選擇加盟并非“拷貝財富”最好事先參加專(zhuān)業(yè)培訓
　　
　　特許經(jīng)營(yíng)正被越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者所看好，西方經(jīng)濟學(xué)家將其稱(chēng)之為２１世紀的主流經(jīng)濟模式。這種模式自誕生以來(lái)很快就風(fēng)靡全球，而最近幾年越來(lái)越多的特許加盟展在我國各城市舉行，無(wú)疑表明，現在它的熱點(diǎn)已經(jīng)從歐美地區轉向亞洲地區。有數據顯示，中國已成為特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)增長(cháng)率最高的國家。
　　
　　由于我國在特許經(jīng)營(yíng)方面還缺乏嚴格的市場(chǎng)準入制度，其中也有一些不法機構以特許經(jīng)營(yíng)為幌子，變相推銷(xiāo)產(chǎn)品，甚至非法圈錢(qián)，令特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)面臨“奶酪”與“陷阱”并存的尷尬局面。有數據顯示，即使是在特許經(jīng)營(yíng)最為發(fā)達的美國，仍有４５％的特許經(jīng)營(yíng)店在開(kāi)業(yè)５年內倒閉。而其中的原因除了來(lái)自特許商，還有投資人與創(chuàng )業(yè)者對特許經(jīng)營(yíng)存在的諸多誤區導致的。
　　
　　誤區1：任何人都適合
　　
　　許多人認為，特許經(jīng)營(yíng)提供了產(chǎn)品和管理、服務(wù)模式，因此對創(chuàng )業(yè)者學(xué)歷、能力和素質(zhì)的要求不高，任何人都適合�；�于這種膚淺的認識，一些創(chuàng )業(yè)者在加盟前缺乏對自身性格、能力的冷靜分析，加盟后因管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力的不足而遭遇各種困難。特許經(jīng)營(yíng)雖然對創(chuàng )業(yè)者學(xué)歷、智商的要求不高，但對創(chuàng )業(yè)者的性格、能力、經(jīng)歷則有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人際交往能力和營(yíng)銷(xiāo)能力等。加盟前最好先多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：是否具有創(chuàng )業(yè)的潛質(zhì)，是否善于與人合作，是否對特許經(jīng)營(yíng)有足夠的認識等。
　　
　　誤區2：任何領(lǐng)域都適合
　　
　　特許經(jīng)營(yíng)讓不少創(chuàng )業(yè)者嘗到了甜頭，同時(shí)也讓一些人產(chǎn)生了錯覺(jué)，以為只要有特許商的支持，任何領(lǐng)域都可涉足。因此，看著(zhù)別人生意紅火，便義無(wú)反顧地投身其中。如今，雖然各行各業(yè)都有加盟項目，但不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等。如果創(chuàng )業(yè)者對打算加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、營(yíng)銷(xiāo)方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場(chǎng)號召力，才能如魚(yú)得水。
　　
　　誤區3：進(jìn)入門(mén)檻較低
　　
　　如今，各類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)廣告吹得天花亂墜，例如，“５０００元加盟供水站”、“２萬(wàn)元開(kāi)家飲食店”等，甚至還有“零費用加盟”的夸大宣傳。在這些廣告攻勢之下，一些人便以為特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，無(wú)需太多的資金投入，就能過(guò)把老板癮。需要說(shuō)明的是，特許經(jīng)營(yíng)雖是創(chuàng )業(yè)捷徑，但門(mén)檻并非如想象中那么低。首先，需要一定的資金成本。其次，很多知名品牌還設置了資質(zhì)門(mén)檻，對加盟者進(jìn)行嚴格的考察，內容包括經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力、信譽(yù)評價(jià)等。
　　
　　誤區4：什么都是現成的
　　
