我曾經(jīng)特別地欣賞那些從一無(wú)所有開(kāi)始，白手起家的成功者�？赡芤彩且驗檫@種眼光，讓我在一些問(wèn)題上，鉆到牛角尖里面去，嘗試從中發(fā)掘他們成功的原因。
　　
　　一位有豐富創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的長(cháng)輩這樣對我說(shuō)，任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)的人，都不可能一無(wú)所有，能夠白手起家的！之所以你有這種誤解，是因為，人們往往看不見(jiàn)自己已經(jīng)擁有的，只是看見(jiàn)別人有自己沒(méi)有的！事實(shí)上，誰(shuí)都一定要利用一點(diǎn)東西才能從事經(jīng)營(yíng)這個(gè)行當，只不過(guò)，在開(kāi)始的時(shí)候，可能十分有限，所以，他們也就只能從簡(jiǎn)單的行業(yè)起步，慢慢積累而發(fā)展起來(lái)。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)者的主要職能，就是不斷地去開(kāi)發(fā)、爭取自己的經(jīng)營(yíng)資源！
　　
　　這不禁讓人感到有點(diǎn)玄乎！我也不只一次地聽(tīng)見(jiàn)另外一些成功創(chuàng )業(yè)的過(guò)來(lái)人這樣說(shuō)道，經(jīng)營(yíng)能否成功，關(guān)鍵不在于你自己有多少的能耐和資本，而是你能否打造出一個(gè)能帶來(lái)利潤的聚寶盤(pán)，例如辦一家工廠(chǎng)或者一個(gè)商場(chǎng)，當老板的人，就是在這里面，賺他們能夠賺到的錢(qián)。歸根到底，經(jīng)營(yíng)就是把能夠生財的東西組織起來(lái)！
　　
　　從他們的語(yǔ)氣，讓人留下這樣的印象，好像你要進(jìn)入經(jīng)營(yíng)這個(gè)行當，其實(shí)并不需要什么能耐！而事實(shí)卻一再地證明，不是誰(shuí)都能夠在這里取得成功的，但就是有不少像我的遠親那樣普通得不能再普通的人，成為讓人羨慕的企業(yè)老板，令你不可思議！
　　
　　我自己也曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，似乎冥冥之中，有一些東西，不是你所能夠把握得往的，應驗了一句曾經(jīng)流行一時(shí)的歌詞：有時(shí)終須有，無(wú)時(shí)莫強求！
　　
　　在我自己任職外企的時(shí)候，就曾經(jīng)聽(tīng)見(jiàn)老板不只一次地對我說(shuō)：“你可以爭取自己當一個(gè)老板了！”
　　
　　我總以為，他說(shuō)這樣的話(huà)，如果不是有心的嘲笑我，也是無(wú)意地敷衍我，最多不過(guò)是給我一個(gè)便宜的鼓勵，像是給你打一支強心劑，好讓你繼續為他賣(mài)命。
　　
　　雖然，他并不知道我曾經(jīng)有過(guò)一段創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，但我自己心里明白，曾經(jīng)歷過(guò)的失敗，令我不敢輕易有過(guò)分的期望�，F實(shí)當中，我也不時(shí)地看見(jiàn)別人一而再地失敗，更不容我不能不現實(shí)一點(diǎn)！
　　
　　有一次，在一個(gè)偶然巧遇的機會(huì )，我憑著(zhù)一點(diǎn)私人關(guān)系，成功地為公司攬回來(lái)一筆生意，事前也沒(méi)有多大的把握，幾經(jīng)周折，歪打正著(zhù)，也算有點(diǎn)運氣，竟然賺到一筆可觀(guān)的收入。我的老板因此高興不已，脫口而出地對我說(shuō)道：“你自己去辦個(gè)企業(yè)吧！”
　　
　　這不禁讓我起了疑心。老板究竟是欣賞我還是貶低我？也許是在暗示我應該有所收斂，要不就是趕快辭職開(kāi)路？按常理，當老板的，通常不會(huì )鼓勵別人，特別是自己的手下去做老板，免得將來(lái)要同自己競爭！
