團購已成為另一支不可或缺的銷(xiāo)售渠道。歐派家紡將用團購這個(gè)新渠道來(lái)改變現有產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的局限性。歐派總部目前正準備建設一支高效的團購公關(guān)部，通過(guò)為會(huì )議團購、福利團購、定制團購打造“三品”（禮品、紀念品、收藏品），實(shí)現時(shí)間錯位營(yíng)銷(xiāo)，把消費者的衣柜變成歐派家紡企業(yè)的終端微型倉庫。
　　
　　歐派家紡還將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設立為團購公關(guān)重點(diǎn)目標，建立其進(jìn)行長(cháng)久的、有效的合作，突破家紡營(yíng)銷(xiāo)困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團購方式，在業(yè)內起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國內知名的家紡團購品牌，實(shí)現了家紡團購品牌化。
　　
　　家紡渠道的變化是根據目標消費者不同的消費用途而發(fā)生改變。伴隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，家紡流通領(lǐng)域出現了傳統渠道和新型渠道并存的現象。處于領(lǐng)導地位的品牌，利用資金實(shí)力和銷(xiāo)售經(jīng)驗都具有絕對優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)加盟商搶占了大型優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)中最有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。多數加盟商意識相對落后，還有一些因為資金問(wèn)題而無(wú)法建立其有效的銷(xiāo)售平臺。
　　
　　對于像歐派這種家紡企業(yè)，強化市場(chǎng)部招商功能，切塊細分區域進(jìn)行聚焦營(yíng)銷(xiāo)非常重要。在某個(gè)區域，選擇固定代理商，由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理，市場(chǎng)部在每個(gè)區域委派區域首席代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，用走動(dòng)式管理來(lái)代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎上實(shí)現聚焦，對渠道管理起到事半功倍的效果。