國家民政部門(mén)的統計數據顯示，中國每年約1000萬(wàn)對新人登記結婚，提供了每年數千億元以上的婚慶消費市場(chǎng)，婚慶市場(chǎng)潛力巨大無(wú)容置疑。結婚籌備事情繁瑣，而新人希望一站式購齊，減少勞累奔波之苦，也為經(jīng)營(yíng)婚慶用品創(chuàng )造了需求，因此用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng )業(yè)的新熱潮，但是在現在這個(gè)市場(chǎng)競爭日益殘酷的商業(yè)時(shí)代，一切新商業(yè)模式都將被快速復制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。前幾年一擁而上的各式各樣的喜鋪在風(fēng)光幾年之后，黯然失色，這是什么原因呢？
　　
　　世紀今緣喜慶社是專(zhuān)業(yè)從事婚禮活動(dòng)策劃、慶典活動(dòng)策劃、影視創(chuàng )意策劃的喜慶公司，擁有上千場(chǎng)次活動(dòng)策劃經(jīng)驗，以及八年的運營(yíng)管理經(jīng)驗，針對目前婚慶用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)淺談一下自己思路。
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)定位
　　
　　喜鋪與婚慶公司有所不同，婚慶公司更多的是策劃，而喜鋪則更多關(guān)注細節方面的東西，根據不同類(lèi)型顧客的不同要求，把細節處理周到。比如，靚麗的新人婚房用品、琳瑯滿(mǎn)目的喜糖包裝、精致的請帖以及禮花與煙酒等物品，也可以提供一些配套服務(wù)，比如提供司儀、攝像、婚車(chē)等等。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程切忌不要過(guò)多涉足婚慶策劃業(yè)務(wù)，可以承接業(yè)務(wù)，轉交給專(zhuān)業(yè)公司辦理。因為一旦混淆可能會(huì )導致什么業(yè)務(wù)也做不好。
　　
　　之前的喜鋪成功經(jīng)營(yíng)的思路是“麻雀小，五臟倶全”，一站式服務(wù)得到市場(chǎng)的認可，這一功能需要根據婚慶市場(chǎng)的變化進(jìn)一步強化，可以讓來(lái)喜鋪的人一次就把婚慶用品操辦得差不多，免了跑了東家跑西家的麻煩。
　　
　　由于目前大型超市、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)購以及店鋪租金的壓力影響，世紀今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團隊建議目前喜鋪的經(jīng)營(yíng)定位應適當擴充一下，比如目前婚房的布置、喜慶禮品以及情侶飾品以及其他貼近市場(chǎng)的部分商務(wù)禮品等。還可以繼續在婚禮之外開(kāi)拓市場(chǎng)，比如賀壽的壽碗、壽燭、壽帖等到開(kāi)張志喜的彩球、燈籠、舞獅、打腰鼓，滿(mǎn)月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各種民間工藝品以及在演藝市場(chǎng)應用到的傳統服裝在里面都可以列入其中。
　　
　　因此喜鋪的經(jīng)營(yíng)可以在宣傳中定位于喜慶顧問(wèn)，根據不同的婚禮或者喜慶活動(dòng)，提供代表不同喜慶文化的用品，并根據活動(dòng)流程提供整套的喜慶用品方案，徹底讓主辦方從喜慶活動(dòng)中解放出來(lái)，進(jìn)一步鞏固喜慶的市場(chǎng)地位。
　　
　　喜鋪店址選擇
　　
　　婚慶用品店選址很重要，靠近婚紗影樓集中地段的附近是首選，婚慶用品店如果計劃開(kāi)單體店，要么選擇離住宅區近一點(diǎn)，要么離商業(yè)區近一點(diǎn)。世紀今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團隊建議盡量離商業(yè)區近一點(diǎn)，因為住宅區的人群相對固定，特別是成熟社區結婚群體會(huì )逐年下降的。在商業(yè)區出于經(jīng)營(yíng)成本的考慮未必一定要選擇鬧市區，但公交與停車(chē)要方便，盡可能在店鋪經(jīng)營(yíng)中增加一部分年輕人的生活必需品，可以聚焦一部分年輕群體的客源，強化宣傳效果。
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)思路
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)會(huì )避免重蹈覆轍，其一需要強化產(chǎn)品的創(chuàng )新，這需要喜鋪的經(jīng)營(yíng)者需要花費一定的時(shí)間去婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)、淘寶商城甚至一些義烏一些大型市場(chǎng)進(jìn)行淘寶，并在網(wǎng)上與一些經(jīng)營(yíng)喜慶用品的廠(chǎng)家保持長(cháng)期的合作關(guān)系，由于前期訂貨量比較少，很難與廠(chǎng)家進(jìn)行深度合作，但是可以積累信用，逐步可以聯(lián)合當地一些婚慶公司或喜慶用品的批發(fā)商戶(hù)，針對一些常用用喜慶用品，銷(xiāo)售大的進(jìn)行代理銷(xiāo)售方式，可以適當增加利潤空間，拓展經(jīng)營(yíng)的思路。
