多少人在追問(wèn)，商人成功的秘訣在哪里阿拉伯有一則神話(huà)《神燈》，講到擁有神燈者即可擁有財富，可以心想事成。其實(shí)，現代商人企盼的神燈并非遙不可及，它就在商人自己手中，這就是信息之燈、勇氣之燈、形象之燈、創(chuàng )新之燈。
　　
　　信息之燈：照亮你的“錢(qián)”程
　　
　　要做大生意就要從國家大事中找信息，國家的政治外交，甚至每一項新政策的妯臺，都蘊含著(zhù)賺錢(qián)的機遇。在中韓建交前夕，南方一精明的企業(yè)家看到中韓高層領(lǐng)導接觸頻繁，預計中韓兩國建交在即，就在離韓國較近的膠東半島購置大量地皮。中韓建交后，他通過(guò)轉讓土地使用權，著(zhù)實(shí)大賺了一筆。前兩年，我國關(guān)于環(huán)境保護問(wèn)題的宣傳，搞得有聲有色，這是環(huán)境保護法出臺的前奏，得此消息的人何止萬(wàn)千，但浙江一家鄉鎮企業(yè)的廠(chǎng)長(cháng)卻敏銳地意識到一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)的市場(chǎng)——環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)。他便及時(shí)調整該廠(chǎng)的產(chǎn)品結構，開(kāi)發(fā)環(huán)保產(chǎn)品。其后，環(huán)保法在全國實(shí)施，當各地的廠(chǎng)家還坐在辦公室里研究調整產(chǎn)品結構方案時(shí)，該廠(chǎng)早已開(kāi)發(fā)出一體化凈水機、自來(lái)水壓力過(guò)濾器等新產(chǎn)品，從而在環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩了腳跟。
　　
　　海爾集團總裁張瑞敏在談及企業(yè)與機遇的問(wèn)題時(shí)，提出了獨到的“眼睛論”。他曾把企業(yè)劃為三大類(lèi)：一類(lèi)是一只眼睛的企業(yè)，觀(guān)念尚處計劃經(jīng)濟時(shí)期，眼睛只盯著(zhù)政府；一類(lèi)是兩只眼睛的企業(yè)，一只眼睛盯用戶(hù)，一只眼睛盯員工，以滿(mǎn)足雙方的需求，他認為這是市場(chǎng)經(jīng)濟法規相對完善的條件下比較普遍的現象；然而，海爾卻擁有第三只眼睛，即盯住“機遇”。他說(shuō)：“企業(yè)和人生一樣，缺少的不是機遇，而是缺少發(fā)現機遇的眼睛�！鄙�意人要想比別人搶先一步發(fā)現并利用有價(jià)值的信息，就必須擁有“第三只眼睛”。某汽車(chē)維修公司的李經(jīng)理，1992年夏天偶然聽(tīng)到市外委一位工作人員說(shuō)，有位美籍華人想投資，但不知做什么項目好。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。李經(jīng)理當晚就找到有關(guān)專(zhuān)家請教有市場(chǎng)前景的投資項目，并以最快速度草擬了計劃書(shū)，第三天她胸有成竹地敲開(kāi)外商所住的飯店房門(mén)，滔滔不絕地分析市場(chǎng)行情，終于打消了外商的疑慮，滿(mǎn)心歡喜地把錢(qián)交給她經(jīng)營(yíng)。當初身無(wú)分文、如今已是年創(chuàng )利稅三四百萬(wàn)元的中型公司老總李某回憶自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷時(shí)，感慨地說(shuō)：“捕捉商機的眼光比資本要重要得多�！�
　　
　　勇敢之燈：臨機果敢迅猛
　　
　　勇敢為商人成功必具素質(zhì)，這是由信息的共享性、時(shí)效性所決定的。司馬遷在《史記》中對經(jīng)商祖師白圭的描述是“趨時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，形容他捕捉商機象猛虎撲食、雄鷹捕兔一般�！靶『刹怕都饧饨�，早有蜻蜓立上頭”。商人就是要有蜻蜓這種敢為人先的精神。
　　
