做生意如果希望在最短的時(shí)間內賺到最多的錢(qián)，那前提條件就是要讓你的店在最短的時(shí)間內成為當地最有名的一家店。
　　
　　今天做任何生意，都要有頭腦、要有經(jīng)驗，否則會(huì )非常困難。如果認為有點(diǎn)錢(qián)、有點(diǎn)勇氣去拼搏就夠了，那這種人開(kāi)店，99%會(huì )虧損。
　　
　　比如說(shuō)，在小的城市里開(kāi)店，怎樣在最短的時(shí)間里做到最有名？最有效的方法是開(kāi)一個(gè)比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當消費者第一眼看到你的店的時(shí)候，就會(huì )留下深刻的印象，會(huì )覺(jué)得你經(jīng)營(yíng)的這個(gè)品牌是一個(gè)很有品質(zhì)的品牌。所以說(shuō)“小市開(kāi)大店”。很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店的時(shí)候很小氣，覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)的品牌能不能賺錢(qián)還不清楚，先投點(diǎn)錢(qián)試試吧，于是就找一個(gè)位置很偏、面積很小、租金很低的店，招一些條件很差的人來(lái)經(jīng)營(yíng)。
　　
　　一個(gè)新開(kāi)的店、新來(lái)的品牌對當地消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)新面孔，越是新面孔越需要好的呵護才有活下來(lái)的機會(huì )。所以有些時(shí)候做生意要講究一點(diǎn)方式，越是新的品牌，投資越要一步到位，否則它的生存機會(huì )會(huì )很小。我認識的經(jīng)銷(xiāo)商，有70%～80%做生意都虧本，很難賺到錢(qián)，因為他投資的思路有問(wèn)題。廠(chǎng)家要求店鋪必須達到一定的水平，而他認為那樣投資太大，就人為地把硬件投入降低，而生意一旦做得不好，就抱怨這個(gè)品牌不好。
　　
　　相反，在大城市要開(kāi)小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開(kāi)一個(gè)地鋪的話(huà)，每平方米每年的租金是1萬(wàn)～1。5萬(wàn)元之間。如果開(kāi)個(gè)100平方米的店，年租金就是100萬(wàn)～150萬(wàn)元。以100萬(wàn)～150萬(wàn)元的年租金開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，即使4折進(jìn)貨，有60%的贏(yíng)利空間，算上租金，也很難有很高的凈利潤。假如資金不夠、實(shí)力有限，怎么在這種大城市開(kāi)店呢？很簡(jiǎn)單，在所有商場(chǎng)里都開(kāi)一家分店，雖然面積不大，但客人在所有的商場(chǎng)都能看到你的品牌，見(jiàn)得多了也就記住了，你的生意也就好做了。
　　
　　所以今天做任何生意都要講策略，不講策略，想開(kāi)一家能賺錢(qián)的店是不可能的。光有一個(gè)項目，不懂得經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有用的。不懂得經(jīng)營(yíng)，你做的那個(gè)項目最后一定會(huì )出問(wèn)題，因為中國的連鎖加盟企業(yè)中，沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)有能力為加盟店提供管理上的支持，不像麥當勞和肯德基。麥當勞和肯德基的做法是，企業(yè)自己去選址開(kāi)店，然后經(jīng)營(yíng)8個(gè)月，當這個(gè)店開(kāi)始贏(yíng)利的時(shí)候，企業(yè)就把這個(gè)店交給經(jīng)銷(xiāo)商，如果這個(gè)店還沒(méi)有開(kāi)始贏(yíng)利，企業(yè)就接著(zhù)做，一直做到開(kāi)始贏(yíng)利了再交給經(jīng)銷(xiāo)商。它們對經(jīng)銷(xiāo)商是負責任的，而國內的很多連鎖加盟企業(yè)把經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)拿來(lái)以后就什么都不管了，就像把種子撒在地里任其自生自滅一樣，碰到下雨天種子就發(fā)芽，不下雨種子就死掉。這就要求在開(kāi)店的時(shí)候一定要把握好策略。