“1臺達芬奇圓網(wǎng)印花機每天的產(chǎn)量是1萬(wàn)多米，1米法蘭絨布的利潤是3元，印染企業(yè)一天就能賺4萬(wàn)元。這哪里是印花機，簡(jiǎn)直就是印鈔機�！�
　　
　　把印花機當作印鈔機顯然只是一種比喻，但這確實(shí)是一位使用了聚旺公司圓網(wǎng)印花機的客戶(hù)的心里話(huà)。無(wú)錫振華印染公司劉建新說(shuō)，三年前他們公司上了兩臺聚旺公司的達芬奇003印花機，現在已經(jīng)是賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，特別是2012年，盡管紡織大環(huán)境并不是很好，但是無(wú)錫振華印染公司的訂單不但沒(méi)減少，產(chǎn)品反而供不應求。所以，他們正準備再上一臺聚旺公司最新推出的達芬奇007圓網(wǎng)印花機。
　　
　　低潮期也能接到訂單
　　
　　“事實(shí)上，無(wú)錫振華印染公司的情況并不能完全代表印染行業(yè)2012年的實(shí)際經(jīng)濟運行狀況，我們公司訂單的增長(cháng)也并不是因為印染市場(chǎng)好。2012年上半年，聚旺公司也曾因印染行業(yè)市場(chǎng)的不景氣而為訂單擔憂(yōu)。但是到了下半年，特別是9月以后訂單猛增，目前2013年上半年的訂單已經(jīng)排滿(mǎn)�！碑斢唵谓吁喽鴣�(lái)之后，聚旺公司總經(jīng)理許佳銘并沒(méi)有被喜悅沖昏了頭腦，而是理性分析了市場(chǎng)的變化和企業(yè)對設備的需求心理。
　　
　　統計數字顯示，2012年1～11月，規模以上企業(yè)印染布產(chǎn)量為525.26億米，同比減少0.54%，是近幾年來(lái)最低值。面對印花機銷(xiāo)售逆勢上揚的情況，許佳銘分析認為，一方面，在市場(chǎng)普遍不好的情況下，印染企業(yè)為了搶占市場(chǎng)本能地打起了“降價(jià)牌”�？梢晃兜亟祪r(jià)，企業(yè)利潤又從何而來(lái)呢？只能降低企業(yè)自身的運營(yíng)成本。而在原料價(jià)格、人工成本都不可能改變的前提下，唯一能做的就提高產(chǎn)量，提高設備的運行效率。所以，大多數企業(yè)選擇了把舊設備淘汰掉，購買(mǎi)自動(dòng)化程度更高、用人更少、運轉速度更快的新設備。所以，環(huán)境迫使印染企業(yè)必須把老設備換成新設備。另一方面，印染這個(gè)被列為污染嚴重的特殊行業(yè)，越來(lái)越受到各地政府的高度關(guān)注，許多省市都按照城市規劃要求陸續將印染企業(yè)從市區集中到園區。在搬遷過(guò)程中企業(yè)為了不停產(chǎn)也需要上一些新設備。這兩方面的剛性需求使得2012年印花機需求呈現逆勢上揚的局面。而具體到聚旺公司訂單的增長(cháng)，除了以上兩方面的因素外，就是公司生產(chǎn)的達芬奇系列圓網(wǎng)機適應性廣，特別是對于厚型絨織物的印花效果非常好，而2012年剛好法蘭絨布的銷(xiāo)售非�；�，從而激發(fā)了一部分印染企業(yè)集中購買(mǎi)印花機的熱情。
　　
　　“所以說(shuō)，市場(chǎng)低潮期不見(jiàn)得就沒(méi)有訂單，最重要的是面對市場(chǎng)的變化，作為設備制造企業(yè)，我們時(shí)刻做好了技術(shù)準備，從不錯過(guò)任何一個(gè)被客戶(hù)選擇的機會(huì )�！痹S佳銘說(shuō)。
　　
　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緊跟市場(chǎng)跑
　　
　　“當下游市場(chǎng)好的時(shí)候，幾乎所有的設備企業(yè)的日子都好過(guò)。而真正考驗企業(yè)競爭力的是當下游市場(chǎng)不好的時(shí)候，設備企業(yè)仍能有好日過(guò)子過(guò)�！痹S佳銘說(shuō)，要做到這一點(diǎn)沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品只能望塵莫及。
　　
　　成立于1992年的聚旺公司，一直專(zhuān)注于圓網(wǎng)印花機的研發(fā)和生產(chǎn)，并于2007年之后相繼推出達芬奇系列圓網(wǎng)印花機產(chǎn)品。
　　
　　談到取名“達芬奇”的原因，許佳銘解釋說(shuō)：“世界上最好的圓網(wǎng)印花機是荷蘭STORK公司生產(chǎn)的畢加索圓網(wǎng)印花機，取名‘達芬奇’的原因，就是渴望聚旺的‘達芬奇’能超過(guò)STORK的畢加索，希望用聚旺的印花機印出的面料像達芬奇的的畫(huà)一樣漂亮�！痹S佳銘把自己的目標定得很高。盡管目前聚旺公司的圓網(wǎng)印花機在技術(shù)性能、知名度等方面還難以與荷蘭STORK公司抗衡。但是，就國內市場(chǎng)而言，聚旺達芬奇系列圓網(wǎng)印花機的市場(chǎng)占有率不斷攀升，而且在性?xún)r(jià)比上占有絕對優(yōu)勢。
