專(zhuān)賣(mài)店搞宣傳的五個(gè)手段
2013-3-29
選擇合適的媒體對專(zhuān)賣(mài)店定位、形象、活動(dòng)等進(jìn)行宣傳是專(zhuān)賣(mài)店的一項重要工作,與專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)狀況息息相關(guān)。在目前活躍的市場(chǎng)情況下,各種宣傳手段也是層出不窮。
宣傳手段之一:報紙媒體
報紙因其發(fā)行量大,信息量大,頻度高而成為專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)載體的首選。不同城市不同報紙其刊例價(jià)及折扣也有較大區別。同時(shí)不同的報紙也有自己的客群,如某些報紙屬于政府機關(guān)報,內容枯燥,廣告少,百貨類(lèi)廣告更少,但如有針對性的做團購批發(fā)及禮品促銷(xiāo),可考慮此類(lèi)報紙;市民報在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也會(huì )逐漸分化,有主要報道民生問(wèn)題,探討國際經(jīng)濟、流行時(shí)尚的,檔次稍高,可應用于中高檔百貨;有主要報道花邊新聞、小道消息,或轉載網(wǎng)站內容、小故事等的,檔次略低,可應用于中低檔百貨。為抓住周末主要銷(xiāo)售時(shí)間,各大百貨的見(jiàn)報時(shí)間一般為每周五,在大型節假日會(huì )做適當調整,同時(shí)根據推廣費用預算的不同,在淡旺季的不同時(shí)期,在刊登頻率上也可能有所調整。此外,報紙媒體的運用有時(shí)不僅以硬廣為主,還可輔以軟文的形式,尤其在換季和文化活動(dòng)期間進(jìn)行炒作也會(huì )收到意想不到的效果。
宣傳手段之二:電視廣告
電視廣告一般收費較高,一般應用與開(kāi)業(yè)宣傳或店慶等促銷(xiāo)最旺季節投放。但是,由于客戶(hù)的選擇太多,頻道更換頻繁,故廣告的實(shí)際到達率不高。分眾傳媒的電視廣告主要以免費、甚至向百貨交費的方式在百貨商場(chǎng)里設立若干個(gè)液晶顯示屏用于播放百貨自身的廣告或其它非同行廣告,但效果并不明顯。公交汽車(chē)上的電視廣告單價(jià)較低,但為達到效果必須做到幾百臺車(chē)的數量,其綜合費用較高,且汽車(chē)上電視屏幕較少,音響效果受噪音影響也不理想。但長(cháng)途汽車(chē)上的電視廣告效果就比較好,因為長(cháng)途車(chē)上乘客基本都是坐著(zhù),且時(shí)間較長(cháng),比較容易受車(chē)載電視影響接受信息,對于專(zhuān)賣(mài)店吸引周邊外地客群較為有利。
宣傳手段之三:戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告主要以路牌、車(chē)站燈箱、地下通道燈箱為主。高檔專(zhuān)賣(mài)店的路牌以機場(chǎng)或機場(chǎng)路上的大型戶(hù)外牌為佳,但往往費用也最高。車(chē)站的燈箱如管理到位,在視覺(jué)效果上也比較不錯,只是在路線(xiàn)上注意選擇能到達專(zhuān)賣(mài)店的主要線(xiàn)路。一般情況下,很多專(zhuān)賣(mài)店只會(huì )在燈箱上做形象宣傳,但如利用得好,此廣告位是可以當作報紙的延伸產(chǎn)品,將專(zhuān)賣(mài)店當期的主要活動(dòng)登上去,會(huì )彌補報紙缺失的部分客群。
宣傳手段之四:短信宣傳
由于短信的宣傳方式發(fā)展迅速,專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)信息及打折優(yōu)惠也可借助此類(lèi)媒體進(jìn)行宣傳。短信宣傳主要用于隨即的群發(fā)或專(zhuān)賣(mài)店提供的貴賓卡客戶(hù)聯(lián)系方式群發(fā)。目前,以移動(dòng)公司開(kāi)發(fā)的定點(diǎn)小區短信方式開(kāi)始成為專(zhuān)賣(mài)店競爭客源的新型渠道。