　　
　　故此，我不能不婉轉地問(wèn)他：“這話(huà)怎么講？”
　　
　　也許，老板見(jiàn)我和一幫同事正聽(tīng)得入迷，他自己也正說(shuō)得興起，用過(guò)午餐之后，老板一改從前飯后必定要午休的習慣，繼續給我以及在場(chǎng)的幾位企業(yè)高層員工，上起他的歷史課：
　　
　　……
　　
　　那是發(fā)生在十年前的事。當時(shí)，我的生產(chǎn)工廠(chǎng)集中在香港，做歐洲訂單為主，只有很少一部分業(yè)務(wù)轉移到大陸。為了對設在大陸的分廠(chǎng)加強管理，我在香港登報招聘一名愿意赴大陸工作的管理人員。
　　
　　在剛剛結束招聘后的幾天，有一位年青人親自上門(mén)求職。當時(shí)，負責接待的文員告訴這位不速之客，公司需要的人已經(jīng)找到了，謝絕來(lái)訪(fǎng)者的申請。
　　
　　這位年青人可能有點(diǎn)不甘心，向文員介紹自己是從外國留學(xué)歸來(lái)，曾經(jīng)在國外的大企業(yè)工作過(guò)，有一定的經(jīng)驗和能力，特別愿意到內地工作，請求文員給他一個(gè)同老板見(jiàn)面的機會(huì )，好親自向老板解釋。最后，被我的秘書(shū)以老板不在為理由回絕了。
　　
　　第二天，青年人再一次來(lái)到公司，要求同見(jiàn)老板一面。正好，那天我在辦公室，透過(guò)玻璃窗看見(jiàn)這位年青人，我發(fā)現他很有誠意，形象也很清爽精干，看來(lái)是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，我打算給他一個(gè)機會(huì )，試用一回。于是，我開(kāi)出一個(gè)比較低的薪金條件，讓年青人回內地的工廠(chǎng)分擔部分生產(chǎn)管理，協(xié)助我剛剛聘用的新廠(chǎng)長(cháng)開(kāi)展工作。
　　
　　年青人在我的分廠(chǎng)一干就是兩年，幾乎把所有的時(shí)間都用在工作上，很少回自己在香港的家探親度假，因為用心，他很快就把工廠(chǎng)的整個(gè)生產(chǎn)流程完全熟悉，工作上手很快，做出不少的成績(jì)，所以，我也打算重用他。
　　
　　不久，分廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)因故要離開(kāi)公司。我計劃提升年青人接任廠(chǎng)長(cháng)職務(wù)。正當我通知他做好接替準備的時(shí)候，出乎我的意料，年青人竟然謝絕接受這項任命，反而向我提了一個(gè)想法。
　　
　　他說(shuō)：“老板，我本來(lái)是一個(gè)內地人，幾年前自費到外國留學(xué)，畢業(yè)后，進(jìn)入一家外國企業(yè)工作了三年。我之所以放棄國外的優(yōu)厚待遇回到內地，是想把我這些年的所學(xué)和經(jīng)驗，利用我在內地的親朋好友和社會(huì )關(guān)系，在條件成熟的時(shí)候，希望能夠自己創(chuàng )業(yè)當老板。
　　
　　“之所以有這個(gè)想法，是因為兩年前，我回內鄉探親，發(fā)現我們國家已經(jīng)有很大的變化，發(fā)展速度極快，那里有很大的市場(chǎng)潛力，各行各業(yè)正是方興未艾，存在不少的市場(chǎng)空白，有很多的機會(huì )和空間，相當適合我創(chuàng )業(yè)發(fā)展。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我下決心辭去原來(lái)的工作，到香港尋找機會(huì )。
　　
　　“因為香港的企業(yè)比較適合我發(fā)揮，彼此之間的商業(yè)觀(guān)念十分接近，也是考慮到將來(lái)透過(guò)香港作為過(guò)渡，利用資金充裕和容易籌集的便利，爭取開(kāi)拓內地市場(chǎng)。所以，我專(zhuān)門(mén)物色在內地有投資和業(yè)務(wù)往來(lái)的公司應聘他們的職位，借此尋找機會(huì )同香港的商界人士接觸。因為得您賞識，我才有幸進(jìn)入貴公司任職，并獲得一個(gè)很好的工作職位和鍛煉的機會(huì )。