　　很多人在選擇加盟前對未來(lái)充滿(mǎn)幻想，認為特許經(jīng)營(yíng)是一種“復制成功”的商業(yè)模式，特許商已準備好了一切，有成熟的市場(chǎng)和充足的貨源，自己要做的就是直接“拷貝財富”。誰(shuí)都知道天下沒(méi)有“免費午餐”，雖然很多特許經(jīng)營(yíng)品牌的商業(yè)模式是現成的，但經(jīng)驗仍需創(chuàng )業(yè)者自己摸索。特別對于多數缺乏行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識背景的加盟者，更要認真學(xué)習與妥善經(jīng)營(yíng)，最好事先參加一些專(zhuān)業(yè)培訓，系統學(xué)習特許經(jīng)營(yíng)的理論知識及法律文件，提高管理和經(jīng)營(yíng)能力。
　　
　　誤區5：包賺不賠的買(mǎi)賣(mài)
　　
　　通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)，加盟者繼承特許商成熟的經(jīng)營(yíng)模式，享受集中采購、集中宣傳、專(zhuān)業(yè)指導等服務(wù)，甚至還可獲得特許商或銀行的財政幫助，這無(wú)疑有助于提高創(chuàng )業(yè)成功率。但有些盟主趁機夸大其詞，打出“穩賺不賠”、“零風(fēng)險”的誘人廣告，一些經(jīng)驗不足的創(chuàng )業(yè)者很容易上鉤。
　　
　　其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)只是“借雞生蛋”，無(wú)法保證“包賺不賠”。我國的特許經(jīng)營(yíng)起步不久，市場(chǎng)尚未成熟，魚(yú)龍混雜現象較為突出，在這種現狀之下，特許經(jīng)營(yíng)更談不上“包賺不賠”。因此，創(chuàng )業(yè)者要理性對等，同時(shí)還要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。
　　
　　誤區6：誰(shuí)的店誰(shuí)說(shuō)了算
　　
　　有不少人認為，既然已是一店之主，如何經(jīng)營(yíng)當然是自己說(shuō)了算，因此在經(jīng)營(yíng)中不理會(huì )特許商的理念，不接受總部的統籌管理，而按照自己的想法經(jīng)營(yíng)，甚至夸大產(chǎn)品效果，擅自擬定收費標準，“改良”產(chǎn)品等。
　　
　　簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式和統一的品牌概念，是特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢。如果加盟者擅自“錦上添花”，不僅會(huì )把簡(jiǎn)單的事情復雜化，而且還可能破壞了原有的品牌形象。因此，加盟者要珍惜特許經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢，在經(jīng)營(yíng)中要注意“拷貝不走樣”，而且要加強與特許商的溝通，在理念上達成默契。
　　
　　誤區7：數字說(shuō)明一切
　　
　　有些“精明”的加盟者十分注重投資回報率，但同時(shí)又往往會(huì )被表面數字所迷惑，忘了去冷靜分析這些數字的真實(shí)性。一些別有用心的商家抓住加盟者的這種心理，以“三個(gè)月收回投資”、“百分之百的回報率”等水分廣告，招攬加盟者，甚至設下圈錢(qián)陷阱，等加盟者發(fā)覺(jué)，為時(shí)已晚。
　　
　　事實(shí)上，與傳統經(jīng)營(yíng)項目一樣，加盟項目也有一個(gè)投資回收過(guò)程，一般需要一到兩年甚至更長(cháng)時(shí)間，收益率也不可能遠高于行業(yè)平均水平。因此，對于“速成型”的特許商，創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)要小心，謹防一些“皮包公司”。
　　
　　誤區8：熱門(mén)領(lǐng)域是金礦
　　
　　如今，在特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，扎推經(jīng)營(yíng)現象非常普遍，特別是一些熱門(mén)領(lǐng)域，如便利店、快餐店、美容店等。許多人紛紛加盟，看中的就是熱門(mén)領(lǐng)域的金礦效應。其實(shí)，選擇熱門(mén)領(lǐng)域，并不代表就可高枕無(wú)憂(yōu)，坐收漁人之利。相比之下，有些冷門(mén)領(lǐng)域由于處于發(fā)展階段，潛在需求較大，競爭平緩，反而具有投資價(jià)值和贏(yíng)利空間。對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，選擇項目時(shí)不能盲目追捧熱點(diǎn)，而應理性分析打算涉足領(lǐng)域的市場(chǎng)現狀與前景。