被訪(fǎng)人：王馨 保險業(yè)
　　
　　尷尬資產(chǎn)：服裝店
　　
　　現狀：停業(yè) 損失135000元
　　
　　“打工不如開(kāi)店”，同樣和許多女孩子一樣，大學(xué)畢業(yè)后，漂亮的王馨也一直夢(mèng)想著(zhù)擁有一個(gè)自己的小服裝店。
　　
　　王馨原來(lái)的工作是做房地產(chǎn)銷(xiāo)售，“這個(gè)工作不穩定，收入波動(dòng)大，一直感覺(jué)漂泊不定�！�2002年底，王馨從原公司離職，不想再做這行了。
　　
　　“從2003年年初有開(kāi)店的想法到盤(pán)下一家小服裝店，我只用了一個(gè)月的時(shí)間，現在想想，當初是太著(zhù)急，太草率了，而且對困難的估計不足�！蓖踯暗牡昝嫖挥诼「Ｋ陆�，那是北京一條著(zhù)名的服裝小店聚集的街面，因為著(zhù)名，所以鋪面的租金也貴。當時(shí)她看中了一個(gè)12平方米的小店，即使這樣小的一個(gè)門(mén)面，一個(gè)月租金也要人民幣16500元。王馨說(shuō)主要是因當時(shí)經(jīng)驗不足，又做事心切，就租了下來(lái)。
　　
　　租下這個(gè)店后，王馨開(kāi)始著(zhù)手裝修�！耙驗楫敃r(shí)心氣兒太高，對裝修要求也高，覺(jué)得自己要做就做個(gè)有檔次的店，現在想想裝修投入偏高”，王馨計算過(guò)，在這個(gè)12平方米的空間，連店內加上外部裝修一共花去了15000元。
　　
　　然而讓王馨著(zhù)急的是店鋪雖然有了，但還沒(méi)有找到進(jìn)貨的渠道。聽(tīng)別人說(shuō)廣州的貨好，于是王馨在裝修的同時(shí)，就坐上火車(chē)奔赴廣州了。到廣州后，王馨去北京路逛了大半天，發(fā)現一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國成衣。王馨感覺(jué)比較符合自己的胃口，花200元買(mǎi)通營(yíng)業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。
　　
　　第二天早上，王馨趕到廣州長(cháng)途客運站，坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門(mén)�；㈤T(mén)的服裝也不錯，但是當時(shí)王馨一心想做進(jìn)口歐洲服裝，對當地的本地貨沒(méi)有看上。當天下午又從虎門(mén)長(cháng)途客運站坐車(chē)到了深圳。
　　
　　到了深圳，王馨發(fā)現入住的酒店對面有一排服裝店，全部是歐洲時(shí)裝，原來(lái)這里正是深圳乃至全國最大的歐洲時(shí)裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運進(jìn)來(lái)的，王馨終于找到了進(jìn)貨的渠道。
　　
　　“不過(guò)因為時(shí)間緊急，我只有一天的時(shí)間進(jìn)貨，再加上對隆福寺行情不了解，結果匆忙之下拿的貨不太符合市場(chǎng)行情，這一點(diǎn)是我回到北京，小店正式開(kāi)業(yè)以后才發(fā)現的�！蓖踯斑@一次進(jìn)貨花去了將近3萬(wàn)元�！暗�因為歐洲時(shí)裝成本實(shí)在是高，這點(diǎn)錢(qián)根本沒(méi)購進(jìn)多少衣服，再加上服裝風(fēng)格不對路，2003年3月22日小店開(kāi)業(yè)后生意不太好，但是我以為，這次有了經(jīng)驗，下次回扭轉局面的�！蓖踯芭瓮�著(zhù)盡快扭轉局勢。
　　
　　然而，可怕的事情在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了�！�2003年4月，‘非典’來(lái)臨，“俺的小店剛起步就遭此大劫，讓我一籌莫展�！蓖踯昂軣o(wú)奈，因為對風(fēng)險估計不足，流動(dòng)資金準備不充分，當時(shí)她已經(jīng)沒(méi)有了進(jìn)貨的錢(qián)了。盤(pán)下這個(gè)店花費16500元，當月租金16500元，裝修15000元，再加上進(jìn)第一批貨的30000元，王馨這時(shí)已經(jīng)投入了78000元了。但也不能就這樣退縮吧，沒(méi)辦法，前三批貨客戶(hù)不喜歡，全部賠本甩賣(mài)。她利用回收的這些資金再次動(dòng)身去了深圳，補充貨源。
　　
　　從第四、第五批貨開(kāi)始，王馨才開(kāi)始摸到了客戶(hù)的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時(shí)，王馨感覺(jué)自己才開(kāi)始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地，小店已經(jīng)開(kāi)始有了回頭客，當時(shí)平均每個(gè)月流水做到了30000元�！斑@個(gè)流水已經(jīng)很不錯了。但是由于房租太貴，又請了一個(gè)店員，每月的費用實(shí)在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營(yíng)的費用之后還是所剩無(wú)幾�！敝�后和房東幾次商量降低租金未果，實(shí)在支撐不下去，小店2003年年底關(guān)張大吉了�！昂髞�(lái)我打聽(tīng)了一下，我走以后，那個(gè)小店面租金降到9000元才租出去，唉……白白當了大半年的冤大頭��！匯總下來(lái)，我總共投進(jìn)去135000元左右，血本無(wú)回。不過(guò)有機會(huì )我還是想再試一次，畢竟也算有經(jīng)驗了�！�
　　
　　點(diǎn)評：
　　
　　從案例中可以看出，王馨的創(chuàng )業(yè)過(guò)于草率。自身缺乏經(jīng)驗，而且對困難的估計不足。王馨最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營(yíng)服裝店市場(chǎng)調研必不可少。開(kāi)店前要從多方面進(jìn)行充分地調查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區域消費能力，有無(wú)同類(lèi)店鋪等；還要尋求好地點(diǎn)與房租之間的平衡點(diǎn)。此外，對整個(gè)供銷(xiāo)體系要有非常的把握，這樣才能保持價(jià)格上的優(yōu)勢和貨品的品質(zhì)。當然，店主還要對賬務(wù)要了若執掌，對日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運作。