　　
　　“經(jīng)過(guò)這二年的實(shí)踐和訓練，尤其深得老板你親身指導，我相信現在已經(jīng)有能力經(jīng)營(yíng)管理一家中等規模的企業(yè)。熟悉內地情況和了解國際企業(yè)管理模式，這些是我的長(cháng)處，沒(méi)有足夠的資金和現成的業(yè)務(wù)渠道來(lái)支持我打開(kāi)局面，則是我最欠缺的地方。而這些正是老板您所擁有的。
　　
　　“我冒昧地向老板您提一個(gè)建議，我以自己的能力和經(jīng)驗入股，用我在香港的住宅作風(fēng)險擔保，老板你投入大部分的資金，作為新辦企業(yè)的大股東和董事長(cháng)，而我自己也投入一點(diǎn)資金，并擔任這個(gè)新企業(yè)的總經(jīng)理，負責日常經(jīng)營(yíng)管理。再把你公司現有的一些業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，作為專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)項目。在此之前，我已經(jīng)做過(guò)一點(diǎn)市場(chǎng)調查，發(fā)現這個(gè)行業(yè)前景十分廣闊，競爭的企業(yè)不多，利潤相當可觀(guān)，很有機會(huì )在短短幾年內就能夠做成一家有一定規模的企業(yè)，我希望能夠把它做精做強，力爭成為本地同行業(yè)中的領(lǐng)頭公司。
　　
　　“我相信，老板你對我已經(jīng)有相當的了解。我在貴公司二年的工作成績(jì)，為人處事作風(fēng)，個(gè)人誠信以及能力，能夠讓你對我有一點(diǎn)信心。不知老板能否給我這個(gè)機會(huì )，也好讓我為老板你賺更多的錢(qián)�！�
　　
　　聽(tīng)他這些話(huà)，我感到很吃驚，內心既有點(diǎn)佩服他的商業(yè)眼光和勇氣，也很懷疑他的真正目的和用意。我試探地問(wèn)他：“這么說(shuō)，你當初到我的公司工作，就已經(jīng)有預謀要利用我，偷取我的生意秘密，好將來(lái)自己做老板？”
　　
　　他這樣來(lái)回答我：“每個(gè)人都有自己的理想，這是很正常的。我只是預先為自己安排得長(cháng)遠一點(diǎn)，將來(lái)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候有一個(gè)較高的起點(diǎn)，不至于從零做起，既避免浪費時(shí)間，也不想錯失現在這個(gè)大好的機遇�！�
　　
　　“我沒(méi)有從你這里偷去任何的東西，只是想汲取一些經(jīng)商的經(jīng)驗，二來(lái)也是為了提高自己的經(jīng)營(yíng)管理際操能力，了解這個(gè)行業(yè)的特性，好準備一些條件有望同老板你合作。我認為，只要不是損人利己，應該沒(méi)有什么不妥之處。如果我們能夠合作成功的話(huà)，何嘗不是對大家都有利？”
　　
　　“你的公司主要是做出口訂單，而新公司的業(yè)務(wù)主要在內地，所以，兩個(gè)企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)上不會(huì )出現沖突，反而有利于互相取長(cháng)補短。關(guān)聯(lián)企業(yè)實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工，既帶來(lái)規模效益，又有利于對資源進(jìn)行整合，這是外國企業(yè)十分慣用的經(jīng)營(yíng)模式。我正是想引入這種先進(jìn)的資本經(jīng)營(yíng)運作方法，它也是我有把握將來(lái)能夠做大的理由�！�
　　
