎn)品是必需品，但不是易耗品，一般有了就不會(huì )再買(mǎi)，只有產(chǎn)品確實(shí)吸引他才有可能再次消費，所以在品牌商提供的產(chǎn)品外要尋找一些低價(jià)的，同時(shí)又是每個(gè)人都需要的產(chǎn)品。往往低價(jià)的產(chǎn)品利潤很高，既能吸引消費者，又能確保開(kāi)店的日常成本。開(kāi)店首先要確保不能賠錢(qián)，那你就要有人進(jìn)你店買(mǎi)你東西。而只有價(jià)位低的必需品可以不用考慮就會(huì )購買(mǎi)。日本的無(wú)印良品，宜得利，宜家家居無(wú)不都是以雜貨作為主要的銷(xiāo)售手段，吸引客人并作為主要的贏(yíng)利模式。如果你的品牌商加盟店在20家以上那就可以要求品牌商集中提供，這樣能降低開(kāi)店的采購成本。一般進(jìn)家紡店的客人一般都有購買(mǎi)意向，購買(mǎi)小東西就會(huì )增加購大件物品的欲望。為了保持客戶(hù)的購物欲望，增加對自已店面的印象，我們可以印一些小廣告給他們，廣告不要印的太大，因為如果太大，不容易放置，很可能出門(mén)就丟掉了，廣告產(chǎn)品除主推產(chǎn)品外，也要介紹一些生活中的必需品。據調查，拿廣告回頭的顧客有5%-8%左右。月末要把銷(xiāo)售的東西做一個(gè)統計表，價(jià)格、顏色、產(chǎn)品圖案、面料分開(kāi)做。有了數據，就知道銷(xiāo)售方向，知道進(jìn)什么貨賺錢(qián)，營(yíng)業(yè)額提高是根據你的營(yíng)銷(xiāo)方式、管理水平的提高逐漸累積起來(lái)的。樣品出樣，要靠實(shí)際效果，臥室光線(xiàn)柔和點(diǎn)，窗簾明亮點(diǎn)，貨品顏色圖案比較協(xié)調的放在一起，尺寸大的貨物要考慮擺放的方式。
　　
　　用心對待客戶(hù)
　　
　　將客戶(hù)當成自己的朋友，將心比心，銷(xiāo)售過(guò)程中，不以純粹的盈利為目的，對顧客進(jìn)行欺騙，用心對客戶(hù)，客戶(hù)也會(huì )用心對自己，這樣店內生意的來(lái)源才會(huì )接踵而至。一般顧客認同了你的服務(wù)也就等于認同了你的產(chǎn)品，如果顧客用后體驗好的話(huà)，再加上溫馨的服務(wù)，便會(huì )對此品牌贊不絕口，要知道好的用戶(hù)口碑勝過(guò)千萬(wàn)的商業(yè)廣告。