6.沒(méi)有付諸執行的計劃是無(wú)用的

　　不要浪費時(shí)間在完美的Powerpoint文檔或者制定計劃上——這些都不會(huì )實(shí)現，如果你不按照計劃執行。演示文檔以及計劃書(shū)可以編輯、修正直至完美，是的，但是你不能親自處理計劃里細枝末節的問(wèn)題，不是嗎?

　　不論你花費多少時(shí)間再頭腦風(fēng)暴以及會(huì )議上，你終究需要面對殘酷的現實(shí)。那些計劃制定起來(lái)都是相當容易的。然而，最終的執行才是至關(guān)重要的。

　　7.定位你的產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)

　　當顧客把你的產(chǎn)品與你競爭對手的產(chǎn)品作比較時(shí)，他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品?是什么讓你的產(chǎn)品能區別于其他?你有提供更好的服務(wù)?更高的質(zhì)量?你提供更長(cháng)時(shí)間的服務(wù)?更靈活的支付方式?

　　選擇一種方式呈現你的產(chǎn)品、服務(wù)，讓顧客明白你的產(chǎn)品能夠為他們帶來(lái)什么好處，讓他們注意到你的產(chǎn)品、服務(wù)：

　　·產(chǎn)品：健康食品

　　顧客想法：我需要多長(cháng)時(shí)間來(lái)消耗掉食品里的卡路里呢?

　　·產(chǎn)品：衣服

　　顧客想法：這些衣服會(huì )讓我看起來(lái)更迷人嗎?

　　·服務(wù)：支付

　　顧客想法：這些服務(wù)會(huì )改進(jìn)貨品支付時(shí)的繁瑣手續么?

　　8.像一個(gè)男人一樣言行一致

　　在商業(yè)的世界里，有許多創(chuàng )業(yè)者為了與客戶(hù)簽訂合同，會(huì )采取做出虛假承諾或假的保證的方式。不要做這樣的人。與其在談判過(guò)程中許諾過(guò)多的承諾，何不如少做承諾，而多做回報呢?

　　不要為了讓客戶(hù)簽合同而簡(jiǎn)單粗暴的應付客戶(hù)的異議。他們提出異議是因為希望自己的問(wèn)題能夠解決。而這些問(wèn)題并不是虛造的——它們來(lái)自你的客戶(hù)最深層的不安全感。所以在于客戶(hù)簽合同之前，你要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們解決問(wèn)題。

　　9.成功的道路注定是坎坷而遙遠的，你要確信自己能享受這種狀態(tài)

　　要成為一位成功的創(chuàng )業(yè)者，意味著(zhù)你能夠平衡生活和工作，能夠在工作中平衡公私利益。不要沉溺于糾結的過(guò)程，要專(zhuān)注于解決方案，同時(shí)享受創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的每個(gè)坎坷。在你面前是一條漫長(cháng)而充滿(mǎn)樂(lè )趣的道路，開(kāi)始挑戰吧!