五、商業(yè)策略與經(jīng)營(yíng)模式層面

　　23.泡沫階段趕潮流

　　創(chuàng )業(yè)也好，投資也好，不要在行業(yè)中后期或頂點(diǎn)進(jìn)入，否則未來(lái)3~5年都是艱難的生存期。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。

　　24.產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)長(cháng)

　　干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長(cháng)。我們投資了很多芯片設計公司，后來(lái)發(fā)現到終端短的企業(yè)都成功了，而到終端長(cháng)的企業(yè)，情況不太好，這就叫“鏈條過(guò)長(cháng)容易斷”。

　　25.制約點(diǎn)太廣

　　太多同樣的道理，如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”，這事就很難。產(chǎn)品也一樣，如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節太多，也會(huì )非常困難。

　　26.雪中送炭還是錦上添花

　　這是需求分析的問(wèn)題。每一個(gè)項目，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花?雪中送炭要比錦上添花好。

　　例如，手機支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機SIM卡上，付款只要帶手機就可以。另一種模式是把通過(guò)桌面執行的電子支付搬到手機上。前一種模式是雪中送炭，后一種模式就是錦上添花。同樣兩個(gè)項目，雪中送炭的應該是優(yōu)先選項，如果是“錦上添花”型項目，那必須高舉高打。

　　27.領(lǐng)先一大步等于賠錢(qián)

　　等三年要干領(lǐng)先一小步的事，而不要干領(lǐng)先一大步的事。領(lǐng)先一大步的事國家來(lái)干。

　　28.忽略新項目的凌亂美

　　對項目亮點(diǎn)的準確判斷是成功的一半。創(chuàng )業(yè)也好，做投資也好，對項目亮點(diǎn)的判斷是很重要的。

　　29.當雜貨鋪掌柜

　　每一個(gè)企業(yè)都應該專(zhuān)業(yè)化，如果已經(jīng)專(zhuān)業(yè)化，就要把細分領(lǐng)域做精。我們也做過(guò)這樣的項目，企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)化的，但它沒(méi)有把專(zhuān)業(yè)化的一個(gè)細分領(lǐng)域去做精，而是每一個(gè)都去做，最后它失敗了。

　　30.單一依賴(lài)

　　對單一客戶(hù)和市場(chǎng)的依賴(lài)也很可怕，有的時(shí)候企業(yè)家覺(jué)得單一依賴(lài)很舒服—對特定市場(chǎng)的依賴(lài)，是因為這個(gè)市場(chǎng)提供的利潤高，換了一個(gè)特定市場(chǎng)可能利潤低。

　　但應該從更長(cháng)的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，因為市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的。此外，做資本運作的時(shí)候，如果你多個(gè)市場(chǎng)，投資人的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講，還是從投資角度來(lái)講，都要盡量規避單一依賴(lài)。