拼搶速度賽美國
　　
　　1983年春節，一位溫州華僑從美國家里打來(lái)電話(huà)："美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬(wàn)人，需要68萬(wàn)副標章，每人兩套就是130多萬(wàn)。你們可不可以做？"兩個(gè)溫州個(gè)體戶(hù)心急火燎地直奔美國，向美國警察總署長(cháng)闡述意向。美國人認為中國人不可能做出一流標章，兩個(gè)溫州老板不溫不火地說(shuō)："中國有句古話(huà)叫‘耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)''，請你們派兩位專(zhuān)員到中國去看一看，費用我們全包。"也許美國人有"不去白不去"的心思，兩位警察署專(zhuān)員來(lái)到溫州，工人當場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過(guò)程。幾天后美國人帶著(zhù)100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價(jià)格只有本地一半，而且不需要定金，成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國維和部隊和駐港部隊標章的生意。
　　
　　溫州老板搶占市場(chǎng)的速度實(shí)在令人叫絕，往往是頭一天打聽(tīng)到某個(gè)商機，第二天就能拿到訂單。"搶"字點(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。
　　
　　不貸款也能做生意
　　
　　溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老板老鄉觀(guān)念很強，極富互助精神。二是賒貨變現。溫州有一絕：賣(mài)人參。全國的參茸市場(chǎng)不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人參，東北供貨價(jià)是2000元/公斤，而在溫州卻只賣(mài)1900元/公斤，旁觀(guān)者傻了。明擺著(zhù)賠本買(mǎi)賣(mài)，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來(lái)，由于價(jià)格關(guān)系，東北沒(méi)有形成參茸市場(chǎng)，反而在溫州成了全國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，何等奇妙！
　　
　　溫州老板做參茸生意，一般第一次訂貨，開(kāi)口10噸，一手交錢(qián)，一手交貨；關(guān)系熟了后，先付20%-30%的定金，賣(mài)掉貨后再交錢(qián)；關(guān)系鐵了后，往往不用交定金，來(lái)年再付，東北老板覺(jué)得鐵哥們遲一年無(wú)所謂。溫州老板與東北老板的看法正好相反，在他們眼中人參不是貨而是現金。他們的一般作法是接到人參后，迅速在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，甚至低于進(jìn)貨價(jià)，變現后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買(mǎi)賣(mài)可賺了不少錢(qián)，盈虧相抵，利潤頗豐，這樣溫州老板有了一個(gè)貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來(lái)增加流動(dòng)資金，再將其投入到最賺錢(qián)的地方，溫州老板盤(pán)活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。
　　
　　跟仇敵也照樣做生意
　　
　　溫州人以其言其行展現了溫州的精華：各盡所能適者生存、忍的戰斗及個(gè)體本位，但尚未切中要害。一位走出溫州的溫州人鄭先生說(shuō)："溫州的一切只需一個(gè)解釋?zhuān)簩?shí)用或者叫功利。"
　　
　　聽(tīng)到溫州人論友誼，一溫州人對一北京人說(shuō)："我一眼就看出你是個(gè)可依賴(lài)的入，我相信我們會(huì )成為朋友。"接著(zhù)就是具體的幫助內容。北京人說(shuō)："你聽(tīng)見(jiàn)了嗎？這就是溫州人，跟你做朋友是看上你有用。"
　　
　　溫州人不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒(méi)有資源就搞眼鏡、打火機、紐扣等玩意兒；科研教育水平低就開(kāi)手工半手工工廠(chǎng)；路窄街頭擠就開(kāi)菲亞特……總之，要干事業(yè)就要改變現狀，要掙錢(qián)就得面對現實(shí)，干實(shí)的。
　　
　　溫州人不愛(ài)炒股。對此上海人很是不明白�！督夥湃請蟆吩�把"溫州股票不熱"當新聞。一向以頭腦靈活、精明能干著(zhù)稱(chēng)的溫州人，超前意識強、勤勞而不甘落后，事事都走在國人前頭�？墒�，惟獨對股市避而遠之。尤其是那些"大款"，投入資金"炒股"的更少。
　　
　　這問(wèn)題到了溫州人這里解釋極為簡(jiǎn)單：不熟不做、不實(shí)不干。
　　
　　溫州人如果跟人吵架鬧翻了，又覺(jué)得這人夠朋友，會(huì )很"務(wù)實(shí)"地化干戈為玉帛。曾先生十幾年前在擠火車(chē)時(shí)跟一位長(cháng)者發(fā)生口角，上車(chē)后他發(fā)現長(cháng)者原來(lái)很仁和并且很有些身份，于是就主動(dòng)與長(cháng)者搭話(huà)并與之共進(jìn)午餐，長(cháng)者感動(dòng)，留下家中地址及電話(huà)。
　　
　　"你怎么能想到請他吃飯，他剛剛用歧視性語(yǔ)言傷害過(guò)你。"曾先生笑了：我也有不對。當時(shí)我在x市一個(gè)熟人都沒(méi)有，可我必須打進(jìn)去。如果開(kāi)始他不幫我，我的生意不會(huì )做得這么好。
　　
　　做事情從功利出發(fā)，而且毫不掩飾，這便是溫州入。
　　
　　跟北方人一樣豪爽義氣
　　
　　凡是到過(guò)溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，這是溫州人在殘酷的商海拼搏中最具優(yōu)勢的人文與個(gè)性特點(diǎn)。它大約來(lái)自于海風(fēng)的吹熏吧，溫州面對東海。
　　
　　溫州人穿著(zhù)良好，飲食講究，腰板挺直，笑聲爽朗。與人做生意時(shí)，這綜合的因素往往給對方以極大的好感與信任感。而溫州人或采用薄利多銷(xiāo)的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們在商場(chǎng)上屢屢得手，意氣風(fēng)發(fā)。
　　
　　溫州人的豪爽來(lái)自于他們的自信，他們的友好，他們的誠懇。這是昨天、今天乃至明天溫州人做生意的最好的經(jīng)典！
　　
　　敢雇克林頓打工
　　
　　去年7月中旬的時(shí)候，國內幾家著(zhù)名網(wǎng)站的首頁(yè)上擺了這么一條新聞：中國某企業(yè)向白宮發(fā)了封E-mail，出價(jià)200萬(wàn)美金邀請克林頓總統在卸任后擔任該公司"形象大使"。后來(lái)，白宮還真的有了回音，盡管那只是封千篇一律的拒絕函。
　　
　　這家想讓克林頓為自己打工的"中國某企業(yè)"其實(shí)是組建僅幾年的溫州法派服飾。對法派的舉動(dòng)，媒體和業(yè)界只用腳指頭想想就簡(jiǎn)單地斷定為"純屬炒作"。而法派服飾卻鄭重其事地解釋道，克林頓缺錢(qián)，為了萊溫斯基的官司，總統共欠下1100萬(wàn)美元的律師費，到現在還有500萬(wàn)沒(méi)買(mǎi)單。1997年，克林頓就曾為諾基亞拍過(guò)"科技以人為本"的廣告，在30秒的片子中，克林頓光著(zhù)腳坐在游泳池邊玩手機里的游戲。而在"偉哥"正式上市時(shí)，克林頓甚至還開(kāi)玩笑說(shuō)自己要給偉哥做廣告。法派是沒(méi)有輝瑞（偉哥生產(chǎn)商）錢(qián)多，但西裝總比"藍色小藥丸"多點(diǎn)品位吧？最近一則報道稱(chēng)，克林頓夫人希拉里已經(jīng)同意考慮這一邀請。熱烈歡迎克林頓同志到溫州打工，這是溫州人聰明而富有想象的創(chuàng )意。