根據統計，依照目前市場(chǎng)的競爭環(huán)境，自行創(chuàng )業(yè)者在五年之內仍能夠營(yíng)業(yè)成功的機率，不到二成，但參加連鎖加盟事業(yè)的失敗率則不到二成，如此高成功的比率，不但提升加盟者的信心，連帶促進(jìn)連鎖加盟業(yè)的發(fā)展。不過(guò)，別人的成功不代表自己就一定能夠成功，如果有判斷力不足、無(wú)法全心投入、自以為是等因素在作祟…，仍然有可能落入失敗的陷阱之中。
　　
　　要讓自己加盟的事業(yè)長(cháng)長(cháng)久久，首要學(xué)會(huì )的是「選擇技巧」，面對各行各業(yè)的連鎖加盟系統，如果不懂得「擇良木而棲」的道理，加盟風(fēng)險勢必提高，所以欲加盟者不可不慎，不能僅憑一時(shí)興起，貿然投入。
　　
　　對于一個(gè)想要加入連鎖加盟的新手而言，由于對于加盟系統的認識不足，如何選擇優(yōu)良加盟總部便成了頭疼課題，與其探討「如何選擇」之先，不如先從加盟者遇到的難題與問(wèn)題點(diǎn)一探究竟，比較容易瞭解現況，并可提高選擇優(yōu)良加盟總部的判別能力。
　　
　　加盟者遇到的三大難題
　　
　　加盟者所遇到的難題包含三大部份，一為加盟總部製造出來(lái)的難題，一為加盟者本身製造出來(lái)的難題，一為市場(chǎng)環(huán)境變遷的難題。
　　
　　一、加盟連鎖總部製造出來(lái)的難題
　　
　　許多人都有「以小搏大」的觀(guān)念，而且很喜歡這個(gè)論調，畢竟可以滿(mǎn)足自我挑戰的夢(mèng)想，剛好連鎖加盟就具備這個(gè)特質(zhì)，看著(zhù)加盟店從一家、二家，逐步邁向百家、千家，這種成功的滋味非言語(yǔ)可訴說(shuō)。然而，理念不佳或是心存不良的加盟總部濫用這個(gè)觀(guān)念時(shí)，許多問(wèn)題就會(huì )接踵而至，最常遇到的問(wèn)題包括：
　　
　　1、加盟總部管理能力欠佳：許多加盟總部尚處試驗性質(zhì)，內部的組織、管理規章、管理制度尚未建立，甚至可用一團糟加以形容，總部管理能力尚待整頓，能夠給予加盟者的輔導、建議及支援自然有限，加盟總部是新手，加盟者也是新手，兩個(gè)新手合作的后果，只能用自求多福勉勵之。
　　
　　2、加盟總部管理鬆散：對于生意不好的加盟總部要注意，但也不要以為生意好的加盟總部就值得加入，一定要仔細研判。有些加盟總部的氣度不夠寬廣，也沒(méi)有宏觀(guān)的視野，對于加盟店的商圈劃分沒(méi)有清楚界定，也沒(méi)有嚴謹的管理約束，同一個(gè)商圈，往往會(huì )出現好幾個(gè)加盟店，而遇到加盟店不聽(tīng)從加盟總部指揮時(shí)，也不見(jiàn)加盟總部祭出違規罰則處理之，這種鬆散的加盟管理，不僅會(huì )演變成自相殘殺局面，還會(huì )讓加盟者權益受損，彼此未能蒙其利，反而深受其害。
　　
　　3、加盟總部過(guò)度膨脹：總部以為加盟店開(kāi)的愈多，加盟金就會(huì )大幅提升，但因加盟店擴張計劃尚未建立完備，導致后勤作業(yè)跟不上開(kāi)店腳步，于是乎採購、配送、標準作業(yè)程序、研發(fā)、行銷(xiāo)、促銷(xiāo)跟不上加盟店大幅增加的速度，導致問(wèn)題叢生，窮于應付都來(lái)不及，哪有心情及時(shí)間建立完備制度。
　　
　　4、加盟總部財務(wù)不健全或不當運用財務(wù)槓桿：評估財務(wù)健不健全最佳的時(shí)機，就是經(jīng)濟不景氣，有一些加盟總部的財務(wù)制度并未上軌道，景氣好的時(shí)候足以應付，景氣一旦看壞或是遇到市場(chǎng)衝擊時(shí)，就很容易發(fā)生周轉不靈的現象。另外有一些加盟總部的資金是很充裕，卻因為不當財務(wù)的槓桿運用，或是多角化經(jīng)營(yíng)不當，而影響整個(gè)加盟體系的營(yíng)運。
　　
　　5、加盟門(mén)檻過(guò)低：透過(guò)加盟連鎖體系，可以滿(mǎn)足自己當老板的夢(mèng)想，但并不是每一個(gè)人都適合當老板，但有些加盟總部根本不在乎加盟者的動(dòng)機，只要能夠付得起加盟金，哪管條件如何，來(lái)者不拒，對于加盟動(dòng)機及企圖心、加盟者背景、店址選擇等等，全然漠視。
　　
　　二、加盟者自身製造出來(lái)的難題
　　
　　加盟連鎖產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，吸引無(wú)數創(chuàng )業(yè)者想要投身其間，一圓當老板的夢(mèng)。不過(guò)老板并不是這麼好當的，如果自身經(jīng)營(yíng)管理的能力不足、人格特質(zhì)與創(chuàng )業(yè)家精神不相符合的話(huà)，即使給了你最好的槍枝及子彈，也無(wú)法擊中目標。以下是加盟者自身最常見(jiàn)的難題：