　　筆者曾有個(gè)老板朋友，1996年上半年全國商場(chǎng)一片紅火時(shí)，他貸款修造一棟大樓，準備下面做商場(chǎng)，上面做酒店；結果1996年下半年全國大中型商場(chǎng)過(guò)剩，在猶豫不決中迎來(lái)中國零售業(yè)態(tài)的調整與變異，于是準備做超市，及至別人的超市先后開(kāi)起來(lái)時(shí)，超市又不想做了，準備把大樓賣(mài)給銀行搞金融市場(chǎng)，但1998年同行的寫(xiě)字樓紛紛瞄準銀行，且別人已捷足先登了，只好又打起高科技的牌子……這是典型的優(yōu)柔寡斷，坐失商機的行為。經(jīng)商決策不果敢必賠無(wú)疑。
　　
　　幾年前，某紡織廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)出差太原市，有一天晚上，當他看完電影《西安事變》之后，隨著(zhù)散場(chǎng)的人流走出影廳，偶然聽(tīng)到幾個(gè)年輕人邊走邊談：“張學(xué)良、楊虎城將軍身穿的將軍服顏色真棒”。這位廠(chǎng)長(cháng)回到住所一夜未合眼。次日一早上街悉心調查之后，果斷地要求廠(chǎng)里發(fā)出3萬(wàn)米橄欖綠顏色的料子。廠(chǎng)里馬上組織力量，將布料從地面、空中運到該市，很快在該市銷(xiāo)售一空�！跋认率譃閺姟笔侵晾砻�言，臺灣某報記者發(fā)的才筆意外之財再次證明了這一點(diǎn)；該記者奉命采訪(fǎng)大陸國畫(huà)大師李可染，到李宅時(shí)，不巧李大師已乘鶴西去。由于種種原因，李大師辭世消息尚未公開(kāi)，該記者靈機一動(dòng)，立即籌巨款購下所有榮寶齋等書(shū)畫(huà)店里寄售的李可染絕筆畫(huà)。時(shí)隔兩日，人們才得知消息，待紛紛搶購大師遺作之時(shí)，哪里還有蹤影，該記者略一轉手便成暴富。
　　
　　看似偶然，實(shí)則是這是該記者勇敢果斷的結果。印尼華僑林紹良大膽支持印尼荷蘭的獨立戰爭，向印尼軍隊出售藥品，擔當付出身家性命的風(fēng)險，奠定了70多億資產(chǎn)的根基；臺灣商人王永慶在50年代毅然決定投資被工商界不看好的塑膠業(yè)，以明知山有虎、偏向虎山行的能力，造就了一個(gè)塑料王國。
　　
　　形象之燈：指明商海航向
　　
　　要闖蕩商海，就必須塑造一個(gè)富有時(shí)代特色的商人形象。以下七點(diǎn)是塑成功形象所必須做到的：
　　
　　1．說(shuō)話(huà)要算數。商場(chǎng)上經(jīng)常作出承諾，但也經(jīng)常不兌現。于是人們對少數能始終兌現承諾的人，便會(huì )生產(chǎn)特別的好感。作為一個(gè)有遠大抱負的商界人士，一定要努力做到言行一致。如果你不能做或不愿做，就不要說(shuō)你會(huì )去做，可以找任何理由推掉，但就是不要說(shuō)：“我要試試看”，否則，會(huì )給對方留下極為不佳的印象。
　　
　　2．準確守時(shí)。對于時(shí)間就是金錢(qián)的商界人士來(lái)說(shuō)，一定要珍惜時(shí)間。珍惜時(shí)間的一個(gè)表現，就是與他人交往時(shí)，要準確守時(shí)。尤其是在你同企業(yè)界新朋友談生意時(shí)，要是開(kāi)頭的幾次你都能準確守約，他們便會(huì )認定你處理一切企業(yè)事務(wù)都是這樣的。反之，對方便不會(huì )對你產(chǎn)生信賴(lài)感。
　　
　　3．穿著(zhù)適合于商業(yè)交往的服飾。一般來(lái)說(shuō)，應穿著(zhù)氣派些，給人不平凡的感覺(jué)。但是，追求氣派時(shí)不能過(guò)度。通常，穿著(zhù)稍保守些更有意義，它會(huì )給人一種穩重的形象。
　　
　　4．選擇能體現你積極形象的秘書(shū)。誰(shuí)都知道，你的秘書(shū)是你和外界交往的聯(lián)系人。人們會(huì )把她當作你的鏡子，從她的行事方式來(lái)判斷你。因此，作為老板的你，一定要慎重選擇秘書(shū)，讓秘書(shū)的形象有助于顯示你的形象。
　　
　　5．幽默感也有助于樹(shù)立積極的形象。幽默感也是業(yè)務(wù)活動(dòng)中重要的個(gè)人資產(chǎn)，幽默是緩和業(yè)務(wù)活動(dòng)中緊張氣氛的最有效、最富建設性的手段。如果你能使對方分享你的感情，從而消除緊張感，那么保證你能占據上風(fēng)。
　　
