隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展速度的加快，許多家紡企業(yè)在適應新市場(chǎng)環(huán)境變化的過(guò)程中遇到了很多困難和疑惑。
　　
　　在采訪(fǎng)中記者發(fā)現，如何利用櫥窗實(shí)現視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、品牌競爭的未來(lái)趨勢以及電子商務(wù)做還是不做，這3個(gè)問(wèn)題受到企業(yè)的關(guān)注度較高，因此，本期我們將針對這3方面，為企業(yè)一一作答。
　　
　　陳列促動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　櫥窗陳列是繽紛多彩的時(shí)尚產(chǎn)物。一個(gè)巧妙的櫥窗陳列設計，可以在短短幾秒鐘內吸引行人的腳步，說(shuō)服消費者進(jìn)店光顧。由于櫥窗陳列的直觀(guān)展示效果，使它比電視媒體和平面媒體具有更強的說(shuō)服力和真實(shí)感。其無(wú)聲的導購語(yǔ)言、含蓄的導購方式，也是店鋪中其他營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法替代的。
　　
　　現在，許多床上用品、窗簾布藝產(chǎn)品都是以家居賣(mài)場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)的形式集中出現，因此品牌的櫥窗陳列也就成為了賣(mài)場(chǎng)的一部分，在布局上要與賣(mài)場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，就如前面把賣(mài)場(chǎng)比喻成一本書(shū)一樣，封面的設計風(fēng)格必須和內頁(yè)的版式要協(xié)調。特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調性。
　　
　　“在實(shí)際的應用中，有許多陳列師在陳列櫥窗的時(shí)候，往往會(huì )忘了賣(mài)場(chǎng)里的陳列風(fēng)格。結果我們常�？吹竭@樣的景象：櫥窗的設計非常簡(jiǎn)潔，而里面卻非常繁復�；蛲饷娣浅，F代，里面卻設計得很古典�！鄙虾＜徔椨邢薰�司高級工程師陳邦偉說(shuō)。
　　
　　櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣(mài)場(chǎng)內的銷(xiāo)售信息，這種信息的傳遞應該和店鋪中的活動(dòng)相呼應。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店堂里陳列的主題也要以新裝為主，并儲備相應的新裝數量，以配合銷(xiāo)售的需要。
　　
　　此外，櫥窗陳列設計還要考慮顧客的行走視線(xiàn)。陳邦偉說(shuō)：“雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運動(dòng)的。因此，櫥窗陳列的設計不僅要考慮顧客靜止的觀(guān)賞角度和最佳視線(xiàn)高度，還要考慮櫥窗自遠至近的視覺(jué)效果，以及穿過(guò)櫥窗前的‘移步即景’的效果。另外，顧客在街上的行走路線(xiàn)一般是靠右行的，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，一般是從商店的右側穿過(guò)店面。因此，在設計當中，不僅要考慮消費者正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮消費者側向通過(guò)櫥窗所看到的效果�！�
　　
　　現在，櫥窗陳列設計已經(jīng)成為了一種藝術(shù)，一種無(wú)言的促銷(xiāo)手段，使消費者在欣賞商品獲得美感的同時(shí)，深深地感受到商品的魅力，了解商品的屬性，以至達到提高銷(xiāo)售的目的。
　　
　　企業(yè)競爭走向多品牌化
　　
　　近年來(lái)，隨著(zhù)國內消費市場(chǎng)日趨成熟、品牌間的競爭日益加劇，我國家紡企業(yè)的發(fā)展速度將隨之減緩，在單一品牌的經(jīng)營(yíng)達到一定市場(chǎng)幅度之后，家紡企業(yè)不得不加速轉型升級，發(fā)展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴張逐步向“精耕細作”的內涵式增長(cháng)轉變，經(jīng)營(yíng)方針從“節流為主”轉為“開(kāi)源為主”。其中一個(gè)最突出的體現就是多品牌運營(yíng)。
　　
　　作為為數不多的家紡上市公司，羅萊被業(yè)內公認其成功的主要因素之一就是“多品牌的精準營(yíng)銷(xiāo)”，同時(shí)這也是“品牌定位”理論在中國實(shí)踐的最好的例子之一。
　　
　　羅萊家紡很早就認識到：家紡品牌不管是在消費群體、渠道和銷(xiāo)量上都存在“天花板”，單品牌運作的確存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險，品牌必須分層次才能占領(lǐng)高、中、低市場(chǎng)，單一品牌很難通吃整個(gè)市場(chǎng)。為了能占領(lǐng)更多的細分市場(chǎng)，實(shí)現持續高速增長(cháng)，羅萊家紡以品牌運營(yíng)專(zhuān)家寶潔為標桿，也將多品牌經(jīng)營(yíng)作為公司的核心競爭策略之一，通過(guò)多個(gè)品牌去切割、占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求更大的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。這一策略同時(shí)幫助羅萊瞄準和覆蓋更廣泛的細分市場(chǎng)，以多品牌寬度和產(chǎn)品線(xiàn)深度滿(mǎn)足不同消費者的喜好。
　　