　　
　　1、加盟者未能全心投入：這是最常見(jiàn)到的難題之一，加盟者往往在加盟之后，發(fā)現事必親躬才足以成事，但自己并不想天天被綁在店里，只好委託他人經(jīng)營(yíng)，但是受託人畢竟不是老板，只是領(lǐng)薪水的受雇者，熱忱、衝勁不足之外，解決問(wèn)題的能力更是疲弱，致使加盟店的經(jīng)營(yíng)績(jì)效一直處于低檔之下，無(wú)法提升。
　　
　　2、加盟者資金不足：本身財務(wù)并不足裕，開(kāi)店的資金不是向銀行借貸，就是伸向親朋好友拿，每天光忙著(zhù)周轉都來(lái)不及應付，哪有心思放在加盟店的有效經(jīng)營(yíng)與問(wèn)題改善上
　　
　　3、股東糾紛影響店務(wù)發(fā)展：資金不足的三、五好友，為了一圓老板夢(mèng)，將身上所有家當湊足后，加入加盟體系，哪知朋友好做，股東生意不好經(jīng)營(yíng)，每個(gè)人都有各自的行事風(fēng)格，又加上溝通不良，反目成仇者比比皆是，股東不同心，要如何成事？
　　
　　4、加盟者不聽(tīng)總部指揮：加盟者很「鐵齒」，又自以為是，主觀(guān)意識非常強烈，別人的做法都是錯的，只有自己才是對的，根本不聽(tīng)從總部的指揮及調度，于是陷入死胡同走不出來(lái)，更糟糕的是，總部一旦祭出重罰，他們又不滿(mǎn)，不發(fā)生衝突才怪！
　　
　　5、家庭成員不支持及抱怨：家庭成員的不支持，對加盟者而言，是一種無(wú)形的壓力，尤其是經(jīng)常性的抱怨及扯后腿，更令加盟者頭痛無(wú)比，根本無(wú)心全力投入。
　　
　　6、加盟者領(lǐng)導及管理能力不足：危機處理、解決問(wèn)題、靈敏反應的能力不足，常令員工無(wú)所適從，向心力自然很差，導致加盟店的經(jīng)營(yíng)無(wú)法達到應有的經(jīng)營(yíng)績(jì)效。
　　
　　三、來(lái)自市場(chǎng)的因素
　　
　　有時(shí)候加盟者所遇到的難題并不是因為加盟總部及加盟者本身製造出來(lái)的難題，而是來(lái)自市場(chǎng)變遷的問(wèn)題：
　　
　　1、流行病的蔓延影響消費者購物習性：如SARS的肆虐，造成民眾的恐慌，寧愿待在家里，也不愿意外出消費，造成加盟店經(jīng)營(yíng)上的困難。
　　
　　2、競爭者競相模仿：哪兒有花蜜好採，成群蜜蜂必定紛紛前往，這是人性使然，于是乎看到蛋撻生意好得不得了，幾百家的蛋撻店接連開(kāi)張、看到手機生意接不完，幾百家的手機門(mén)市一家接著(zhù)一家開(kāi)，市場(chǎng)需求就是這麼大，競爭者紛紛涌入的結果，自然會(huì )影響單店的營(yíng)收與利潤。
　　
　　3、商圈或立地條件改變：商圈會(huì )因為政策的轉向、交通的變革，導致商圈及立地條件發(fā)生極大的改變，小者影響消費者的入店率，大者危及加盟店的生存。
　　
　　4、新技術(shù)、服務(wù)、商品或通路的加入：任何新的技術(shù)、服務(wù)、商品或通路加入市場(chǎng)，基于好奇的心理，常常會(huì )吸引消費者的注意，甚至改變他們的消費行為，這種改變會(huì )對舊有技術(shù)、服務(wù)、商品或通路產(chǎn)生一定程度的衝擊及影響。
　　
　　選擇及判定加盟總部的方法
　　
　　一個(gè)加盟者如果能夠事先瞭解進(jìn)入連鎖加盟體系之后，可能會(huì )遭遇到的難題，在選擇加盟體系時(shí)，就會(huì )形成自我判斷良秀總部的依據及準則，以下是選擇及判斷優(yōu)良加盟總部的方向：
　　
　　1、經(jīng)營(yíng)者是否全心投入：親身到不同地點(diǎn)的加盟店一探究竟，實(shí)地瞭解加盟店的作業(yè)情況，并要與總部實(shí)際掌舵者詳談，實(shí)地瞭解所談內容和親身觀(guān)察是否相符，并要感受加盟業(yè)主的企圖心、態(tài)度是否誠懇，以及對未來(lái)的遠景規劃為何？是否可以達成？
　　
