垂直電商已經(jīng)被逼到了懸崖邊。目前中國B(niǎo)2C行業(yè)已經(jīng)基本確定了淘寶(天貓)、京東、蘇寧三足鼎立的局面，再加上當當和亞馬遜，給垂直電商留下的市場(chǎng)空間越來(lái)越小。
　　
　　作為垂直電商的代表，凡客在近期進(jìn)行大規模的調整，以期尋找新的發(fā)展方向。不過(guò)對于這樣的戰略調整，也被評論為雙刃劍，稍不留神就會(huì )劃傷自己，雖有勝算，但是誰(shuí)都知道，創(chuàng )新不成功，只有死路一條。
　　
　　凡客的“習慣性”調整
　　
　　凡客的本次調整，最值得關(guān)注的就是凡客老臣、初刻創(chuàng )始人許曉輝的回歸。他接管了市場(chǎng)推廣中心和凡客達人項目。另外，原負責手機業(yè)務(wù)的助理總裁欒義來(lái)負責移動(dòng)創(chuàng )新事業(yè)部，原負責凡客供應鏈的賈加負責海外拓展部。凡客將品牌部、公關(guān)部、新媒體推廣部和企業(yè)文化部合并，形成品牌傳播中心，該部門(mén)由去年加入凡客的媒體人沈威風(fēng)負責。
　　
　　實(shí)際上，這兩年凡客一直是在“調整”中度過(guò)的。2011年凡客在調整品類(lèi)結構與組織架構，砍掉那些膨脹時(shí)期的非服裝類(lèi)產(chǎn)品，并重塑公司組織架構；2012年凡客則是重點(diǎn)調整庫存與優(yōu)化供應鏈，清理庫存回籠資金，優(yōu)化供應鏈注重打造品牌。凡客用了6年時(shí)間，從0做到60億的交易額，期間也在不斷的調整，從品牌，到全品類(lèi)，再到品牌，又到平臺。
　　
　　對于這些變化，凡客CEO陳年曾坦承，快速成長(cháng)是任何一個(gè)品牌都要面對的，過(guò)去兩年凡客快速成長(cháng)，發(fā)現有很多失控的地方，2012年凡客真正過(guò)億件，凡客當初快速成長(cháng)沒(méi)錯，后面的大調整也沒(méi)錯。
　　
　　垂直電商新探索
　　
　　有的人認為凡客一系列的調整是打造其品牌，讓自己的品牌更加深入人心。目前，不少垂直電商遇到生存問(wèn)題或是倒閉或是被并購。凡客是垂直電商向品牌電商的轉化，是一種新的模式。
　　
　　獨立電商分析師李成東表示，“如果說(shuō)以前凡客砍SKU、縮減業(yè)務(wù)線(xiàn)等是在做除法，那么現在凡客在移動(dòng)創(chuàng )新和海外就是做乘法，一些產(chǎn)品線(xiàn)單獨拉出來(lái)是在做加法，合并一些業(yè)務(wù)線(xiàn)就是做減法了，這兩年時(shí)間，凡客沒(méi)少做加減乘除。在去年四季度凡客號稱(chēng)已經(jīng)盈利，看來(lái)今年真的是為了IPO做鋪墊了”。
　　
　　此前，大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能也將逐漸融合。有分析人士認為，此次vancl.com試水平臺化只是在經(jīng)歷過(guò)品牌運作的高庫存風(fēng)險之后的一次贏(yíng)利方式的新探索。
　　
　　“未來(lái)凡客母品牌旗下會(huì )有更多的子品牌”，一名凡客人士稱(chēng)，凡客目前2000萬(wàn)用戶(hù)需求并不是凡客一個(gè)品牌就可以涵蓋的，而不斷的品牌孵化策略也是凡客品牌擴張的主要路徑。