這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代。當特許加盟作為21世紀的主流商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入中國20余年之際，我們用上述話(huà)語(yǔ)來(lái)揣度中國的加盟者們的心情，想必是最貼切不過(guò)的。
　　
　　不可否認，這20余年中，的確有一批加盟商因特許加盟而受益。他們誠實(shí)勞動(dòng)、合法經(jīng)營(yíng)，當然還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)是選對了上家——在一個(gè)負責任、有實(shí)力的特許機構的帶動(dòng)下完成了自我創(chuàng )業(yè)，甚至不斷發(fā)展壯大。
　　
　　但是，也有一批加盟者，應該說(shuō)是很大一批——幾乎沒(méi)有數據可以考量，他們多數是中小加盟者——初出社會(huì )的學(xué)生、下崗工人、待業(yè)青年或者是想兼職的白領(lǐng)……他們懷揣著(zhù)美麗的財富夢(mèng)想，在毫無(wú)從商經(jīng)驗、更毫無(wú)防備的情況下，商途折翼——輕者白白損失掉幾萬(wàn)塊錢(qián)，自認倒霉；重者傾家蕩產(chǎn)，甚至以命相抵。在他們背后，那些嗜血的所謂特許方卻彈冠相慶，大把大把地數著(zhù)白花花的鈔票……
　　
　　有記者采訪(fǎng)了部分上當受騙的加盟者和一些心懷不軌的特許經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)走訪(fǎng)了幾位業(yè)內人士，以期在專(zhuān)業(yè)人士的幫助下，揭開(kāi)特許加盟背后的重重黑幕，給那些做著(zhù)致富夢(mèng)的善良的人們以警示。
　　
　　沉默的加盟商
　　
　　王先生家在南方一座小城，大學(xué)畢業(yè)后，他一心想自己創(chuàng )業(yè)。一天，他在本省的電視臺上無(wú)意中看到了某飾品尋求加盟的廣告，自稱(chēng)法國品牌，零加盟費，投資2萬(wàn)，年回報10萬(wàn)􁪽􁪽一個(gè)法蘭西美女嚼著(zhù)半生不熟的漢語(yǔ)熱情推介。過(guò)了不久，他在一本雜志的封底上又看到了這個(gè)飾品廣告，右下角寫(xiě)著(zhù)××國際飾品集團。登陸它的網(wǎng)站：色彩靚麗、內容齊全、貨品看上去都很養眼，還在醒目位置標明：法國××飾品協(xié)會(huì )會(huì )員。王先生更動(dòng)心也更放心了。他當下奔赴公司的中國區所在地􁪽􁪽北京海淀區某大廈。大廈離西客站不遠，一看就是高檔寫(xiě)字樓。接待王先生的是一位誠懇熱情的大姐。大姐還為他引薦了派頭十足的公司經(jīng)理。
　　
　　隨后，大姐帶他參觀(guān)了樣店，兩大間，足有100平方米。飾品都擺在玻璃櫥窗里，打著(zhù)柔光，有水晶的、銀制的、有機玻璃的，琳瑯滿(mǎn)目、美不勝收。王先生看得很興奮，覺(jué)得這么漂亮的東西不愁賣(mài)不出去。大姐又殷勤拿來(lái)公司的貨品畫(huà)冊，里面佩戴飾品的模特全是法國人。
　　
　　從樣店回來(lái)，大姐說(shuō)：小王，我看你是個(gè)老實(shí)人，跟你說(shuō)實(shí)話(huà)。你們那地區已經(jīng)有很多人要求加盟了，可這名額有限。合同你要是在十一之前簽了，預付了保證金，我們還能想想辦法幫你保留名額；要是過(guò)了時(shí)限，就不好辦了。王先生有些躊躇，但轉念一想，都實(shí)地考察過(guò)了，還能有什么不放心呢。再加上看了公司放的宣傳片，里面是一些賺到錢(qián)的加盟商的現身說(shuō)法……不能再猶豫了。
　　
　　合同是經(jīng)理和王先生面對面簽署的。原本想逐條看個(gè)分明，大姐卻站在旁邊特真誠地說(shuō)：合同只是個(gè)形式，我們承諾的一定兌現。再一看合同文本，密密麻麻好幾大頁(yè)，字小如蟻，頭疼，還是趕緊簽了吧。交完定金，選好前期要鋪的貨，大姐說(shuō)隨后就把加盟后的配套設施和貨品發(fā)過(guò)去，王先生懷著(zhù)對未來(lái)的無(wú)限憧憬回去了。
　　
　　可當拿到前期鋪貨時(shí)，王先生頓時(shí)傻了眼􁪽􁪽這根本不是自己選的那些��！一看就很劣質(zhì)。打電話(huà)過(guò)去，人家的理由是貨暫時(shí)脫銷(xiāo)了。無(wú)奈，王先生只得又在公司主頁(yè)上選了些看著(zhù)好賣(mài)的貨品�？畲蜻^(guò)去，那邊遲遲不發(fā)貨；好不容易發(fā)過(guò)來(lái)，貨不全、質(zhì)量差，與樣店展出的和網(wǎng)上看到的相去甚遠，而標簽上廠(chǎng)名廠(chǎng)址配料全無(wú)，只有個(gè)貴得離譜的價(jià)格。這生意怎么做？店開(kāi)了一個(gè)月，飾品總共沒(méi)賣(mài)出幾件，簽合同時(shí)那邊應承的幫你選址、培訓，免費調換貨及專(zhuān)人上門(mén)指導無(wú)一兌現。
　　
　　王先生這才意識到自己沒(méi)準掉進(jìn)了人家的陷阱。他翻開(kāi)合同，發(fā)現那上面都是一些對自己不利的不明條款；讓廣州的同學(xué)去查該機構位于廣州的生產(chǎn)基地，結果查無(wú)此處。
　　
　　告他們欺詐？要去北京打官司，成本太大，況且合同上自己簽了名，證據不充分，能不能告贏(yíng)很是問(wèn)題。進(jìn)退兩難中，王先生又勉強撐了3個(gè)月，最后連房租共賠進(jìn)去5萬(wàn)塊錢(qián)。
　　
　　可以說(shuō)，王先生的事例在眾多受騙的加盟商中普遍而典型。那些特許機構，正是利用了如他這般熱切求富的心態(tài)，使出百試不爽的慣用伎倆，更對事后的不了了之有恃無(wú)恐，方才無(wú)所顧忌地挖了一個(gè)又一個(gè)坑——請君入甕。
　　
　　很多人行騙，很多人受騙，很多人受騙后因種種原因不維權、保持沉默……如此惡性循環(huán)，才使得加盟陷阱、欺詐肆虐開(kāi)來(lái)。從事特許經(jīng)營(yíng)法律工作多年的梁學(xué)軍律師對記者扼腕嘆息，現在鬧得沸沸揚揚的‘祝氏集團詐騙案’，要不是有加盟者要跳樓等過(guò)激事件被媒體曝光，要不是受騙人聯(lián)合聲討，那些騙子一定不會(huì )這么快現出原形的。