在上個(gè)星期，一個(gè)汕頭的客戶(hù)已經(jīng)和他談了很多次，產(chǎn)品打樣給客戶(hù)試用已經(jīng)是完全符合，報價(jià)單按照客戶(hù)的要求的時(shí)間完成傳達，在這樣的程序上，剩下的就是客戶(hù)的價(jià)格確認，上周四的時(shí)候，和客戶(hù)談了有幾次，一直都是關(guān)于這款商品的價(jià)格，可是客戶(hù)始終覺(jué)得價(jià)格高，這也不足為奇，即便是我報個(gè)虧本的價(jià)格，客戶(hù)就未必說(shuō)我的價(jià)格低，就會(huì )承認價(jià)格下來(lái)。
　　
　　價(jià)格的談判要求只有無(wú)限最低的，沒(méi)有最高的，給該客戶(hù)最誠意的成本分析報表，以誠待客是我的經(jīng)營(yíng)方針，該做的我做，客戶(hù)還在磨磨嘰嘰那是就說(shuō)明客戶(hù)真的是不懂行情，不懂行情的客戶(hù)，我想在進(jìn)一步的在價(jià)格上糾結意義肯定不大，在最后的一個(gè)電話(huà)里，我丟給客戶(hù)一句話(huà)：我價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)是等值的，絕對沒(méi)有任何一項是偏離的，你先對比其他家，如果有好的價(jià)格你就選擇好的價(jià)格合作吧。
　　
　　客戶(hù)估計是對比過(guò)了，在當天的下午致電給我，但是還是價(jià)格圍繞著(zhù)談，真是要命，有時(shí)候想早知道客戶(hù)那么的針對價(jià)格，我何必一開(kāi)始就以誠報價(jià)，早知如此，報個(gè)100%的利潤的價(jià)格，客戶(hù)在還價(jià)的時(shí)候，直接來(lái)個(gè)50%、80%或者90%的降價(jià)，是不是就會(huì )滿(mǎn)足？有些人，有些東西，洞悉到那該多好。
　　
　　聽(tīng)著(zhù)耳邊的電話(huà)：
　　
　　客戶(hù)：陸小姐，你的價(jià)格含稅1.5可以做到嗎？（我的報價(jià)單含稅是2.1），從我的技術(shù)文件書(shū)看，我的產(chǎn)品外觀(guān)，文件，都做得非常好，在這之前有中山的，江門(mén)，佛山的各一家都有寄樣品，但是確實(shí)這些方面不如我的。
　　
　　我：馬先生，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格報價(jià)任何一家的價(jià)格都必須是報2.8元以上，我的誠意，從來(lái)都是給客戶(hù)最大的優(yōu)惠，長(cháng)期的合作創(chuàng )雙贏(yíng)的，你比對過(guò)，我相信你一定心中有底，在說(shuō)，我報的價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了公司的底線(xiàn)報的。
　　
　　客戶(hù)：你考慮一下吧，價(jià)格就1.5，如果行，你就在明天內（上星期五）給我一個(gè)電話(huà)，我就會(huì )下幾萬(wàn)的試產(chǎn)單給你。
　　
　　我：好的，你也考慮，我也考慮。
　　
　　結束了通話(huà)，我想這樣的客戶(hù)，一味的就只談價(jià)格，實(shí)際上做的意義實(shí)在不大，價(jià)格我是超出了公司底線(xiàn)報的，算了，成也罷，不成也罷，從客戶(hù)的要求語(yǔ)氣上分析：一，客戶(hù)的要貨應該是比較急了；二，客戶(hù)已經(jīng)比對過(guò)價(jià)格心里一定有了買(mǎi)我的產(chǎn)品潛在意向。就是要吊著(zhù)客戶(hù)的胃口，我暗暗下了決心。
　　
　　星期五我沒(méi)有打電話(huà)給馬先生，從以上的兩點(diǎn)分析，玩的就大家的心里戰術(shù)，我是絕對不能給客戶(hù)打電話(huà)，我就是要等客戶(hù)給我打電話(huà)。
　　
　　一天過(guò)去了，客戶(hù)心里可還真頑強，沒(méi)有打來(lái)電話(huà)，我本身自己當天也比較忙，也顧不上，晚上下班時(shí)，想想，等等吧，過(guò)幾天打個(gè)電話(huà)給客戶(hù)就美言客戶(hù)的超強低價(jià)能人找到好價(jià)格的供應商就算了。
　　
　　星期六一早"馬先生”的字樣在手機屏幕里閃爍著(zhù)，我心里暗喜，肯定有戲：
　　
　　客戶(hù)：陸小姐，那好吧，價(jià)格就按你的報價(jià)單上價(jià)格，我今天就安排公司的營(yíng)業(yè)執照，一般納稅人資格證書(shū)，合同等發(fā)給你，你在15天內交貨給我，我這是出口馬來(lái)西亞的訂單，記住要按時(shí)交貨。
　　
　　我：謝謝馬先生，價(jià)格還是我的好吧！
　　
　　客戶(hù)：算你贏(yíng)。
　　
　　我：馬先生，是贏(yíng)了，有我這么好的品質(zhì)和價(jià)格配合你，你贏(yíng)得了客戶(hù)，贏(yíng)得了利潤。
　　
　　客戶(hù)：呵呵，陸小姐，你來(lái)汕頭，我請你吃飯。
　　
　　我：一言為定。