　　
　　子承父業(yè)的許佳銘是在1999年正式接手聚旺公司的。他最初的想法就是一定要把這個(gè)公司守住。幾年下來(lái)，他深深地體會(huì )到光是一味地守是守不住的，沒(méi)有創(chuàng )新，企業(yè)就不可能發(fā)展。所以，這幾年來(lái)，聚旺公司根據市場(chǎng)的需求不斷地對印花機進(jìn)行技術(shù)革新和改造，相繼推出了達芬奇003、004、005、006、007系列圓網(wǎng)印花機。
　　
　　據公司技術(shù)人員介紹，去年推出的達芬奇007圓網(wǎng)印花機在耗水、耗電量不增加的前提下，不僅產(chǎn)量可增加一倍，用工也減少一半。除此之外，達芬奇007圓網(wǎng)印花機最核心的技術(shù)是在控制系統上有了革命性的突破，每臺機器上都安裝衛星控制定位。有了這套系統，只要有網(wǎng)絡(luò )，公司的技術(shù)人員可以隨時(shí)隨地在電腦屏幕上觀(guān)察到任何一臺在印染企業(yè)的聚旺印花機的運轉情況。一旦設備出現故障，技術(shù)人員通過(guò)衛星定位遠程控制系統便能發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)予以處理。
　　
　　據了解，達芬奇007圓網(wǎng)印花機在印染企業(yè)運行一年來(lái)，客戶(hù)反映良好，目前聚旺公司手中的訂單90%是達芬奇007系列。
　　
　　許佳銘說(shuō)，企業(yè)不斷地改進(jìn)設備的目的就是更好地適應市場(chǎng)的需求，在不增加成本的情況下滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以獲得客戶(hù)長(cháng)久的認可，與客戶(hù)實(shí)現共贏(yíng)。而且，達芬奇系列產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是大的結構已經(jīng)一次性定死了，不同的系列只是軟件系統的升級，所以當新一代產(chǎn)品推出后，用戶(hù)可以不必扔掉老機型而去買(mǎi)新機型，只需要花不多的錢(qián)就能夠升級成新機型。
　　
　　打造百年企業(yè)不是夢(mèng)
　　
　　目前，聚旺公司在國內印花設備企業(yè)中生產(chǎn)規模并不算很大。許佳銘說(shuō)，公司一個(gè)月接6臺印花機的訂單剛好，如果做8臺就會(huì )面臨風(fēng)險。所以盡管2013年上半年公司的訂單已經(jīng)排滿(mǎn)，許佳銘眼前并不會(huì )考慮擴大規模。
　　
　　印花機是一個(gè)印染企業(yè)最貴、也是精度要求最高的設備。其精度要求高，不僅表現在制造水平和質(zhì)量上，還體現在設備的現場(chǎng)安裝及調試人員的能力上。一般情況下，一個(gè)普通崗位的機械工人兩三年就可上手，而在聚旺公司至少要7年以上經(jīng)驗的技師，才能在安裝現場(chǎng)獨當一面。
　　
　　“如果盲目擴張，安裝調試人員又跟不上，就會(huì )砸了我們自己的牌子”。許佳銘之所以這么說(shuō)，是因為2008年的時(shí)候他們曾吃過(guò)這樣的虧。2008年金融危機爆發(fā)，設備做出來(lái)后，印染企業(yè)不提貨；2009年市場(chǎng)好了，印染企業(yè)又蜂擁而上。由于公司人手不夠，可又要趕安裝調試進(jìn)度，所以聚旺的設備在印染企業(yè)就出了問(wèn)題。
　　
　　“吃一塹就一定要長(cháng)一智，只有穩定地把每個(gè)細節都做好了，企業(yè)才能走得更遠�！痹S佳銘說(shuō)，在聚旺公司發(fā)展的這20年時(shí)間內，他也親眼看到了許多同輩企業(yè)先后倒下，大都數都是因為急于求成，市場(chǎng)好的時(shí)候就盲目擴張，市場(chǎng)不好時(shí)又迅速轉產(chǎn)。而綜觀(guān)國外的百年企業(yè)，一定是在這一行業(yè)中做得非常專(zhuān)注的，而且不以市場(chǎng)的冷暖來(lái)左右企業(yè)的發(fā)展步伐。
　　
　　“如果今年訂單多了就增加規模，萬(wàn)一明年市場(chǎng)不好了增加的產(chǎn)能就可能變成負擔。所以，不如把精力放在產(chǎn)品的研發(fā)上，放在提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量上�！痹S佳銘說(shuō)，只有一步一個(gè)腳印地走下去，打造百年企業(yè)才不是夢(mèng)想。