門(mén)店促銷(xiāo)員培訓
2013-3-29
一線(xiàn)城市現代銷(xiāo)售渠道中快消品行業(yè)導購員流動(dòng)比較快,新入職導購員雖然經(jīng)過(guò)公司督導人員的辦公室系統培訓,掌握了一定程度的基本售賣(mài)要領(lǐng),但是距離實(shí)際應用還有一定距離,而且其主動(dòng)開(kāi)口叫賣(mài)能力、動(dòng)手能力并不能很快達到公司要求。針對導購員文化素質(zhì)普遍集中在初中、高中階層,特制定下面這種方式。
活動(dòng)目的:針對新入職導購員快速熟悉導購員職責、熟練掌握產(chǎn)品陳列方法、產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)、POP書(shū)寫(xiě)等基本要求。
參與人群:新入職導購員、入職1年以上優(yōu)秀導購員
活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)店
活動(dòng)頻次:1月1次
活動(dòng)方式:業(yè)務(wù)人員、公司督導、行銷(xiāo)專(zhuān)員、優(yōu)秀導購員、新入職人員共同組成一個(gè)團隊,在一家終端門(mén)店(新導購員所駐)進(jìn)行“傳、幫、帶”活動(dòng)。
1、業(yè)務(wù)人員負責和門(mén)店協(xié)商、出一個(gè)熱賣(mài)臨時(shí)堆,準備進(jìn)行熱賣(mài);
2、督導要把活動(dòng)所需物料(彩筆、圍裙、贈品、空白價(jià)簽)備齊,帶到現場(chǎng);
3、行銷(xiāo)專(zhuān)員負責結合門(mén)店陳列、客流方向,規劃好陳品陳列位置,大家齊動(dòng)手重新搭理堆頭,按照“整齊有序”原則,公司陳品陳列順序,大家共同動(dòng)手把堆頭搭建起來(lái),在勞動(dòng)的汗水中建立友誼,融化你我彼此陌生感。行銷(xiāo)專(zhuān)員在搭建的過(guò)程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求;優(yōu)秀導購員主要講解搭建的技巧;搭建完畢大家一起和勞動(dòng)成果拍照留念;
4、堆頭搭建完畢后,督導要手把手讓新導購書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)簽、贈品捆綁;其他人員開(kāi)始搭建臨時(shí)熱賣(mài)堆;
5、熱賣(mài)堆搭建完畢后,由優(yōu)秀老導購員帶領(lǐng)大家共同叫賣(mài),點(diǎn)燃大家激情,鼓勵新導購員主動(dòng)叫賣(mài),把售賣(mài)機會(huì )留給新導購員,體會(huì )賣(mài)貨的樂(lè )趣。在售賣(mài)過(guò)程中,了解新入職人員的不解之處,大家集思廣益,解決問(wèn)題。
6、活動(dòng)結束,行銷(xiāo)專(zhuān)員總結活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足,給新入職人員鼓勁。
7、活動(dòng)結束后,請大家聚餐(費用行銷(xiāo)專(zhuān)員、業(yè)務(wù)一人一半,嚴謹導購員均攤)。
8、留下彼此電話(huà),相互關(guān)照。
活動(dòng)總結:活動(dòng)結束后,督導和行銷(xiāo)專(zhuān)員開(kāi)總結會(huì )議,溝通本次活動(dòng)的成果,做一份電子相冊轉發(fā)給各位參與人。約定下一次活動(dòng)執行時(shí)間和地點(diǎn)。
活動(dòng)目的:針對新入職導購員快速熟悉導購員職責、熟練掌握產(chǎn)品陳列方法、產(chǎn)品推廣話(huà)術(shù)、POP書(shū)寫(xiě)等基本要求。
參與人群:新入職導購員、入職1年以上優(yōu)秀導購員
活動(dòng)地點(diǎn):門(mén)店
活動(dòng)頻次:1月1次