宣傳手段之五:公交廣告
除公交電視外,公交系統的廣告資源也較多,如語(yǔ)音報站、電子滾動(dòng)顯示屏、椅背廣告、拉手廣告、遮陽(yáng)簾廣告、投幣箱廣告等。以上為車(chē)內廣告系統,另車(chē)外廣告主要以車(chē)身為主,但費用較高。
宣傳手段之一:報紙媒體
報紙因其發(fā)行量大,信息量大,頻度高而成為專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)載體的首選。不同城市不同報紙其刊例價(jià)及折扣也有較大區別。同時(shí)不同的報紙也有自己的客群,如某些報紙屬于政府機關(guān)報,內容枯燥,廣告少,百貨類(lèi)廣告更少,但如有針對性的做團購批發(fā)及禮品促銷(xiāo),可考慮此類(lèi)報紙;市民報在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中也會(huì )逐漸分化,有主要報道民生問(wèn)題,探討國際經(jīng)濟、流行時(shí)尚的,檔次稍高,可應用于中高檔百貨;有主要報道花邊新聞、小道消息,或轉載網(wǎng)站內容、小故事等的,檔次略低,可應用于中低檔百貨。為抓住周末主要銷(xiāo)售時(shí)間,各大百貨的見(jiàn)報時(shí)間一般為每周五,在大型節假日會(huì )做適當調整,同時(shí)根據推廣費用預算的不同,在淡旺季的不同時(shí)期,在刊登頻率上也可能有所調整。此外,報紙媒體的運用有時(shí)不僅以硬廣為主,還可輔以軟文的形式,尤其在換季和文化活動(dòng)期間進(jìn)行炒作也會(huì )收到意想不到的效果。
宣傳手段之二:電視廣告
電視廣告一般收費較高,一般應用與開(kāi)業(yè)宣傳或店慶等促銷(xiāo)最旺季節投放。但是,由于客戶(hù)的選擇太多,頻道更換頻繁,故廣告的實(shí)際到達率不高。分眾傳媒的電視廣告主要以免費、甚至向百貨交費的方式在百貨商場(chǎng)里設立若干個(gè)液晶顯示屏用于播放百貨自身的廣告或其它非同行廣告,但效果并不明顯。公交汽車(chē)上的電視廣告單價(jià)較低,但為達到效果必須做到幾百臺車(chē)的數量,其綜合費用較高,且汽車(chē)上電視屏幕較少,音響效果受噪音影響也不理想。但長(cháng)途汽車(chē)上的電視廣告效果就比較好,因為長(cháng)途車(chē)上乘客基本都是坐著(zhù),且時(shí)間較長(cháng),比較容易受車(chē)載電視影響接受信息,對于專(zhuān)賣(mài)店吸引周邊外地客群較為有利。
宣傳手段之三:戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告主要以路牌、車(chē)站燈箱、地下通道燈箱為主。高檔專(zhuān)賣(mài)店的路牌以機場(chǎng)或機場(chǎng)路上的大型戶(hù)外牌為佳,但往往費用也最高。車(chē)站的燈箱如管理到位,在視覺(jué)效果上也比較不錯,只是在路線(xiàn)上注意選擇能到達專(zhuān)賣(mài)店的主要線(xiàn)路。一般情況下,很多專(zhuān)賣(mài)店只會(huì )在燈箱上做形象宣傳,但如利用得好,此廣告位是可以當作報紙的延伸產(chǎn)品,將專(zhuān)賣(mài)店當期的主要活動(dòng)登上去,會(huì )彌補報紙缺失的部分客群。
宣傳手段之四:短信宣傳
由于短信的宣傳方式發(fā)展迅速,專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)信息及打折優(yōu)惠也可借助此類(lèi)媒體進(jìn)行宣傳。短信宣傳主要用于隨即的群發(fā)或專(zhuān)賣(mài)店提供的貴賓卡客戶(hù)聯(lián)系方式群發(fā)。目前,以移動(dòng)公司開(kāi)發(fā)的定點(diǎn)小區短信方式開(kāi)始成為專(zhuān)賣(mài)店競爭客源的新型渠道。
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