第一個(gè)要素概念 CONCEPT

    指的就是在計劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。

    第二各要素顧客 CUSTOMERS

    有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶(hù)嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

    第三個(gè)要素競爭者 COMPETITORS

    這個(gè)東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒(méi)有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

    第四個(gè)要素能力 CAPABILITIES

    你要賣(mài)的東西自己會(huì )不會(huì )、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì )不會(huì )炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì )做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

    第五個(gè)要素資本 CAPITAL

    資本可能是現金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。