活動(dòng)方式:業(yè)務(wù)人員、公司督導、行銷(xiāo)專(zhuān)員、優(yōu)秀導購員、新入職人員共同組成一個(gè)團隊,在一家終端門(mén)店(新導購員所駐)進(jìn)行“傳、幫、帶”活動(dòng)。
1、業(yè)務(wù)人員負責和門(mén)店協(xié)商、出一個(gè)熱賣(mài)臨時(shí)堆,準備進(jìn)行熱賣(mài);
2、督導要把活動(dòng)所需物料(彩筆、圍裙、贈品、空白價(jià)簽)備齊,帶到現場(chǎng);
3、行銷(xiāo)專(zhuān)員負責結合門(mén)店陳列、客流方向,規劃好陳品陳列位置,大家齊動(dòng)手重新搭理堆頭,按照“整齊有序”原則,公司陳品陳列順序,大家共同動(dòng)手把堆頭搭建起來(lái),在勞動(dòng)的汗水中建立友誼,融化你我彼此陌生感。行銷(xiāo)專(zhuān)員在搭建的過(guò)程中要講解堆頭擺放位置、原因、公司要求;優(yōu)秀導購員主要講解搭建的技巧;搭建完畢大家一起和勞動(dòng)成果拍照留念;
4、堆頭搭建完畢后,督導要手把手讓新導購書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)簽、贈品捆綁;其他人員開(kāi)始搭建臨時(shí)熱賣(mài)堆;
5、熱賣(mài)堆搭建完畢后,由優(yōu)秀老導購員帶領(lǐng)大家共同叫賣(mài),點(diǎn)燃大家激情,鼓勵新導購員主動(dòng)叫賣(mài),把售賣(mài)機會(huì )留給新導購員,體會(huì )賣(mài)貨的樂(lè )趣。在售賣(mài)過(guò)程中,了解新入職人員的不解之處,大家集思廣益,解決問(wèn)題。
6、活動(dòng)結束,行銷(xiāo)專(zhuān)員總結活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)與不足,給新入職人員鼓勁。
7、活動(dòng)結束后,請大家聚餐(費用行銷(xiāo)專(zhuān)員、業(yè)務(wù)一人一半,嚴謹導購員均攤)。
8、留下彼此電話(huà),相互關(guān)照。
活動(dòng)總結:活動(dòng)結束后,督導和行銷(xiāo)專(zhuān)員開(kāi)總結會(huì )議,溝通本次活動(dòng)的成果,做一份電子相冊轉發(fā)給各位參與人。約定下一次活動(dòng)執行時(shí)間和地點(diǎn)。
回復 246387 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
紫羅蘭加盟商王振寨的生意經(jīng)
三年的時(shí)光,彈指一揮間,他用短短的三年開(kāi)創(chuàng )了一生漫長(cháng)輝煌的事業(yè),與紫羅蘭攜手并肩,在福州,遍灑芬芳,雖然紫羅蘭品牌在福州...
家紡加盟 如何挑選加盟品牌
加盟品牌家紡對于很多創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯的方式,有專(zhuān)業(yè)人士的指導會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者少走很多彎路。在加盟品牌家紡事,選擇一個(gè)優(yōu)秀的...
馨而樂(lè )加盟商王方:用快樂(lè )經(jīng)營(yíng)
2011年9月,經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的緊張籌備,馨而樂(lè )家紡終于在我的宜賓開(kāi)業(yè)了,截至12月31日在短短五個(gè)月時(shí)間,我們累積實(shí)現了...
凡語(yǔ)家紡加盟商專(zhuān)訪(fǎng)
她,是個(gè)非常誠實(shí)的商人,用一顆最真摯善良的心影響著(zhù)身邊的每個(gè)人。也許在很多消費者的眼里,商人總是處于“奸”的位置上,因此...
2012選擇加盟品牌要注意什么?
目前,形形色色的連鎖加盟項目層出不窮!巴顿Y5千元輕松做老板”、“驚喜項目一天賺1萬(wàn)”、“年薪百萬(wàn)誠邀加盟”……面對如此...