　　
　　在喜鋪的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果有精力可以考慮增加一部分個(gè)性化定制的產(chǎn)品，這樣既會(huì )增加喜鋪產(chǎn)品范圍，也可以因為提供的服務(wù)的增多，吸引一部分客戶(hù)，目前個(gè)性定制的婚慶用品大部分是利用打印機進(jìn)行印制，但需要經(jīng)營(yíng)從網(wǎng)站上定制一些時(shí)尚新穎的模版，另外部分禮品用品的定制設備或工具也不高，一般在幾百元或者數千元之間，可以經(jīng)營(yíng)的需要逐步增加。
　　
　　其二：坐店經(jīng)營(yíng)一方面需要產(chǎn)品種類(lèi)齊全，針對一些用戶(hù)滿(mǎn)意的地方以及缺貨進(jìn)行登記，及時(shí)補貨，甚至可以上門(mén)送貨，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中關(guān)于定價(jià)與貨品擺放都有很多學(xué)問(wèn)，細節可以與世紀今緣喜慶社的經(jīng)營(yíng)管理團隊咨詢(xún)。目前大部分新人結婚通過(guò)婚慶公司進(jìn)行操辦，但是也有一小部分人自行操辦婚禮的，也可以適當增加一部分婚慶道具，出租或者針對婚慶用品采購量大的客戶(hù)進(jìn)行贈送的方式鎖定客戶(hù)。
　　
　　其三口碑宣傳，婚慶用品市場(chǎng)口碑宣傳占比很高，因此需要針對定單式、大額采購以及經(jīng)營(yíng)光顧店鋪的客戶(hù)進(jìn)行很好的維護，并可以采取商品積分的方式鎖定客戶(hù)，并推動(dòng)其進(jìn)行宣傳。在口碑宣傳過(guò)程最關(guān)鍵是要做好服務(wù)，由于大部分新人父母在外地，他們對操辦婚禮有時(shí)束手無(wú)策，這時(shí)一個(gè)關(guān)懷，或者不經(jīng)意的幫忙都會(huì )讓他們感激，并且成功進(jìn)行客戶(hù)轉介紹。
　　
　　其四鎖定婚慶公司，婚慶公司的經(jīng)營(yíng)的核心是策劃服務(wù)，大部分喜慶用品要么外包，要么提供清單，由新人自行購置。一方面可以從婚慶公司那里得到一部分訂單，另外也可以從婚慶公司那里了解婚慶市場(chǎng)的最新動(dòng)向，以便進(jìn)行市場(chǎng)的調整。
　　
　　市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
　　
　　喜鋪經(jīng)營(yíng)看好，但市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)任何都有風(fēng)險，喜鋪經(jīng)營(yíng)也存在著(zhù)一定的風(fēng)險。目前有很多的婚慶公司加入競爭，甚至有一些婚介也開(kāi)始搶食這塊“蛋糕”，行業(yè)競爭日趨激烈。因此在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中需要對產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行不斷的調整，方可立于不敗之地。
　　
　　世紀今緣喜慶社多年的運營(yíng)管理對婚慶市場(chǎng)有深刻的體會(huì )，喜慶市場(chǎng)的發(fā)展方向實(shí)際是喜慶文化傳播、彰顯喜慶文化的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，我們需要及時(shí)學(xué)習喜慶文化相關(guān)知識，通過(guò)文化創(chuàng )新帶動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng )新，同時(shí)也通過(guò)文化創(chuàng )新使經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不斷升級換代。
　　
　　帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)年均50%的發(fā)展速度，從年銷(xiāo)售額不足800萬(wàn)元，發(fā)展到年銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)元；一個(gè)不足百萬(wàn)銷(xiāo)售額的小企業(yè)，從組建營(yíng)銷(xiāo)團隊至年銷(xiāo)售額達6000萬(wàn)元。單一產(chǎn)品價(jià)格2萬(wàn)多元，卻創(chuàng )造單筆銷(xiāo)售額120多萬(wàn)元；曾讓客戶(hù)自愿提出加價(jià)2萬(wàn)元成交，六年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，六年的加盟連鎖行業(yè)運作經(jīng)驗，煉就了敏銳的市場(chǎng)眼光，在項目運營(yíng)過(guò)程重視店鋪運營(yíng)的成功率，并形成獨特經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。