　　多品牌運營(yíng)雖然能為企業(yè)帶來(lái)諸多好處和成功，但并非所有企業(yè)都適用。多品牌運作需要規避相應的風(fēng)險，否則“把雞蛋放在不同的籃子里”的美妙設想只能是一廂情愿。要運用好多品牌策略，企業(yè)還需要在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中趨利除弊。一是經(jīng)營(yíng)多種品牌的企業(yè)要有相應的實(shí)力，品牌的延伸絕非朝夕之功。從市場(chǎng)調查到產(chǎn)品推出，再到廣告宣傳，每一項工作都要耗費企業(yè)大量的人力物力。這對一些在市場(chǎng)上立足未穩的企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)很大的考驗，運用多品牌策略一定要慎之又慎。二是在具體操作中，一定要通過(guò)縝密的調查，尋找到產(chǎn)品的差異。有差異的產(chǎn)品品牌才能達到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個(gè)子市場(chǎng)、爭取最大市場(chǎng)份額的目的。沒(méi)有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)成本，給顧客的心理造成混亂。三是在日益激烈的品牌競爭中，企業(yè)應認真考慮的是，消費者面對產(chǎn)品時(shí)，其購買(mǎi)的驅動(dòng)力是什么，如何真正獲得消費者的心靈認同？因為不管是單品牌還是多品牌，一個(gè)鐵定的規律是，決定品牌存亡的不是品牌主體自身，而是作為千千萬(wàn)萬(wàn)消費者的品牌受眾。
　　
　　做電商忌盲目從眾
　　
　　現在電子商務(wù)在家紡行業(yè)內被炒得沸沸揚湯，有些企業(yè)的確從中獲利良多，但是仍有一些家紡品牌在進(jìn)入該領(lǐng)域后，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻不盡如人意，有些企業(yè)甚至鎩羽而歸。而那些未曾進(jìn)入電子商務(wù)平臺的家紡企業(yè)，則被“做還是不做”這一問(wèn)題所困擾：做，害怕承擔風(fēng)險；不做，害怕被市場(chǎng)淘汰。那么，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)到底應不應該做，又該如何做？
　　
　　上海襲人營(yíng)銷(xiāo)策劃公司總經(jīng)理吳啟峰認為，目前電子商務(wù)對家紡業(yè)的推動(dòng)作用已初步顯現，但是就當前的市場(chǎng)環(huán)境而言，我國家紡類(lèi)網(wǎng)站仍然處于起步階段。從一定程度上來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運用對傳統家紡企業(yè)具有變革性的作用和意義，尤其是在解決家紡業(yè)瓶頸的問(wèn)題上，是一次新技術(shù)的革命。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，不是在傳統渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò )不是與傳統渠道對立的銷(xiāo)售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性、即時(shí)性、多樣性，使其成為與客戶(hù)聯(lián)系的成本最低、效率最高的渠道。網(wǎng)絡(luò )渠道既是新渠道，同時(shí)也能改造和提升傳統渠道。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的最終目的不是犧牲傳統渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò )提升整體的銷(xiāo)售額和利潤。
　　
　　目前，國內家紡企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的運營(yíng)模式主要有兩種：一是成立一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò )品牌，專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售；二是采取與實(shí)體品牌并行，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)銷(xiāo)售的模式。這兩種模式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，創(chuàng )立網(wǎng)絡(luò )品牌的優(yōu)點(diǎn)是能夠使產(chǎn)品更具個(gè)性化，同時(shí)不受傳統銷(xiāo)售渠道的制約；缺點(diǎn)是投入的資金和精力較多，需有較強的資金鏈支撐。與實(shí)體品牌并行銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)是投入的資金相對較少，缺點(diǎn)是會(huì )沖擊傳統渠道，影響線(xiàn)下銷(xiāo)售。
　　
　　其實(shí)，是否實(shí)施網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一道“渠道模式”的選擇題。企業(yè)應該抱著(zhù)“不跟隨，不盲目”的心態(tài)來(lái)做判斷，要根據企業(yè)目前的發(fā)展實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)做選擇。在通往成功的道路上，并非只有華山一條路可走。
　　
　　同時(shí)，對于即將或已經(jīng)開(kāi)展電子商務(wù)模式的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該抱著(zhù)“要個(gè)性，要理性”的經(jīng)營(yíng)理念�！耙獋�(gè)性”是指產(chǎn)品的設計與品牌宣傳方式要個(gè)性化，這樣才能在泱泱的網(wǎng)絡(luò )大軍中脫穎而出；“要理性”是指家紡企業(yè)決策者不能腦門(mén)一熱，覺(jué)得電子商務(wù)市場(chǎng)有利可圖就毫無(wú)準備地橫沖進(jìn)去，企業(yè)應該理性對待、慎重決策，將資金、人才、市場(chǎng)調研等各方面都準備好、協(xié)調好之后再有計劃的進(jìn)行，如此才能減少電子商務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險。