　　6．要有承擔責任的勇氣。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，難免會(huì )出現失誤。一旦發(fā)生這種情況，領(lǐng)導者要敢于承擔責任，不能以局勢變化、市場(chǎng)不景氣等種種托辭來(lái)替自己辯護，更不能把責任推給下屬。
　　
　　7．要能給人以信任感。不率管理的范圍大小，這一點(diǎn)對管理者都是適用的。無(wú)論是工頭還是經(jīng)理，一旦在人們的心目中成為狡猾的家伙，就無(wú)法受到人們的信任。要誠實(shí)，要講真話(huà)，而真話(huà)是不能打折扣的�？傊�，管理者必須努力保持被管理人員對他的信任。
　　
　　創(chuàng )新之燈：永葆財源不竭
　　
　　創(chuàng )意學(xué)者奧斯本提出了產(chǎn)品創(chuàng )新的8個(gè)關(guān)鍵詞：新用途、模仿、改變、擴大、縮小、代替、轉換、組合，對于啟迪思維、創(chuàng )造發(fā)明非常實(shí)用。如就新用途而言，典型的例子是探討發(fā)泡技術(shù)的新用途。發(fā)泡技術(shù)最早應用于面包，后來(lái)美國商人用之于橡膠，于是橡膠海棉誕生了；德國商人則制成了泡沫塑料；日本的鈴木信一則發(fā)明了汽泡混凝土，隔音保暖性能俱佳；爾后日本一肥皂廠(chǎng)又利用發(fā)泡技術(shù)制成洗澡時(shí)不沉沒(méi)的“浮游香皂”，一時(shí)被人爭相購買(mǎi)。
　　
　　美國有人叫杰伊的做房地產(chǎn)經(jīng)紀生意的商人，一天他在咖啡屋喝牛奶，一杯冒著(zhù)熱氣的牛奶送來(lái)后，他撩起餐巾包著(zhù)玻璃杯往嘴邊送，不慎打翻了牛奶，濺在腿上，著(zhù)實(shí)給燙了一下。當時(shí)他十分惱火，繼而突然來(lái)了靈感，就不能給咖啡杯、牛奶杯之類(lèi)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一種既漂亮又得手的隔熱裝置嗎？每天全國有數以千萬(wàn)的人要喝煮過(guò)的咖啡和牛奶，豈不是很有市場(chǎng)。于是他拋開(kāi)房地產(chǎn)經(jīng)紀，很快用箔紙板設計開(kāi)發(fā)出一種“爪哇隔熱罩”，上市后銷(xiāo)路很好，隨著(zhù)廣告的宣傳，全國各地來(lái)訂貨的客商絡(luò )繹不絕�，F在，杰伊開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的“爪哇隔熱罩”每月要銷(xiāo)出450萬(wàn)只。
　　
　　無(wú)獨有偶，從日常生活中激發(fā)創(chuàng )新靈感從而創(chuàng )造商機，已為廣東格力電器公司帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益和市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。1995年，朱江洪在美國看到可口可樂(lè )售貨機的顏色很艷麗，激發(fā)了他的靈感。于是格力有了一個(gè)獲得專(zhuān)利的新產(chǎn)品：燈箱柜機空調。該空調一掃幾十年來(lái)的空調“冷面孔”，柜面上風(fēng)景如畫(huà)，“瓜果飄香”，使用價(jià)值中又多了幾分美感。正是朱江洪的“觸景生情”，帶來(lái)了柜機空調的“變臉”，使格力彩面柜機空調比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)值高出300多元，在國內外市場(chǎng)都很暢銷(xiāo)，而且由于擁有知識產(chǎn)權，沒(méi)有競爭對手，是該公司市場(chǎng)上銷(xiāo)售的上百款空調中利潤率最高的。
　　
　　市場(chǎng)經(jīng)濟的辯證法告訴人們：唯思路常新才有出路。按常規，消除灰塵是用吹的辦法，反過(guò)來(lái)思考，赫伯布斯制作出吸塵器；用刀削鉛筆，動(dòng)刀不動(dòng)筆，唱唱反調，動(dòng)筆不動(dòng)刀，就有了卷筆刀；聲音引起振動(dòng)，反過(guò)來(lái)想，振動(dòng)也能還原成聲音，愛(ài)迪生發(fā)明留聲機；聲音轉變?yōu)殡妭魈�，反過(guò)來(lái)電傳號還原成聲音，貝爾發(fā)明了電話(huà)……