　　2、經(jīng)營(yíng)團隊是否具有完整的的經(jīng)營(yíng)know-how及管理技巧：不論是大坪數或是小坪數的店面，之所以能夠成功，經(jīng)營(yíng)know-how及管理技巧佔了非常重要的比重，雖然這方面的技巧很難一時(shí)間全盤(pán)認知，但是用眼睛觀(guān)察、耳朵聆聽(tīng)、嘴巴詢(xún)問(wèn)、用心分析及整合，仍然可以看出經(jīng)營(yíng)團隊所具備的實(shí)力。要眼睛要觀(guān)察商品力的強弱、商品的陳列、動(dòng)線(xiàn)的設計、CIS呈現的效果、商圈及立地條件的位置選擇、服務(wù)人員態(tài)度、各種計算業(yè)績(jì)結構及損益平衡點(diǎn)的報表資料、教育訓練的年度資料及照片、標準化業(yè)流程表、等；要用耳朵聽(tīng)出團隊人員對工作的滿(mǎn)意程度、對問(wèn)題解決的能力；要用嘴巴詢(xún)問(wèn)內心的各種疑惑，以瞭解團隊人員回答的答案是否統一，值得信賴(lài)，透過(guò)基本的檢測，仍然可以看出經(jīng)營(yíng)團隊具備的實(shí)力。
　　
　　3、連鎖加盟體系是否具有高知名度：不能說(shuō)知名度高的連鎖加盟體系，就一定是優(yōu)良的連鎖加盟體系，但是知名度高的體系會(huì )愛(ài)惜羽毛，不會(huì )任意破壞好不容易建立起來(lái)的信用及商譽(yù)，所以選擇具知名度高的加盟體系，會(huì )比較得到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)know-how。
　　
　　4、是否具有獨特性及創(chuàng )新性的商品力：開(kāi)店的目的就是要吸引客人持續不斷的上門(mén)，所以是否具有獨特性及創(chuàng )新性的商品力，對于商店的經(jīng)營(yíng)十分重要，因此加盟者必須要持續一段時(shí)間仔細觀(guān)察加盟總部開(kāi)發(fā)商品的能力。
　　
　　5、是否正當經(jīng)營(yíng)，并具研究及改善能力：加盟體系是一個(gè)事業(yè)體，必須備正當經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)及能力，有遠見(jiàn)及能力的經(jīng)營(yíng)團隊會(huì )隨著(zhù)大環(huán)境的變遷、生活型態(tài)的變革、競爭者的求新求變，謀求改善及突破，以因應社會(huì )大眾的需求，而不會(huì )為了公司生存走險棋，但是能力鬆散及薄弱之經(jīng)營(yíng)團隊，改變及創(chuàng )新能力將會(huì )明顯不足，甚至不惜走法律漏洞。
　　
　　6、加盟總部是否具有完善的后勤支援能力及融資計劃：完善的后勤支援能力包括商品、原物料的供應能力，不會(huì )受天候、交通、價(jià)格等因素變化，出現后繼不力或短缺問(wèn)題；具有促銷(xiāo)、活動(dòng)、廣告等行銷(xiāo)及執行能力，能讓加盟店隨時(shí)保持活力及戰斗力；具有經(jīng)營(yíng)輔導能力，不會(huì )在遭遇到問(wèn)題點(diǎn)時(shí)，發(fā)生求救無(wú)門(mén)的窘境；具有新商品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)能力，每一種商品或服務(wù)都有其不同的生命週期，如何保持產(chǎn)品或服務(wù)的新穎，端賴(lài)總部開(kāi)發(fā)能力的強與弱，一個(gè)優(yōu)良總部不但會(huì )逐步建立完善的后勤支援作業(yè)系統，還會(huì )根據社會(huì )結構發(fā)展，另行提供創(chuàng )新措施，融資措施便是其中之一，優(yōu)良總會(huì )協(xié)助加盟者以最簡(jiǎn)便的方式取得最優(yōu)惠的經(jīng)營(yíng)費用，此舉可謂是雙贏(yíng)策略，一方面不可以減輕加盟者的負擔，一方面可以增進(jìn)雙方彼此合作意愿，所以要評估加盟總部是否優(yōu)良，此點(diǎn)值得參考。
　　
　　7、培育人才的教育訓練：沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練，就讓加盟者到市場(chǎng)作戰，是不負責任的做法，一個(gè)好的加盟總部不但有詳盡的初階、中階、高階的教育訓練課程，還會(huì )不定期針對人員的需求及市場(chǎng)的變遷規劃這種課程及實(shí)地參訪(fǎng)訓練，以協(xié)助加盟者培育人才，并留住人才。要選擇優(yōu)良的加盟總部確非易事，就像選擇未來(lái)的另一半一樣，是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的衡量及考核之后才能做出最后決定，與其躁氣連連，隨意加入，還不如慢火細燉，觀(guān)察入微，相信一定可以找到最優(yōu)質(zhì)的總部而棲。