　　“當初的確是經(jīng)過(guò)選擇、比較才進(jìn)入貴公司的，原因是你的生意既適合我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，也是看中了它在內地市場(chǎng)很有潛力。更主要的是，我把公司當成一個(gè)自我經(jīng)營(yíng)的地方。將來(lái)的發(fā)展機會(huì )，需要的資源，對同行業(yè)的接觸，都可以從這里開(kāi)始。所以，我愿意花時(shí)間慢慢培養和積累�！�
　　
　　“老板您也是一個(gè)過(guò)來(lái)人，我相信您能夠理解和接受我的建議。我十分誠懇地希望能夠同您合作。在這里工作的二年時(shí)間，您給了我很多學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，我們相處得相當愉快�，F在，您不妨再給我一次機會(huì )，讓我一展自己的抱負�！�
　　
　　……
　　
　　說(shuō)到這里，我的老板停了下來(lái)，臉上露出平時(shí)少見(jiàn)的凝重，卻給了我一個(gè)思考的時(shí)間。
　　
　　竟然有人把工作的地方變成自己經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，用如此方式從這里找到創(chuàng )業(yè)的空間，這不能不算是一個(gè)有創(chuàng )見(jiàn)的舉措。我們常常以為，工作只是一種付出，以自己的時(shí)間、勞動(dòng)和智力，為老板賣(mài)命，掙取一份應得的報酬。
　　
　　從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，在這么一個(gè)普通而又熟悉的地方，居然也能成為個(gè)人從事經(jīng)營(yíng)的極佳領(lǐng)域。其實(shí)，這里面已經(jīng)有著(zhù)你所需要的一切條件和機會(huì )，遠比外面世界現成得多，可能性也大得多。因為過(guò)于斤斤計較，總是在盤(pán)算著(zhù)，上班期間的勞動(dòng)付出，是否與自己的工資收入相稱(chēng)，卻忘記了這里正是商機無(wú)限的地方。
　　
　　有一位同事追問(wèn)老板后來(lái)發(fā)生的事，老板才繼續講下去：當時(shí)，我并不肯相信，這樣一個(gè)只是為自己工作的毛頭青年，能夠有資格做一名成功的老板。所以，也就沒(méi)有理由把自己辛苦賺來(lái)的錢(qián)，輕易讓別人拿去隨意冒險。我認為，不經(jīng)過(guò)自己腳踏實(shí)地親身去拼搏這個(gè)艱苦的創(chuàng )業(yè)階段，而是投機取巧，利用別人試圖走捷徑，是不可能成功的。所以，我拒絕了他的建議。
　　
　　一年之后，我就后悔了！這個(gè)年青人，不但很能干，想法也很有創(chuàng )建性，不愧為吸收了新觀(guān)念的人。在被我拒絕之后，他自己編寫(xiě)一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，竟然在我們公司那些他所認識的客戶(hù)當中，成功地說(shuō)服一家有相當實(shí)力，正在尋找新發(fā)展項目的國有企業(yè)成為合作伙伴，組建中外合資公司。對方不僅投入大筆資金，還吃透了國家的優(yōu)惠政策，利用現有的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，很快便占據了一大片市場(chǎng)份額。后來(lái)，還把原來(lái)幾個(gè)得力的手下帶到新企業(yè)去，讓他們也擁有股份。由于管理手段先進(jìn)，公司發(fā)展十分迅速，現在，他們的規模，要比我們大得多了！
　　
　　老板不無(wú)感慨地說(shuō)：“這個(gè)世界實(shí)在變化得太快了！像我們那個(gè)年代的創(chuàng )業(yè)方式、經(jīng)營(yíng)手法，已經(jīng)不合時(shí)宜了。那個(gè)年青人正是借鑒了外國十分流行的營(yíng)運、期權配股、關(guān)聯(lián)企業(yè)組織、品牌經(jīng)營(yíng)等等這些新的經(jīng)營(yíng)模式，像溫室種養一樣，大大地縮短了企業(yè)成長(cháng)的時(shí)間。
　　
　　“現在我也已經(jīng)開(kāi)始嘗試這種經(jīng)營(yíng)模式，把自己的企業(yè)做大。但我也發(fā)現，當中，成功的例子并不多見(jiàn)。在我看來(lái)，他們或許同我一樣，都抱有這樣一種心態(tài)，只想著(zhù)把屬于自己的企業(yè)做大，而不是把自己的經(jīng)營(yíng)做大，所以，不容易成功！”
　　
　　“做老板的人，喜歡把企業(yè)當成自己的家一樣看待。這是因為，企業(yè)是他們多年艱苦打拼回來(lái)的江山，傾注了全部的心血和精力，通常容不得別人進(jìn)來(lái)分享。雖然，他們也真心渴望有才能的人協(xié)助自己繼續發(fā)展�！�
　　
　　“問(wèn)題是，如果他們真是一個(gè)人才的話(huà)，又怎會(huì )愿意永遠寄人籬下呢？他們也有自己的發(fā)展愿望和利益要求，所以，不可能只是甘于掙取一份報酬而埋沒(méi)了自己的志向，靠出賣(mài)能力為生�！�
　　
　　“當他們發(fā)現，經(jīng)營(yíng)原來(lái)是一條成功的捷徑，便會(huì )有自己的想法。即使你給予他們再高的薪酬，也未必能夠留得住人。既然，自己也這樣過(guò)來(lái)的，為什么不會(huì )想到，他們有朝一日，羽翼豐滿(mǎn)之后，便會(huì )離巢另立山頭。與其各自單干，彼此競爭，不如共同合作，把蛋糕做大，這就要先解決將來(lái)怎樣切蛋糕的問(wèn)題�！�
　　
　　“我曾經(jīng)留心觀(guān)察其他一些善于經(jīng)營(yíng)的人，他們的眼光的確不一樣。并不把企業(yè)視為自己的私產(chǎn)，而是看作是一個(gè)團隊。他們甘愿讓企業(yè)中重要的員工，甚至大部分員工，根據企業(yè)的效益，而不是他們個(gè)人的勞動(dòng)付出，獲取自己的報酬。對于高智商的人才，還在用按勞取酬這種舊辦法，已經(jīng)行不通了！”
　　
　　“如果，你指望下屬盡最大的努力，最好、也是最實(shí)在的辦法，莫過(guò)于讓他們把工作當成自己的事情。以我的經(jīng)驗，沒(méi)有哪一種激勵，能比得上由自己做主，自己受用結果！”
　　
　　這次同老板對話(huà)，很讓我們感動(dòng)，老板能夠如此坦率地把自己心底的想法，同員工交流，這是我在以往的經(jīng)歷中并不曾見(jiàn)過(guò)的。事實(shí)也證明，老板同員工之間的有效溝通，對改善企業(yè)管理作用不少！
　　
　　經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)的活動(dòng)過(guò)程中究竟應該擔當一個(gè)什么角色？利潤又是怎樣得來(lái)的？老板的這番話(huà)給了我極有價(jià)值的啟示。
　　
　　我相信，這種理解，與我們在現實(shí)生活中所看到、接觸到的真實(shí)情形，更加接近，更有操作性和實(shí)用性，也更能合理地解釋一些現象，例如，為什么那么多的人想當老板，難道只是為了實(shí)現自我價(jià)值嗎？高深的理論，往往只能提供一個(gè)分析結論，不可讓你照葫蘆畫(huà)瓢，沿著(zhù)別人已經(jīng)行得通的路再走一遍。而我們則希望，從成功者經(jīng)歷過(guò)的地方，找出可以追趕他們的腳印。
　　
　　不過(guò)，我想討回自己那份分紅的目的，卻還是沒(méi)有達到！我發(fā)現，人有時(shí)候就是這樣，本來(lái)，你已經(jīng)有一個(gè)清楚的行動(dòng)目標，隨著(zhù)注意力被改變，原來(lái)的動(dòng)機，常常讓其他事情在不知不覺(jué)中被偷梁換柱。更為甚的是，原先已經(jīng)處于主動(dòng)位置，最后卻成了被動(dòng)。其教訓是，不論談判還是做事，千萬(wàn)要保持清醒的頭腦和自主權----這是在你從事經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，絕不能放松的要求！